营销-1000个铁粉思维导图

这是一篇关于营销-1000个铁粉思维导图，品牌存在于大脑里 品牌就是一种心理活动 （现象） 是消费者的内心戏。

1000个铁粉

• 自序
  • 我们需要找到一个出圈的杠杆，比如，移动互联网。以它为媒介，我们可以把才能、个性、思想、理念，传播、扩散出去，让更多人看见，从而获得更多拥趸、更多“铁杆粉丝”
  • 这也导致今天的商业逻辑、客户购买的底层逻辑发生了根本性的变化，具体可以归纳为以下3种。第一种，需求驱动；第二种，环境驱动；第三种，信任驱动
  • IP必须要做的基本功
    • 输出的内容是有体系的。
    • 能创作爆款。
    • 口头表达能力或写作能力过关。
    • 有自己的代表作。
    • 能持续输出。
  • 想要提升连接度，你可以问自己以下3个问题。
    • 我跟多少名粉丝一对一交流过？
    • 我跟多少名粉丝线下见过面？
    • 我带多少名粉丝一起成过事？
  • 辨识度，让粉丝记住你；专业度，让粉丝认可你；连接度，让粉丝信赖你；价值度，让粉丝奖赏你。
  • 高手修的是尊，普通人求的是利。高手向内探索，提升自我，赋能他人，顺带变现；普通人不断向外求，求名、求利、求“火”、求好运，他们只关注自己，关注眼前的短期事务。
• 辨识度
  • 什么是辨识度
    • 在人、内容、品牌特征越来越同质化的今天，要想获取铁粉，首要任务一定是让目标用户看到你的与众不同，一提到某个标签，粉丝能第一个想到你。辨识度的目的是让目标用户从看见你到记住你。（标签）
    • 一个人之所以被另一个人记住，是因为这个人跟他人有所不同。这个不同，就是我们所讲的辨识度，它包含品牌定位、品牌名、人设等关键要素。
  • 1.公开表达
    • 公开表达
      • 流量平台
        • 通过目标用户能接触到的流量平台，如微信朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想、价值观、生活理念，展现自己的才艺、生活状态……这种方式，显然可以达到一对多的效果，也就是说，在同一时间内，你一个人可以影响更多你想要影响的人。你只有被更多人看见，才能吸引、筛选、连接更多的铁杆粉丝。
      • 杠杆原理
        • 越是高手，往往越懂得公开表达，懂得用思想与才能作为杠杆，撬动更多的用户，激活更大的市场。
    • 分享欲
      • 没有分享欲的人是做不好个人品牌的。
      • 你若不表达，那么没几个人能看见你，自然就没人会关注到你。 那些对生活有向往、对事业有激情、对他人有热情的人往往更乐于且勇于公开表达，那些生活平淡乏味、安于现状的人，更习惯于把自己包裹起来，不愿被人看到。
      • 一个人是否喜欢公开表达，其实与他内心的能量指数息息相关（利他思维）
      • 打造个人品牌的目的从来不是成名、吸粉、搞钱，而是借助互联网媒介去呈现一个有点才能、有点意思的自己，去影响、帮助他人，让他们变得更好。（目的纯正）
  • 2.选择平台
    • 是否符合个人调性
      • 符合个人调性的目的是扬长避短。你只有让自己舒服了，用户才有可能舒服。
      • 所谓符合个人调性，就是说这个平台的表达形式符合你的个人习惯、能发挥你的个人特色。（短视频、音频、文字、图片）
    • 平台用户是否精准
      • 有没有潜在客户 有多少是我们的目标用户
      • 站在用户的角度去思考以下问题
        • 他们会来到这个平台吗？
        • 他们会花多长时间在这个平台上？
        • 他们来的频次有多高？
    • 平台是否处于上升期
      • 判断
        • 1.种子用户质量如何？
        • 2.官方做了哪些投入？
        • 3.官方愿意为创作者提供哪些支持？
    • 线下也很重要
      • 线下粘性强
      • 当你自身影响力还不够时，加入某个有影响力的组织，获得平台背书。
      • 真正有个人品牌思维的人，会把平台当杠杆，借助平台提升自我，整合资源，巩固影响力基石。
  • 3.品牌定位
    • 定位理论
      • 竞争的终极战场是用户心智。
    • 找自己，我是谁？
      • 1.热爱
        • 1.做什么事，我会由衷地感到开心乃至欲罢不能？
        • 2.迄今为止，我有过哪些难忘的、特别的、令自己骄傲的事件或经历？
        • 3.我是一个有理想的人吗？我的理想是什么？
        • 梁宁说，上天安排了一个人的命运，或者说给一个人使命，其实是给他一个爱好，一种真实的喜欢，一种叫作“瘾”的东西。我们要找的，就是这个东西。
      • 2.擅长
        • 如何构建我们的能力模型？
          • 关键事件拆解法
            • 1.找出你在生活或工作当中干得最漂亮的一件事（关键事件拆解）
            • 2.进行能力维度的拆解，比如，专业技能层面、心理素质层面的拆解。 最后，得出权重更大的核心能力项。（找到权重重的关键能力）
      • 3.需求
        • 现状与期望之间的差距
        • 核心问题
          • 1.我们想要影响、赋能的用户是谁？
          • 2.这样的人多不多？
