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国际市场营销 思维导图
有关国际市场营销的思维导图，包含了国际市场营销的政治法律环境、国际市场营销经济环境、国际市场营销文化环境等内容
编辑于2021-06-18 11:14:12- 相似推荐
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国际市场营销
第一章 国际市场营销导论
国际市场营销的发展历史与概念界定
国内营销时期
出口营销时期
跨国营销时期
多国营销时期
泛区域营销时期
全球营销时期
国际市场营销与国内市场营销的关系
国际市场营销学与其它学科的关系
企业从事国际市场营销活动的起因
宏观层面的原因
单一向多元转变
对外贸易向国际企业转变
管理概念向组织结构多元化、国际化转变
微观层面的原因
市场动因
竞争动因
资源动因
利润动因
学习国际市场营销的意义
全球市场对国际营销人才的需求不断增长
全球市场需要有全球化的思维
第二章 国际市场营销的政治法律环境
国际政治环境
政府与政党体制
政府政策的稳定性
民族主义
政治风险
企业所属国与东道国之间的关系
国际政治环境
政府与政党体制
政府政策的稳定性
民族主义
政治风险
企业所属国与东道国之间的关系
国际法律环境
国内法律
出口控制
进口控制
外汇管制
国际经济法律
国际条约或公约
国际惯例
东道国法律
法律制度类型
东道国法律对国际营销的影响
解决国际贸易争端的途径
协商
调解
仲裁
诉讼
第三章 国际市场营销经济环境
经济环境及其层次
本国经济环境
本国经济形势
本国的市场竞争性质
本国消费者的经济条件
区域经济环境
区域经济一体化的形式
区域经济一体化对国际营销的影响
全球经济环境
全球经济发展
全球市场环境
经济收支状况
目标市场国市场环境
人口环境
消费者收入状况
消费结构
城市化程度
外来投资
通货膨胀
经济制度
第四章 国际市场营销文化环境
文化概述
文化的含义
本国经济形势
本国的市场竞争性质
本国消费者的经济条件
文化的特征
习得性
差异性
继承性
自我参照性
文化在国际营销中的作用
渗透于营销活动的各个方面
国际营销者的活动构成文化的一个组成部分
市场营销成果的好坏受文化的裁判
影响国际文化的要素
教育
语音
社会组织
物质文化
美学
价值观念
国际文化风险、分析与判断
文化风险分类
区域文化风险
审美风险
种族优越风险
审美风险
文化风险特征
客观性
双效性
复杂性
可控制性
文化适应与变迁
国际市场营销中的商业习惯
国际市场预测的程序
第五章 国际市场营销技术环境
技术革命的发展历程及其发展趋势
发展历程
第一次技术革命
第二次技术革命
第三次技术革命
第四次技术革命
发展趋势
高层化趋势
加速化趋势
综合化趋势
协调化趋势
技术革命对国际市场营销的影响
对顾客需求的影响
对营销观念的影响
对产品策略的影响
对交易方式的影响
对营销管理的影响
对竞争战略的影响
互联网与国际市场营销
利用互联网开展营销的特点
1.超时空、多媒体、交互性
2.拟人化、整合性、超前性
3.高效性、经济性、技术性
利用互联网开展营销的理论基础
4C理论——顾客、成本、方便、沟通
4P理论——产品/服务、价格、渠道、促销
互联网对国际营销的影响
以顾客为中心提供产品和服务
以顾客能接受的成本进行定价
产品实行直接的销售
从强迫式促销转向与客户直接沟通交互式的促销方式
国际市场营销中的商业习惯
第六章 国际市场购买行为分析
国际消费者市场和购买行为分析
国际消费者市场的含义和特点
国际消费者购买行为模式
消费者刺激反应模式
