销售工作管理思维导图

这是一篇关于销售工作管理思维导图，包含出现问题、 解决方法+落地等。

六盘水

• 出现问题
  • • 店长没有严格要求员工
    • 员工自信度不够
    • 离职率高
    • 销售技能差 缺方法 缺数据管理
    • 新员工基础知识薄弱
• 解决方法＋落地
  • 销售流程培训
    • 一迎
    • 二破
    • 三了解
    • 四让座
    • 五服务
    • 六选衣
    • 七试衣
    • 八赞美
    • 九办卡
    • 十送宾
  • 货品
    • KPI数据
      • 笔数
      • 件数
      • 连带
      • 客单价
      • 件单价
      • VIP占比
    • 面料FABE
      • F特征
      • A优点
      • B好处
      • E证据
    • 一句点睛
    • 搭配
    • 场景带入
  • 交接班
    • 早上售卖情况
    • 单日任务到个人
    • 每天邀约跟进情况统计
    • 单单复盘 晚班到店后分享早班接待顾客情况
  • 门迎管理
    • 门迎声音洪亮
    • 顾客出现视野内必须拦截式门迎
    • 门迎轮流制 保证门口随时有人
    • 门迎语：高端商务男装 鄂尔多斯欢迎您
  • 单单复盘
    • 单单复盘
    • 货品
    • 交接班复盘早上情况
    • 会员邀约复盘
  • 练货
    • 不同场景
    • 不同年龄
    • 搭配
  • 陈列调整根据天气 品类 引流 精品（出样展示） 鞋子规范摆放