          • 3.他们正面临什么样的问题？
          • 4.我们可以让他们获得什么？
    • 先占领某个位置，告诉用户你是谁，再去持续进攻。
      • 热爱针对你想干的事，擅长针对你能干的事，需求则针对你可干的事，三者相交之处，便是你个人品牌定位的锚定之处。如果三者没法相交，不妨运用组合的方式，找准自己的IP赛道及定位，可以是“热爱+需求”或“擅长+需求”。
  • 4.脱颖而出
    • 1.在垂直领域，抢占先机
      • 用户垂直
      • 内容垂直
        • 找对手（从各个平台搜索）>拆解对手的信息（同一主题的内容方向、维度）>绕开对手（锚定你的分支，并占领它）
    • 2.借助对手，借位打力
      • 为什么有麦当劳的地方总有肯德基？ 为什么喜茶的附近，总有奈雪的茶？
      • 借助竞品
        • 中国版玛丽莲·梦露、女版巴菲特，南有张三、北有李四……
    • 3.在形式上，有模有样
      • 关键
        • 注入灵魂
          • 要想在形式上真正拥有竞争力，关键是给形式注入灵魂，即植入你的思想、价值观，而不是只关注行式本身。形式再华丽、再多变，如果没有灵魂，就没有生命力，就容易被对手复制、模仿。
        • 怎样注入灵魂呢？
          • 搭建一个载体。
            • 你可以通过这个载体体现你灵魂深处的个性、情怀、思想、价值观。
            • 比如李子柒
            • 这个载体可以是环境。
      • 案例：教英语
        • （1）生活还原形式
        • （2）名家语录形式
        • （3）个人演绎形式
    • 4.在价值感上，夺人眼球
      • 什么是价值感？
        • 价值感并不等于价值，是让用户觉得“你很有价值”，或者“你能给我带来价值”
      • 价值感塑造
        • 1.制造价值。
          • 在过往的关键事件当中，挖掘出核心亮点，盯住其中的1~2个，进行标签化，得到的结果就是你价值定位的锚点。
          • 如：中国最贵的跑步教练。（身价）
            • 你的价值与价值感一定要对等，否则无法获得长远的发展。
            • 价值不菲会让用户感觉这一定是个好东西。正所谓“便宜没好货”“一分价钱一分货”
          • 江湖地位
            • 要么第一要么唯一
            • 如：朋友圈头像摄影第一人、视频号形象设计第一人
        • 2.建立信任状。
          • 名人背书、荣誉事件、优秀案例、媒体站台、出书、用户见证
        • 3.反复曝光。
          • 用户心智空间有限、注意力容易分散。
          • 持续输出，让用户一提到某个标签第一个想到的就是你
  • 5.品牌名
    • 如何起个自带流量的好名字
      • 突出人物
        • 身份+名字 名字+身份
        • 如：年糕妈妈
      • 突出优势
        • 名字+专业定位
          • 百果园、喜茶、摄影师张三或张三教你拍美照、蒙氏育儿亚楠说
        • 名字+态度
          • 张三的打怪日记、张三就爱吐槽……
          • 你的“态度”要能反映你的真实个性或价值观，且这种个性与价值观符合你的人设及定位。
      • 简单可辨
        • 1.不要使用谐音
        • 2.不要有生僻字
        • 3.名字不要太长
      • 保持一致
        • 各平台
  • 6.辨识度
    • 让目标用户记住你的2个关键
      • 1.利用身体条件，制造记忆点
        • 如改变着装、设计口头禅，甚至展现某种“缺陷”
        • 雷军的牛仔裤、罗永浩的藏蓝色衬衫、周鸿祎的红衣、扎克伯格的灰色T恤……
        • 冯巩“想死你们了”
        • 缺陷并非传统意义上的不足，只是你身体条件或行为习惯的一个特点，是你不同于常人的特征。
      • 2.在风格上，践行个性点
        • 个性鲜明的人
          • 坚持原则
  • 7.打造人设
    • 1.真实的前提是真材实料
      • 做有成果的人
      • 跟着有成果的人学习，总不会差到哪里去。
      • 只有做到了“有成果”，你才能建立个人品牌，也才能被人信赖。正所谓，光说不练假把式。
    • 2.真实的魅力也有小缺陷
      • 李笑来：“你的本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的优势——不要去模仿他人，不要去跟风，保持本色才是最大的长期核心竞争力。”
      • 打造个人品牌并不是要你讨好、改变所有人，而是要吸引、连接同频的人。你越真、越强，主动找你的同路人就越多。
    • 3.真实的力量在于价值观
      • 1.你的作品、内容有没有植入你的价值观？
      • 2.你的价值观能否诠释你最真实的想法？
      • 3.你的真实想法是否给你的用户带来了正向价值？
  • 8.小白红利
    • 本地生活
