销售培训-七天小狼成长记思维导图

这是一篇关于销售培训-七天小狼成长记思维导图，介绍了五大体系、 发展历程、 沙发销售十句话、 定制柜销售话术等。

七天小狼成长记

• 第四天
  • 五星服务准则
    • 1、产品陈列规范
      • 货品的上下架、扣账
    • 2、饰品陈列规范
    • 3、店面人员形象规范
      • 工衣、站岗、气味、
        • 口号、站岗标准
    • 4、销售工具规范
    • 5、店面维护和保洁规范
• 第五天
  • 产品材质培训
    • 沙发
      • 皮、三大环保、七层结构
    • 板材
      • 基材、封边、
• 第六天
  • 产品尺寸、型号、价格
    • 报告的形式
      • 企业微信的开通
        • 下单
• 第七天
  • 产品演练
    • 一个月的持续演练
    • 沙发销售百问百答
    • 定制百问百答
    • 逼单话术
• 第三天
  • 主销产品产品演绎
    • 沙发：在“联邦米尼环保沙发生活”公众号看产品熟悉卖点；
    • 在酷家乐设计家熟悉设计优选和产品中心的使用（熟悉十二主题产品+MY HOEM套餐
• 第二天
  • 沙发销售十句话
    • 看文件
  • 定制柜销售话术
    • 1、我们联邦的定制是高定
    • 2、我们联邦是定制和成品一体生产，工厂就在狮山，是整个市场唯一一个做到全案的公司；
    • 3、我们用的是水性科天基材板材，是不含胶水的板材；
    • 4、环保要求是比国内的E0、EMF要更高等级的产品；
    • 5、我们定制是4对1服务的：主设计师、空间搭配师、色彩搭配师、销售；
• 第一天
  • 成立于1984年10月28日
  • 南北方两大工厂
    • 1、山东临沂，521亩地
    • 2、佛山狮山，200余亩地
  • 五大体系
    • 1、联邦家居：实木
    • 2、联邦米尼：现代家具
    • 3、联邦高登：定制柜
    • 4、联邦宝达：地毯
    • 联邦梦斐思：床垫
  • 发展历程
    • 1、实木沙发
    • 2、藤沙发
    • 3、沙皮狗沙发
    • 4、国际化实发
    • 5、现代休闲沙发