数字化转型解决方案-面试思路

面向应届生校招与转行跳槽对数字化转型顾问、行业解决方案工程师或售前解决方案岗位感兴趣的小伙伴

行业解决方案

• 解决方案岗位拆解
  • 工作内容
    • 按照输出划分
      • 市场/行业洞察
      • 行业解决方案
      • 客户维度解决方案
      • 招投标文件
      • 产品孵化与战略分析支撑
    • 按照活动
      • 行业调研
      • 客户开发与维护
    • 按照流程与对接人员
      • 售前岗位：大客户销售-解决方案-产品经理/研发
  • 技能素质要求
    • 行业理解
      • 业务运营与数字化转型
    • 技术能力
      • 云计算架构
        • AWS云计算
        • TOGAF
      • 数据分析
    • 项目管理
      • 从0到1的项目管理，周期很长
        • PMP证书
• 面试情景模拟
  • 考察维度
    • 对岗位与行业理解-行业认知
      • 问题
        • 岗位性质
          • 你对岗位了解吗？你怎么认识行业解决方案？
          • TO B 岗位的特点？与TO C有什么不同？
            • 周期长
            • 决策链长
            • 定制化
        • 公司业务
          • 对公司这方面业务是否有了解？依据一定的逻辑对业务进行阐述
            • 京东智慧物流平台
              • SaaS层
                • 应用服务场景
              • PaaS层
                • 数据中台
                • 物流网络平台
              • IaaS层
                • 硬件设备
                  • 智能物流车
                  • 智能感知设备
                  • 仓储机器人
        • 市场格局
          • 集成
          • 技术
        • 工作内容
          • 如何做市场洞察与调研？用到哪些工具和方法论？
            • 华为五看三定
              • 子主题
          • 获客方法论：漏斗模型
          • 如何理解数据的作用？
            • 基于公司业务与岗位内容可以剖析
          • 解决方案包含哪些内容？
            • 行业趋势洞察
            • 业务痛点与需求分析
            • 方案架构设计
            • 过往成功案例
    • 经历与技能匹配性-方法论提炼
      • 过往经历相关
        • 结合岗位要求，深挖实习内容，提炼相似点，识别相关技能
          • 问题
            • 角色what：你在过程中是什么角色？参与什么流程？输出是什么？
            • how：学习能力与方法论沉淀——出具方案过程中，你通过哪些方式学习并了解客户行业与诉求，支撑你进行输出？
            • 介绍一下数据库的搭建过程，涉及哪些关键点，你在其中扮演了什么角色？
            • 行业洞察：介绍实习监测市场份额的工具与方法论？
    • 个人综合素质-对自我认知
      • 学习与响应能力
        • 快速学习
        • 沉淀方法论与思路框架
      • 稳定性
        • 为什么投这个岗位
          • 看到你过往实习大多和C端业务相关，为什么想投TO B岗位？
          • 还有没有投过同业公司的相关岗位？更偏好哪家，如果他们给你发offer了你会怎么选？
        • 对自己期望是什么
          • 职业规划是什么？
      • 抗压能力
        • 可能有压力问题
          • 目前就业形势很卷，我们这个岗位现在投递的候选人都是清北TOP还有牛津这种，你这个背景放在以前可能还可以，但是现在估计没什么太大竞争力，希望你做好心理准备
            • 不要顺着面试官的话说！一定表现出自己对该岗位的强烈意愿，主动表达自己与该岗位的适配性，以及和其他更优秀背景同学相比自己的优势在哪里，比如运输专业等等，复合经历等等
• 信息获取
  • 年报“管理层讨论与分析”
    • 美股年报“business overview"
  • 官网产品介绍与应用场景或案例
  • 行业研究报告
    • 各大研报
    • 亿欧咨询等
  • 播客：小宇宙app
• 诞生背景：和数字化转型浪潮息息相关