      • 做一个用心的服务者
    • 做一个生活的分享者
      • 前提：你还算是一个有趣的人
      • 要求：要求你是一个热爱生活的人
• 专业度
  • 具体体现
    • 出的内容是有体系的，能创作爆款，口头表达能力或写作能力过关，有自己的代表作，能持续输出。
    • 从被记住到被认可之间隔着一条“专业度”的河流。专业度做好了，认可度就来了。
  • 1.内容体系
    • IP内容体系搭建
      • 秀肌肉
        • 表达、展示你的专业性。
        • 从哪些方面打造专业内容呢？
          • 1.基于你的IP定位、进入的赛道、塑造的身份，输出符合人设及定位的内容。
          • 2.输出与人相关的内容。比如，讲你的企业、你的客户、你的团队、你的合作伙伴的故事，当然，还有你个人的故事。透过你与他人的关系视角来展现你的专业，比如，你是如何交付产品的、你是如何赋能他人的、你帮助什么人解决过什么难题，等等。
          • 一个人认可另一个人不完全是因为他有解决问题的能力，还因为他具备某种让人信赖的特质。
          • 这一部分在整个内容体系搭建的过程中应占据大块，即60%，尤其是专业人士（律师、医生、记者、会计师、投资人、保险代理人等），更应该重点强化这一部分，以展示你的专业能力、解决问题的能力，让用户信赖你。
      • 展温度
        • 在你的用户、读者、粉丝面前展示你鲜活、真实的形象。
        • 分享自己的日常生活，分享自己的旅行经历，分享自己的小爱好……
        • 这一部分应该在你整个内容体系中占据30% 的空间。
      • 撩产品
        • “撩”只是一种方式，它建立在不打扰用户、尊重用户的前提下。
        • 不要将太多精力用在营销上，但这一步也不能没有。这一环节只占据10%比例。
        • 怎样撩产品
          • 1.选对产品。不论虚拟产品，还是实体产品，都必须符合你的人设，符合你大多数用户的实际需求。这是前提。
          • 2.包装你的产品。将你的产品植入你的内容。比如我们常提的“软文”。一篇好软文的首要任务是不引起用户的反感，即使用户知道你在带货。
          • 3.带货的频率不要太高。真正的高手会激发用户的需求与好感，进而让用户主动购买。
  • 2.打造爆款
    • 什么样的内容是爆款内容
      • 不仅仅是点赞数、评论数、阅读数
      • 转发数及转化率更应该受到关注
      • 思考
        • 什么样的内容会让用户产生共鸣？
        • 什么样的内容会让用户对我们产生信任感？
    • 1.帮你的用户发声
      • 内容传播的本质，是你帮我说出了我想说的话，做到了我想做的事。
      • 他们欣赏我做这件事的眼光与品位，赞赏我在这件事上的态度与认知。
      • 爆款内容的公式：
        • 话题自带流量+戳中痛点，代替用户发声=自动传播，生成爆款
      • 从帮用户发声到借IP打造IP，进而完成自我IP的塑造。
      • 帮用户发声并不意味着要你迎合、讨好用户，恰恰相反，我们要坚持表达自己的真实观点与认知。
    • 2.表达你的态度
      • 什么叫有态度？
        • 有态度并非叫你学法家思想、秉持“不是你死就是我活”的极端观点，也不是叫你像某些网民那样无端叫嚣，而是在面对冲突或诱惑时，能坚守自己的原则与价值观，并在此基础上，说自己信奉的真话，做自己做得到的实事。这是一种态度，也是一种个性。
        • 你要基于个人的价值观与认知勇于表达。“勇”来自哪里？来自你的专业、你对自我的了解、你对他人的关心。
      • 如何才能做到有态度呢？
        • 价值观角度
        • 情感角度
        • 干货角度
      • 你的态度代表了你专业的认知与价值观的走向，反映了你有没有真正地表达自己。
    • 3.做好选题
      • 战术上的勤奋难掩战略上的懒惰。我们有必要花更多时间在选题上。
      • 好的选题
        • 有热点
          • 热点又可以被分解为短期热点和长期热点。什么是短期热点？“今日热榜”“百度指数”“微博热搜”都可以给你答案。什么是长期热点？参考马斯洛需求层次，几乎每个层次的核心需求都是长盛不衰的热点话题。
        • 合人设
          • 合人设指的是选题一定要符合你的IP定位。
        • 高价值
          • 好的选题，一定带有某个解决方案，要么给人解忧，要么给人解惑。
    • 4.激活即时情绪
      • （1）幽默
        • 幽默的人总能给人带来快乐，幽默的内容也是。
      • （2）愤怒
        • 人在什么情况下会愤怒？在被不公平对待、委屈、被误解等情况下，人往往容易愤怒。
      • （3）温暖
        • 毋庸置疑，没人会讨厌、拒绝、排斥温暖的东西。
  • 3.短视频
    • 1.金字塔表达法
      • 结构
        • 先说结论，再说原因。先说结果，再说过程。先说全局，再说细节。
      • 案例：创业者如何打造个人品牌
