渠道经理能力模型

关于渠道经理岗位的能力模型，帮助渠道人员快速成长。如何成为优秀的渠道经理！我总结了一份成长模型！下图包括了能力阶段 、 基础能力 、专业能力 、沟通表达能力 、逻辑分析能力 、协调推进能力 等方面，快收藏学起来吧！成为一名合格的渠道经理！

渠道经理能力模型

• 观察力
  • 场景 接手新区域，如何取得代理商信任？
    • 亲自下市场
      • 产品的售卖方式
      • 产品的内容是什么？
      • 市场的反响？
      • 代理商业务签单能力及所需要提升的部分
      • 代理商是否有乱承诺现象
      • 代理商的服务怎么样
      • 代理商是否有高低价行为
      • 了解竞品情况
      • 市场需求是什么
      • 代理商区域市场覆盖和渗透率
    • 与一线沟通（业务、主管、经理）
      • 了解代理商公司的薪酬体系、公司架构、晋升空间，传达的信息是否衰减、代理商架构是否出现断层
      • 代理商对我们的态度，沟通的时候代理商是否应付式的
      • 代理商内部对公司项目、产品的态度
    • 观察代理商老板言行
      • 对公司人员的态度
      • 对项目前景是否看好
      • 对项目是否有规划
      • 是否主做公司产品
• 判断力
  • 1. 这个城市代理商的市场覆盖率怎么样
  • 2. 这个城市需要几个代理商
  • 3. 这个城市需要多少销售力和客服人员
  • 4. 目前这个代理商是否有能力拿下这个城市，值不值得扶持
  • 5. 做什么动作能帮助推动市场开发
  • 6. 这个城市的打法目前是怎么做？需要怎么改变？
  • 7. 代理商需要培训哪方面的东西
  • 8. 这个城市属于破局盘还是扶持盘还是招商盘还是复合盘
  • 9. 员工是否有晋升空间、架构及工作职责是否合理
  • 10. 员工流失的原因、员工的薪酬或激励是否跟老板说的一样
  • 11. 主管每天和你单独报的单数是否和老板说的一样
  • 12. 信息衰减背后的原因是什么？
  • 13. 城市的增长点在哪里？是否需要引进一家代理商去破局？
• 培训能力
  • 销售端培训（产品卖法、话术、销售流程、销售思路）
  • 产品培训
  • 市场打法培训
  • 心态的培训
  • 管理层的培训
  • 会销的培训和会销讲师
  • 人事的培训及面试的培训
  • 时间管理等
• 会做薪酬
  • 员工是否由于薪酬没有吸引力而缺少冲劲
  • 是否能通过员工的工资表看到员工是否有积极性，是否有混日子的
  • 是否跟代理商说的一样，员工的付出得到相应的回报
  • 是否人员跟我们要求的一样
  • 管理层的执行力为什么上不来
• 团队管理
• 博弈谈判
  • 签约任务
  • 渠道返点政策
  • 升降级政策
  • 市场资源
  • 促销政策
  • 甩单权限
  • 训练营的选址
  • 培训陪访
• 销售能力
• 数据分析
• 复盘总结