导图社区 私域个人IP打造
这是一篇关于私域个人IP打造思维导图，包含个人定位方法、 品牌系统、 产品系统等。
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品牌定位思维导图
华东区项目
个人ip如何定位
ip 四大类型
知识类IP: 信息差 美食博主、菜怎么做，视频怎么拍，
专家IP：有职业证，营养师、医师、律师（天生信赖感）
行业IP：新经销、商会、媒体
创始人IP（感性，讲品牌情怀、初衷、创业故事、人生价值观、事件观点、社会思考）-雷军、罗永浩、马斯克
个人定位方法
向内看（三圈法）
我想做-兴趣（兴趣度）
求学期：高成就事业 人身体验分值
职场期：高成就事业 人身体验分值
事业期：高成就事业 人身体验分值
我能做-擅长（技能度）他人印象询征法
收集他人印象反馈
缩小印象特长选择范围
基本定位
我该做-值得（价值度）
用三圈交集法找到自己
子主题
向外看（四步法）
定赛道：美食&、健康
衣：穿搭、形象、美妆、时尚
食：美食、烹饪、小吃、减肥
住：家居、装修、家电、家具
行：旅游、汽车、装备
生：萌宠、娱乐、育儿、教育、创业、商业
老、病、死：健康、医疗、健身、户外、社交、情感
定目标客户：银发经济、儿童营养
定产品：
定模式
向外看图片
找对标（对标法）
定对标对象
找差异优势
品牌系统
名字
头像
标签
金句
朋友圈
自我介绍
个人故事小传
使命、愿景、价值观
产品系统
了解行业大貌
判断市场需求：
找精准用户
明确产品类型
知识变现
模式:销售课程，圈层，咨询等知识类服务
优点:启动成本低，毛利率高，易规模化
缺点:形成影响力和规模化需要较长周期，复购率低。
代表:秋叶大叔，格掌门等
流量变现
模式:流量广告位
优点:
缺点:需要粉丝量大，落地难。
代表:
内容变现
模式:为平台提供优质内容，获得平台现金激励
缺点:
商机变现
模式:品牌特许经营，授权加盟
电商变现
适合:有增长营的，擅长运营的超级个体，创始人IP
优点:模式简单变现路径直接
缺点:准入门槛低，竞争激烈，需要做出有个性特色，有差异化优势的电商模式
代表:醉鹅娘
构建产品矩阵
设计产品包装
内容系统
选择内容平台
抖音
调性风格：新奇特，拍摄剪接技巧性强
适合人群：做规模化的流量增长，原先已有成型产品，适合已有团队项目，在抖音上放大
快手：
调性风格：真实，亲切，拍摄剪接技巧相对平民化，创作门槛低
适合人群：人设真实的信任，适合做规模化流量获取，成型产品，团队成熟，快手支付能力偏弱
B站
调性风格：真实，学术、知识，拍摄剪切追求朴实，越粗糙越真实，5-20分钟短视频
适合人群：知识技能储备丰厚的知识IP人群，适合做流量增长和引流到私域
小红书
调性风格：短视频的内容高级、精致和真实，拍摄剪切轻松、明快和节奏感
适合人群：美食、穿搭、摄影等
视频号
调性风格：社交属性，伟大、光荣、正确，底层逻辑是转发，强烈情感共鸣的数据好
适合人群：流量储备好，优质内容会非常容易爆粉上量，适合打造社交名片和信任，粉丝容易转化成私域流量实现高额变现
搭建内容仓库
人：故事小传、我的十年
事：好事、坏事、过去的事、现在的事、热点
网：海量搜索，与人和产品吻合的选题和内容，模仿和二次创作：
书：畅销书、长销书获取灵感和素材
内容创作
底层逻辑
抖音：快节奏、黄金3秒、反转冲突、音乐BGM、画面两级分化、选题：新奇特、就怕平平无奇
视频号：中等偏慢，前三秒真实自然，较为平和，选题：伟、光、正
选题策划
和大众认知反着来
“抄袭”有时比原创好
微创新，控制创新范围（服装、道具、场景）
拍摄和剪辑
视频直播
流量系统
发售系统
直播间发售
节奏：10场主播，5-6场只做人设、输出价值，后4-5场正式售卖
流程：你有病，还不轻。我有药，我证明。要想好，来一套，别犹豫，为你好
社群发售
发售主阵地
流程：引入铺垫-产品讲解-营销促单
朋友圈发售
朋友圈搭建：情、趣、用、人、卖
节奏：造势预热-价值呈现-营销促单
私聊发售
成交最高的转化阵地
流程：互看朋友圈-需求挖掘-多问少答-电话咨询-给予方案-成功案例-报价成交
交付系统
创建社群
明确价值观
设定群名
明确群规
活跃社群
仪式感：自我介绍、取得成果后发动全员祝贺，寄送实物礼品（专属）
参与感：让大家参与投票，参与管理群，小组长
归属感：夸一夸
持久周期：让分享欲强做干货分享
微信私域生态，打造个人ip商业闭环
内容（方案、短视频，直播）引流扩客
打造个人ip本质及意义
本质
让自己越来越值钱
意义
个人品牌是终身资产，能抵御人生风险的护城河
标记物
传我美名，向我付费，愿意为我的溢价买单