        • 第一，深爱你的产品。产品即人品，你得让你的客户知道你是如何热爱它的。
        • 第二，努力成为行业细分领域的第一人。人们往往只记得第一个登上珠峰的人。
        • 第三，选择平台，持续曝光自己。
      • 总结
        • 所谓金字塔表达法，其实就是以结果为导向的论述过程。因此，你的结论一定要清晰，甚至独特；论述过程建议有案例或故事，这样才不会枯燥；此外，整个论述过程最好形成闭环，结尾既可以是金句，也可以是内容总结，还可以进行互动式提问，等等。总之，收尾最好进行升华。
    • 2.悬疑前置法
      • 结构
        • 顾名思义，在短视频的一开头，你就要提出一个问题，这个问题相当于一个抓手，要瞬间拉拢用户；再通过解答问题，进一步留住用户；最后展开说明、总结升华，促使用户点赞、关注。可以用以下步骤概括：
        • 提出问题→给出答案→展开说明→总结升华
      • 关键
        • 提出问题是悬疑前置法最为关键的一个步骤，因此，你要提一个什么问题就显得至关重要。
        • 3个问题方向
          • 目标用户关心的、热门的、与众不同的。
      • 案例
        • 提出问题
          • 什么是销售？
        • 给出答案
          • 销售=流量×转化率×客单价×复购率
        • 展开说明
          • 举例说明
        • 总结升华
          • 时代只会往前走，带来更高的效率。
    • 3.情景表达法
      • 结构
        • 植入情景→展开情景→总结升华
      • 植入情景，即在一开始，描述一个跟你自己或者跟用户息息相关的场景，可以是一个故事、一个案例，或者一个有代表性的事件。
      • 展开情景的形式可以多元化，如采取对话的形式、描绘细节的方式，或者使用某个冲突的桥段，这些都是展开情景不错的方式，最后再总结升华一下。
    • 总结
      • 不论哪种表达方法，最重要的都是说人话、讲故事，成体系、做总结。
      • 什么叫说人话？多用动词、名词，少用形容词，用目标用户听得懂的语言、熟悉的事物。讲故事或者讲案例，目的是制造代入感，进一步帮助读者理解你想表达的观点。与此同时要成体系、做总结。一个好的总结，就像临门一脚，往往能激发用户转发与关注的热情。
  • 4.写作
    • 误区
      • 1.不清楚写作与自己的关系
      • 2.想当然地认为写作的门槛太高
    • 标准
      • （1）有逻辑；
      • （2）有观点；
      • （3）有真情。
  • 5.讲课
    • 老师是学员的引路人。
    • 有成果，才有口碑；有口碑，缘于得人心。（增强回路）
  • 6.作品
    • 在打造个人品牌的路上，一个人真正被人记住的是什么？是你的作品。一个人真正被记住的是你的作品
    • 如果一提到某个标签，用户第一个就能想到你，那么你的差异化定位就算成功了。这里的标签，从表面来看，是各种头衔、背景、经历，但从深层次来看，其实就是你的作品
    • 每个打造个人品牌的人都至少要有一个真正意义上属于自己的代表作。
    • 什么是代表作？它可以是自己写的一篇文章、一本书、一门课、一个能代表你能力及品位的产品。它是个人品牌最好的载体。
    • 想要打造代表作，我们首先要有作品思维。它面向的是你自己的信仰。说白了就是你要耐得住寂寞、守得住初心、做得出结果。
  • 7.输出
    • 关键
      • 一个是“持续”，另一个是“输出”。二者相辅相成、相得益彰。
    • 如何输出
      • 构建内容库。怎么构建？一个字“借“
      • 向竞争对手、牛人、专家老师等借。你去看他们都在输出什么、输出的哪些话题最火，再结合自己的观点与思考去表达、诠释这个话题。这并不是要你去抄袭、模仿他人，你要做的仅仅是寻找灵感。
      • 除了人，我们还可以向书、课借灵感。所有大量输出背后都是大量输入。
      • 在心理学中有一个有趣的现象，叫视网膜效应，也叫孕妇效应。 当我们内心有强烈的想要钩住好内容的欲望时，好的内容素材会“自动”出现在我们面前，“乖乖上钩”。 很多人之所以江郎才尽，本质上是因为他们停止了主动思考与学习。
    • 如何持续？
      • 成就感
        • 一名真正优秀的内容创作者一定要学会自己创造成就感，而不是等着别人送来鲜花与掌声。
    • 持续输出=持续+输出=成就感+内容库
• 连接度
  • 目的
    • 让用户从认可我们的专业能力转变为认可我们这个人。对于IP的竞争来说，交付是基本，交心才是撒手锏。
  • 1.用户思维
    • 1.让用户听得懂
      • 骁龙处理器，4900mA·h疾速闪充vs充电5分钟，使用1小时
      • 10G内存vs把1万首歌装进口袋
      • 少自以为是，多换位思考。
    • 2.让用户有成就感
      • 学员在意的并不是“这位老师本来有多厉害”，而是“他能让我变得多厉害”。
      • 信任值的来源之一是你懂用户。有时，懂比爱更重要。
  • 2.铁杆粉丝
    • 我们并不是要一味地获取更多粉丝、追求粉丝数量，而是要吸引精准用户，经营好用户关系，把普通用户升级为铁杆粉丝。
