移动营销

移动互联网产品迸发的今天，早已不再是谁能最先把产品和服务投向市场谁就能抢占高地的简单情况，而是逐渐演变成依赖复杂且多元的营销手段才能赢得用户支持。对于目前的移动互联网产品市场，企业也已经探索出适用的营销模式。

移动营销

• App 商店优化 (ASO)
  • 1. 优化 App 的可发现性
    • App 的类别
      • 用户行为
      • 竞争对手
    • 关键词
      • 分析对照
      • 用户评价中的用词
  • 2. 优化转化率
    • 介绍文字
      • 简洁
      • 精确
    • 图片和预览
      • 简洁
      • 明确
      • 有互动性
      • 应进行试验
    • App 商店之间的差异
      • 视觉差异
  • 鼓励自主评价和正面反馈
    • 关注用户评价
    • 积极回应
    • 力求高分
    • 邀请可靠人士进行评价
• 移动网页端
  • 作用
    • 潜在客户的营销渠道
    • 营销漏斗
    • 品牌知名度
    • 搜索引擎优化/可发现性
    • 基于位置的搜索
    • 推荐流量
    • 站点退出流量
  • 策略
    • 了解不同用户群
    • 利用网页端提升流量
    • 发掘战略合作关系
    • 将网页端转化为移动 App 用户
• 用户获取 (UA)
  • 选择媒体组合
    • 付费媒体
      • App 内广告
      • 激励下载
      • 原生广告
      • 搜索广告
      • 传统媒体广告（电视、广播、户外广告）
      • 在线视频
      • 付费KOL营销
    • 自有媒体
      • 社交媒体文章
      • App 商店页面上的 ASO
      • 内容营销
      • 产品组合交叉推广
    • 免费媒体
      • 公关
      • 口碑营销
  • 选择适合的活动风格
    • 短期爆发性活动
      • 前期营销投入，提升安装量
      • 用户群可能会急速扩张
      • 预算充裕
    • 平稳渐进的长期活动
      • 大量的优质用户
      • 有反复改进时间
  • 通过试发行检验用户获取活动的效果
    • 选择小市场测试
    • App 表现（包括潜在缺陷）
    • 新的 App 功能
    • 整体媒体组合效果
    • 广告创意和品牌信息
    • 预算预期
    • 盈利模式（以及用户愿意支付的金额）
    • 通过试发行，将获得以下方面的重要反馈
    • 测试不同变量
    • 节约成本
• 其他可用工具
  • 刺激大众舆论、浏览和分享
  • 创作用户需要的内容
  • 提供下载奖励
• 制定营销策略
  • 品牌信息
  • 目标受众
  • 竞争力分析
  • 成功指标
• 确定品牌策略
  • 品牌信息
  • 创意素材
  • 宏观构想
  • 目标受众
  • 主要痛点
  • 谁需要您的 App？为什么需要？
• 品牌定位标语
  • 营销方案
  • 用户行为模式
• 研究竞争格局
  • 选择策略
  • 收集数据
  • 用户倾向
  • 竞争对手
• 选择确定成功指标
  • 点击率 (CTR)
  • 单次获取成本 (CPA)
  • 单次获取有效成本 (eCPA)
  • 单次点击成本 (CPT)
  • 单次安装成本 (CPI)
  • 单次安装有效成本 (eCPI)
  • 用户获取成本 (CAC)
  • 转化率
  • 转化率
  • 转化率
  • 每用户平均收入 (ARPU)
  • 生命周期价值 (LTV)
• 追踪和优化营销活
  • 监测获取渠道
    • 监测您的关键词排名（以及竞争对手的关键词排名）
    • 掌握新功能与新 UI 的相关信息
    • 更新和测试创意资产，突出 App 的更新内容
    • 了解哪些广告平台上的哪些广告真正有效
    • 分析评价与评级，充分利用反馈信息
    • 调整营销杠杆来推动下载量和获得正面评价
  • 检查付费下载量和自然下载量组合
  • 向竞争对手学习
    • 对手 App 留存数据
    • 对手广告创意监测