幼儿园招生计划思维导图

一篇关于幼儿园招生计划思维导图，包含招生心态、 幼儿园品牌定位、 收集家长信息途径等。

瑞雪蓝天招生

• 招生心态
  • 让家长感受到是帮他选择专业的幼儿教育而不是招生
  • 和家长在聊天中建立长期稳定的关系
    • 朋友圈积极互动，点赞
    • 发送温馨提示，送生日祝福，送节日祝福
    • 并邀约来幼儿园参加活动，熟悉幼儿园和老师
  • 面对不同的家长要有耐心细心，要仔细听抓住他的所需，在他在意的方面，给到家长帮助，利他思维。
  • 招生中抱着宁可错过不能放过的心态，遇到孩子主动询问。
• 幼儿园品牌定位
  • 用自己的优势对比对方的优势
    • 桥东区唯一一所有校车的幼儿园而且孩子们免费坐校车
      • 允诺家长路线，有可能暂时没开通，后续会开通
    • 具有十多年的办园经验，
    • 我园小班制每班15～20个孩子，配备两教一保
    • 师资力量雄厚，每位教师都是专科毕业，有教师资格证，有保育资格证，平均教龄都在6年以上。教师都有五险一金所以我们的师资非常稳定。
    • 有完整的教学体系，五大领域课程培养孩子各方面能力
    • 外出研学，实践活动是我园的特色教育
    • 环境，室内宽敞明亮，多功能活动室，木工坊，沙画室，舞蹈大厅，幼儿器械多。
    • 园所位于市中心，交通便利，6/33/18/13/33路
    • 我园周边唯一一家有独立回民操作间的幼儿园，满足少数民族孩子的需求
    • 为孩子提供春晚展示平台，孩子们在老师的辅导下才艺能力卓越
• 收集家长信息途径
  • 家长转介绍
    • 老带新
    • 二胎
  • 社区合作
    • 社群招募
    • 小区物业
    • 各种各样的群例如：宝妈群，二手交易群等
  • 游乐场，照相馆，母婴馆，商场，小儿推拿，妇幼保健院，早教机构
    • 地推
      • 维多利亚小区
      • 金垣置地小区
      • 东方园
      • 胜利公园
      • 人民公园
    • 合作活动
      • 尚峰游乐场
      • 百盛游乐场
      • 新五一广场
    • 母婴，照相馆等收集电话信息
  • 利用网络平台
    • 抖音，快手
    • 微信
    • 公众号
• 如何判断优质的家长
  • 拥有经济能力的家长
  • 邀请家庭中有决策权的家长来参加
  • 在附近居住，并且适龄幼儿，即将入园
  • 提问越多的家长有可能成交率越高
  • 好争辩的顺着他，给他肯定，再同时说……表明自己的观点
• 如何邀约家长到访活动
  • 电话邀约话术：您好我是瑞雪蓝天幼儿园杨老师（全名取得信任） 请问您是苗苗的妈妈吗？周六上午咱们有一场游园会活动，不知道您有时间来参加吗？好的我这边帮您登记，周六记得给宝贝带好小水壶，我们周六见
  • 活动前一天的话术：您好家长我是幼儿园杨老师，前几天和您约好了周六的活动，您还记得吗，明天谁陪宝贝来参加幼儿园？我稍后给您发个位置。10点我在幼儿园门口等你。
  • 活动开始两个小时的话术：果果妈妈我在幼儿园等您呢，这里交通挺方便都有几路汽车，您打算怎么过来，今天我还给孩子准备了礼物，我等您。
  • 邀约不到可以换个老师邀约
• 如何促进缴费
  • 讨价还价：幼儿园是做教育的地方，您想要价格优惠我确实做不到，但我能做到是给孩子更多的关爱，教育和爱是无价的
  • 犹豫不决的家长，肯定语：您的这些疑虑我特别理解，我也是当妈妈的，这些您放心幼教工作十多年肯定能照顾每一个孩子，让孩子顺利的适应幼儿园生活。
  • 是否能退费自由：家长您放心，我们是正规的幼儿园，您只要缴费了一定是信任我们得，我们也一定会把孩子照顾好，我带您看下现在小班孩子能力发展特别好，您放心孩子肯定能适应，如果有原因孩子来不了，我们会随时给您退。
• 后期跟踪服务
  • 集体：园外宝贝互动群，每天发送育儿常识，红包，礼物继续吸引入园参观
  • 教师个体，跟踪服务，遇见家长问题及时解决顾虑，在邀约