    • 所谓铁杆粉丝，即不论你卖什么，但凡是跟你有关的，他们都乐意付费。他们不仅自己买，还会无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起买，如果有人提出反对意见，他们还会尽力去捍卫你。用一句话来概括就是，他们是优质且有一定购买力的忠实用户。
    • 优质，即拥有正向价值观且有一定思考力的用户。这就首先把不理智的、盲目追星的粉丝排除在外了。购买力，即对方有一定的消费能力或消费意愿。忠实，即对方无条件支持你，甚至愿意给予你力所能及的所有帮助。铁杆粉丝的本质在于帮助创作者脱离长尾，逐步向头部发展，尽管他们看上去寡不敌众，有时却可以惊人地以一敌百。
    • 铁杆粉丝究竟如何产生呢？
      • 1.收过费
        • 1.你一直不要我的钱，我不好意思经常麻烦你； 2.你都不敢收费，估计水平也一般； 3.恰巧被其他人收了费，我不得不转身离开。
        • 收费是一个很好的筛选工具。筛出愿意与你深度连接的人，他们更有可能被你的人品及作品所吸引，成长为名副其实的铁杆粉丝。
        • 很多事都一样，对方付出越多，就越会认真对待；对方越认真对待，结果往往就不会太差。经济学中有一个类似的解释，叫沉没成本。
      • 2.成过事
        • 收了费就意味着大概率是要能成事的
        • 一个管理者如何才能被一线员工追随？
          • 带着他们打胜仗。
        • 在打造铁粉的路上，一定是你帮助目标用户拿到了他想要的结果，解决了他的问题，让他变得更好。这样，他的超值感才会油然而生。
        • 解决用户刚需
          • 1.一对一咨询；
          • 2.教练式辅导；
          • 3.主动连接。
      • 3.交过心
        • 连接比拥有重要1万倍。
        • 到底是什么？我们回答最本质的问题：用户是人！（张小龙）
        • 你把用户看成一个活生生的人，那别忘了给他一个拥抱，他极有可能成为你的铁杆粉丝
  • 3.高质量社群
    • 用户为什么要加入我们的社群？
      • 价值+价值观
      • 人与人的深度交往靠的是价值观的契合，一个社群也是。社群让共同认同某种精神、拥有某种喜好、追求某个目标、认同某种生活方式的人走到一起。只有让志同道合的人进来，社群才能持续处于活跃状态。
      • 想要构建社群价值观、建立差异化，我认为筛选是很重要的一个步骤，甚至可以说社群本身并不是用来圈人的，而是用来筛人的。
    • 4个方面进行筛选
      • 1.价格筛选
        • 免费的没好东西，免费的不被珍惜。
      • 2.能力筛选
        • 优秀才能吸引优秀。
      • 3.意愿筛选
        • 意愿筛选常见的方法还有填写问卷、转发朋友圈等。总之，只有激发了用户的参与感与付出感，用户才会更认真地对待社群活动。
      • 4.信任筛选
        • 信任筛选，说白了就是信任背书。每个参与者都需要找另一个得到认可的人或机构做推荐方可入群。这也是一种常见且好用的筛选用户的方式。
    • 如何才能有效运营、激活社群呢？
      • 1.入群仪式感
        • 如果把社群比作一个部落，那么入群仪式就相当于一次认证会与欢迎会，代表部落对新成员的认可与欢迎，负责人正式向所有人宣告：从此之后，他跟咱们就是一家人了。
        • 如录取通知书、自我介绍（展示自己的优点与需求点。比如，过去三年你做过的最成功、最有价值的3件事，你可以给什么人提供什么帮助，你最想在本群获得什么资源或知识技能，等等）
      • 2.链接同频感
        • 社群的基调一定是陪伴，是互助。
        • 作为群主，你除了交付你能交付的，还应该鼓励、撮合、激发社群成员之间的往来与互动。
      • 3.集体荣誉感
        • 一个高能量、高热度的社群就像一个部落，而一个常青部落一定是有组织、有温度的。
        • 在组织形态上，我们要成立自己的社群委员会，有群主、副群主、助教，也有学习委员、活动委员、财务委员等各个职能的负责人。
        • 在日常成长的路上，我们要创造机会，如线下见面会、游学、公益活动、旅行等各类具体项目，激发社群成员共同成长。这能有效提升人与人之间的温度，强化社群归属感。
      • 4.个人成就感
        • 个人成就感的强弱直接决定了他愿不愿帮你介绍其他人，愿不愿意在下一年继续驻扎在此，与你同行。作为社群发起人与群主，我们最首要的任务是帮助每一个个体在社群中变得更好。
        • 在形式上，我们可以多制作跟用户个人信息相关的海报
        • 比如，展现他在社群中获取的各类荣誉、参与的各类关键事件、完成的作业情况、学习的成绩、付出的行为……总之，我们要善于利用每一个机会，用海报的形式把社群伙伴的贡献、收获等定格住。这样做最直观的好处是用户本人更愿意转发海报到他的朋友圈。每当他公开“晒”一次自己的成绩，他内心的成就感就会增加几分。
    • 如何让用户愿意跟着我们呢？
      • 基于用户需求，升级社群。
      • 兴趣一致、目标一致、群体一致。其底色依然是价值+价值观的双保险组合。
      • 高质量的社群永远是一群志同道合的人共同陪伴、共同前行。
  • 4.标杆案例
    • 如何打动有影响力的人、打造标杆案例呢？
      • 筛选
        • 筛选并不是让你什么都不要、什么都拒绝，也不是做饥饿营销、演戏给别人看，而是筛选出对的人。
        • 什么是对的人？有四个标准：在业内有影响力、能成事、有购买力、品行正。
        • 不要去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，会有一群骏马任你挑选。
        • 俗话说，“名师出高徒”，但在我看来，应该是“高徒出名师”。
    • 当你有了高势能的标杆案例，从战术上来讲，你就完全可以进行降维打击了，也就是高维打低维。
  • 5.弱关系
    • 做自己的贵人，才能遇见贵人
    • 什么是弱关系？
      • 就是很少联系甚至没见过面、相对不那么熟悉的人之间形成的关系。这些人往往很容易成为我们的贵人，助推我们在关键时刻、关键阶段来个华丽转身。
      • 打造个人品牌不是为了获得亲朋好友的夸赞，而是吸引远方的目光。
    • 提升弱关系的3个方法
      • 1.请他人帮一个忙
        • 富兰克林效应：要想让一个人对你产生好感，就要刻意制造机会让那个人给你提供帮助。
        • 主动求助会让对方感觉自己很重要、被需要、被肯定，这是人性的魔力。
        • 我们应该如何正确求助呢？
          • 1.我们要找到那个求助对象。“六度分隔理论”告诉我们，一个人只需要通过六个人就可以找到世界上任何一个你想连接的人。
          • 2.找到目标对象后，就要展开行动，向对方发出求助信号。求助一定要在对方的能力范围之内，最好是对方能轻松解决的事，且这个求助事件不会给对方造成负面影响。
      • 2.帮他人一个忙
        • 提供帮助有很多种方式，如出卖时间、提供服务。我想，所有普通人都有能力做到上述两点，只要你愿意，只要你用心，而这两点恰恰是厉害的人需要的缺口。
      • 3.让自己值得被帮助
        • 让自己值得被帮助是遇见贵人、提升弱关系最根本的因素。当你渴望进入一个高能量的圈子，渴望改变自己的人生走向、成为一个有影响力的人时，先回到自己身上，为自己做一次评估：我是一个值得被帮助的人吗？
        • 什么样的人值得被帮助？
          • 要么你有一定的能力，要么你有一定的潜力。
          • 查理·芒格所说：“想要得到某样东西，最好的办法就是先让自己配得上它。”
          • 做自己的贵人，才能遇见贵人。
            • 1.做一个乐观的人（爱笑的人，运气总不会太差）。
            • 2.做一个乐于公开分享的人（一个人的思想、才华，只有通过公开分享才能被看见）。
            • 3.做一个不断精进的人（让自己变得更好是解决一切问题的根本）。
            • 4.做一个对他人有用的人（一个人的价值来自他帮助多少人解决了多少问题）。
            • 5.做一个爱自己的人（爱自己，才会被人爱）。
  • 6.品牌故事
    • 本质
      • 讲道理都是证明“我是对的”，而讲故事是帮助他人看到可能性。前者是冰冷的数据与逻辑；后者则充满了温度，能让他人感同身受。比起堆积如山的数据，人们更容易接受故事。
    • 讲好个人品牌故事的方法
      • 1.逆袭法
        • 逆袭法，顾名思义，意味着一个人过去的情况一般，但通过努力克服种种困难，华丽转身，过上了好日子。这个模式特别适合我们普通人，可以用以下公式来表达：起点低→过程苦→结果好
        • 讲故事并不是让你卖惨，而是卖你的观念。读者更想看到的是，惨痛背后，你是怎么抵抗、克服、解决的。
      • 2.万能故事法
        • 靶心人公式（许荣哲老师）
          • 目标→阻碍→努力→结果→意外→转折→结局
          • 1.目标，即你的梦想、规划。比如，想进入某个工作单位、希望公司上市、想过上一种理想的生活，等等。这个目标是明确且坚定的。
          • 2.阻碍，即在实现目标的路上，有过哪些障碍、困难、疼痛的遭遇，类似逆袭法中的“过程苦”。
          • 3。努力，即你是怎么克服阻碍的，采取了哪些行动，尝试过哪些努力。
          • 4.结果，即通过努力，你取得了怎样的结果。但这里的结果可能只是一时的成功，并不一定是最终美好的结果。
          • 5.意外，即突如其来、始料未及的遭遇，推动故事开始朝新的方向走。
          • 6.转折，意味着危机背后的良机，推动结局往好的方向发展。
          • 7.结局，要么是历经千辛万苦、世事沧桑后，故事的主人公梦想成真，要么是主人公牺牲小我、成就大我的传奇结局。总之，结局不论是悲伤还是喜悦，都要让读者感受到故事主人公的人格魅力。
          • 案例：《海的女儿》
          • 目标→阻碍→努力→结局
          • 目标→意外→转折→结局
          • #努力人设模式。故事的主人公带给大家的印象是“一个为了达成目标愿意倾其所有、全力以赴的人”。
      • 这3点一定要重视
        • 第一，你讲的故事是真实的。真实才有真情实感，才经得起时间的检验。
        • 第二，这个故事一定要表达你的观念。透过故事，读者能感受到你是一个有着怎样性格、信念的人。正如作家玛雅·安吉罗所言：“人们会忘记你说过的话，也会忘记你做过的事，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。”
        • 第三，从本质上讲，讲好一个故事就是讲好你的使命感。
  • 7.风险管控
    • 互联网让每个人都有了自我表达的机会，也放大了形形色色的人的缺陷。
    • 达克效应
      • 能力欠缺的人在自己欠缺能力的基础上，得出自己认为正确但其实错误的结论，他无法正确认识自身的不足，也无法辨别错误行为。也就是说，一个人越无知，越容易盲目自信。我们要远离这样的人。
      • 一件作品的著名程度取决于它被谈论的次数。一个人的知名度也是如此。（如艺术家马塞尔·杜尚）
    • 面对客观事实的风险时，真诚就是一把利剑。一个人真不真诚，对方一定感受得到，感受不到的真诚都不是真诚。
    • 真正的个人品牌离不开两个核心支柱，一个是人品，一个是作品 。
• 价值度
  • 从被信赖到被奖赏
  • 1.变现
    • 机会变现
      • 当你有了一定的知名度和粉丝数，或者一定的影响力与铁杆粉丝，一定会出现一种情况：各种荣誉及商业合作会主动找上你。
      • 为什么别人会主动找你？无非是因为你能给他们带来流量，带来品牌溢价。而对于你来说，更应该看到的是平台、资源、人背后都是财富的孵化器。这是你出道的机会，也是创造财富的杠杆。
      • 品牌之所以有价值，跟做人其实是一回事，你要爱惜自己的羽毛，因为你的羽毛本来就很珍贵。
    • 产品变现
      • 不论实体产品还是虚拟产品，变现的核心在于两点，一个是产品成熟度，一个是产品匹配度。
    • 服务变现
      • 什么叫服务变现？就是用你的专业才能、你的思想智慧给人解惑或解忧。比如，心理咨询师给人做心理辅导，律师帮人打官司，医生给人治病，投资顾问教人赚钱……
      • 服务变现常见的模式有，做社群、顾问、咨询、私人教练等。它最考验一个人的是你与他人连接的能力。（深度关系）
      • 品牌与用户的关系
        • 泡泡玛特创始人王宁认为，品牌跟用户像是恋人关系；小红书创始人木兰认为，品牌跟用户是员工跟老板的关系，用户是老板；完美日记创始人黄锦峰、茶颜悦色创始人吕良认为，品牌跟用户就是一种朋友关系；元气森林创始人唐彬森也提到，品牌就像消费者用心的服务员。不论恋人、朋友，还是服务员，都有一个共同特点：一个好品牌的背后一定是一个真心实意的陪伴者，既能给用户带来实际价值，还能陪他一起成长，一起变好。
    • 广告变现
      • 广告变现一定要符合你的人设。
      • 广告变现还需要确保所接产品货真价实。
  • 2.获利
    • 让你获取回报的3种模式
      • 1.用时间获利
        • 这几乎是所有人最初的获利模式：通过售卖自己的时间去换取物质回报。
      • 2.用钱获利
        • 钱生钱这种获利模式显然更适合那些已经有一定资本的人。
        • 想要让钱去生钱，根源在于你愿意把钱花在投资自己这个人身上：投资自己的大脑，投资自己的身体。
        • 社会不是根据每个人所占有的，而是根据每个人的贡献来分配财富的。
      • 3.让别人获利
        • 让别人获利的根本目的不是获利本身，而是释放更多的时间，我们可以自主支配时间、把时间自由地花在对未来更重要、价值回报率更高的事上。
        • 跟时间做朋友，提高自己的单位时间价值，学会在自己身上花钱、花时间，创造更多属于自己的时间。
  • 3.学会定价
    • 传统逻辑
      • 基于成本及期望，即利润空间、市场供需关系等。
      • 一款产品想要畅销、被更多消费者接受，其对应的策略是要么降低成本，提升效能，释放更多利润空间；要么降低利润，薄利多销，抢占市场占有率。
    • 个人IP的产品定价公式
      • 成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知
      • 权重最大的应该是用户认知。
      • 如何对用户认知施加影响？
        • 首先，我们需要对用户进行分析，即你想要销售给谁以及谁愿意为你买单。也就是说，我们要先明确用户画像，找准赛道。
    • 高价产品如何定价
      • 基于用户的成长速度，更好地陪伴他们、帮助他们。
      • 改变产品形态。比如私教服务，限额一对一辅导。课程附加值高了，你就可以定更高的价格。
      • 不管低价还是高价，本质上都是在提升你在用户心智中的认知，既要让他们觉得物有所值，甚至物超所值，也要打出你的品牌力。
    • 凡勃伦效应
      • 商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。
      • 用户获取的不仅仅是产品本身，更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足——满足其虚荣心与尊贵感。比如：电影首映礼的票价比较贵。
    • 想要卖得更贵
      • 第一，设置门槛。
        • 采取面试、笔试等方式筛选学员。这样，被录取的学员就会觉得自己十分优秀，也愿意支付更高的学费。
      • 第二，联名认证。
        • 比如，完成课程学习并通过考核的学员可以获得某权威机构的权威证书。这会让用户觉得自己很厉害，物超所值，更有意愿去公开发朋友圈，间接地帮你宣传。当然，前提是权威机构愿意跟你联名办学。
      • 第三，限量限额。
        • 想必你经常看到市面上一些产品在销售时会限额，并提示用户若错过了还需再等多久；买某某产品时，提前下单的消费者可以享受早鸟价，这会让买到的人感觉自己很幸运，让他愿意为自己的好运支付报酬。
      • 第四，稀缺服务。
        • 比如，珍藏版的书就可以比普通书卖得更贵，一对一私教就可以比一对多的集训卖得更贵，等等。用户一旦认可你，他就愿意花更多的钱来买常人没有的服务。
    • 让用户感觉自己赚到了
      • 1.更小单位定价
        • 39元一斤，改为19元半斤，
        • 小单位里往往蕴含着大成交。
        • 小时/月费/季度费/半年度/年度等分阶段
      • 2.陪衬定价
        • 即拿另外一种消费属性的高价物品与他向你购买的服务或产品作对比，帮他看到你的服务与产品其实也不贵，更值得投资。
        • “少喝两杯咖啡，你就可以掌握一项升职加薪的硬技能”“只用吃一顿火锅的钱，你就可以连接高手，掌握高手年薪千万背后的思维体系”。
        • 陪衬定价可以转移用户对损失金钱的恐惧，把关注点放在获得未来的收益上。
      • 3.尾数定价
        • 如8.8元、88元、9.9元、99元、1499元等。9.9元包邮，即使只比10元少0.1元，但带给用户的心理感觉是9.9元比10元要便宜许多。
      • 4.保障定价
        • 不满意可全额退款
        • 7天无理由退换货
    • 注意
      • 第一，千万不要打价格战。
      • 第二，不要用信息差赚差价。
      • 第三，坚守一个价格。
      • 卖得更贵从来不是目的，提升用户对我们的认知才是。
  • 4.产品体系
    • 站在个人品牌的角度，从产品形态来讲，产品可以分为虚拟产品、实体产品。常见的虚拟产品有顾问、教练、咨询、社群、课程等。实体产品就更多了，比如有些人会自主设计IP定位相关的产品，如蒙氏教育的亚楠就自主设计了蒙氏教具，出版自己的图书，包括IP文创类产品；有些人会代言或代理他人的产品进行变现。一些实业创业者学员做大IP后会直接销售自家的实体产品……这些都是从“我有什么产品”这个角度在思考。
    • 1.引流型产品
      • 引流型产品必须满足的一个条件是可复制。也就是说，你花时间、成本做出来后，可以在多个平台、在很长一段时间内进行销售。
      • 比如，做一门线上网课可以在全网传播，成本只需付出一次；出书也是一种非常好的一次成本、多次复制的引流产品。再比如，有些人针对其目标用户设计、整理了许多素材、模板，将其打包成一个产品，这也是一种不错的可复制的引流方式。
      • 引流型产品最大的价值在哪里？或者说，我们为什么需要做引流型产品？理由很简单，扩充流量，建立信任。
      • 引流课的核心目的是扩充流量，建立用户的第一印象。跟高价课一样，容不得半点马虎，否则覆盖面有多广，杀伤力就有多强。
      • 如何定价呢？
        • 1.不要免费
        • 2.能卖多少价，是由用户对你的认知决定的。
    • 2.利润型产品
      • 比起引流型产品，利润型产品是能为我们带来一定利润的。它的存在给了信任我们的用户一个非常好的承接，否则流量就被浪费了。
      • 两个条件
        • 第一，强关联。利润型产品与引流型产品的主题及内容的关联性要强。不能说引流型产品是A，结果利润型产品变成了B。
        • 第二，硬本领。比起引流型产品，在出品上，我们对利润型产品一定要有更高的要求。
    • 3.溢价型产品
      • 这类产品有一个非常典型的特征，就是贵，是真的贵，至少要比你的引流型、利润型产品贵数十倍。比如，你的利润型产品的单价是1万元，那么溢价型产品可以达到10万元、20万元，甚至上100万元。
      • 怎么做好溢价型产品呢？
        • 第一，稀缺感。对于用户来讲，这个机会一定是难得的，是少数人才会享有的权益，这样我们才能获得更高溢价。比如，产品的限量版可以卖贵几十倍，知识IP的私教可以卖贵几十倍。这是因为数量、名额、资质都有限，有限意味着你会为了他一个人或少数几个人付出更高成本、给他更大的能量。
        • 第二，获得感。即能实实在在给他帮助。所以，除了用心交付，针对用户，我们还一定要做好筛选。对于那些你帮不了的用户，就干脆一点，拒绝了事。一旦收了人家的费用，就要负责，给对方强有力的支撑，为人解惑、解忧。
    • 引流型产品给IP扩充流量，建立信任；利润型产品让IP秀出肌肉，为个人品牌筛选铁杆粉丝，持续盈利；溢价型产品给IP拔高势能，打造标杆案例。
  • 5.长期主义
    • 时间，只跟优秀的人做朋友。
      • 什么是优秀的人？ 优秀的人有两种尤为显著的能力：自我革新的能力和守住初心的能力。 自我革新意味着你勇于打破成见，乐于创新。
    • 设定长期愿景
    • 系统思考的能力
    • 无限游戏