影响消费者购买行为的主要因素
消费者购买决策过程
国际消费者消费者的购买对象
按消费者购买习惯划分
按商品的耐用程度和使用频率话费
国际组织市场和购买行为分析
国际组织市场的类型和特点
国际生产者市场和购买行为分析
政府市场和购买行为分析
第七章国际市场营销调研
国际市场调研与国内调研
国际市场调研的概念
国内市场调研的含义
国际市场调研的作用
国际市场调研与国内市场调研的区别
国际营销相对更加广泛、复杂
应考虑国际市场拓展中的目标与范围等问题
国际市场调研的基本内容
从宏观环境角度调研
从微观调度调研
国际市场调研的步骤
准备阶段：调研问题的提出、初步情况分析和指定调研分案
实施阶段：组织并培训调研人员、收集资料
结果阶段：资料的整理和分析和编写调研报告
国际市场调研的资料收集方法
原始资料收集方法
二手资料收集的方法
委托调研
国际市场预测方法简介
国际市场预测的概念和原则
影响国际市场预测的因素
国际市场预测的程序
国际市场预测的方法
法律环境与政治环境的关系
法律政治环境是影响企业营销的重要宏观因素
政治因素引导企业营销活动的方向，法律环境则提供准则
第四章 国际市场营销文化环境
文化概述
文化的含义
本国经济形势
本国的市场竞争性质
本国消费者的经济条件
文化的特征
习得性
差异性
继承性
自我参照性
文化在国际营销中的作用
渗透于营销活动的各个方面
国际营销者的活动构成文化的一个组成部分
市场营销成果的好坏受文化的裁判
影响国际文化的要素
教育
语音
社会组织
物质文化
美学
价值观念
国际文化风险、分析与判断
文化风险分类
区域文化风险
审美风险
种族优越风险
审美风险
文化风险特征
客观性
双效性
复杂性
可控制性
文化适应与变迁
国际市场营销中的商业习惯
国际市场预测的程序
第八章 价格策略
8.1 品牌价值
制定价格的六个步骤
制订价格的方法
成本导向
需求导向
竞争导向
8.2 品牌创建
价格创建的七个策略
折扣定价
促销定价
区域定价
心理定价
差别定价
新品定价
产品定价
第十五章 国际营销组织、计划与控制
国际市场营销的组织
国际营销组织结构的选择
国际市场营销组织结构的基本类型
国际市场营销的计划
国际营销计划的含义
国际营销战略计划的制定
国际市场营销的控制
国际营销控制的含义和作用。
国际市场营销控制的程序
国际市场营销控制的类型和方式
国际市场营销控制系统。
第十四章 国际市场促销策略。
促销与促销组合
国际促销的含义
国际促销的作用
促销组合
态度女与促销策略。
国际广告策略
国际广告的含义
国际广告媒体及其选择
影响国际广告的主要限制因素
国际市场人员销售策略
人员推销
人员推销推销的特点
国际人员推销适用的范围
国际人员推销类型
国际人员推销适用的来源
国际市场推销人员的管理
国际销售推广策略
销售推广及其特点
国际促销推广的具体流程
国际促销推广的方式
影响国际市场促销推广的因素
国际促销推广策略的制定
国际营销公共关系策略
公共关系的概念
国际公共关系的策略之一——大事件营销
公共关系策略之二——制造新闻
公共关系其他策略
第十三 章国际市场渠道策略
国际分销系统
国际分销系统的结构
国际中间商的类型
国际分销渠道结构的选择。
分销渠道的划分
分销渠道的层次（长度）
分销渠道的宽度（密度）
各渠道成员间的密切程度
影响企业选择国际分销的因素
国际分销渠道
在本国生产产品的国际分销渠道
在东道国生产产品的分销渠道
三角贸易渠道
水货渠道及其控制
水货及水货市场
容易形成水货的产品类型
水货市场形成的原因
如何对抗水货
第十二 国际市场价格策略
影响国际市场产品定价的因素
定价目标
成本因素
产品特征
市场供求
市场竞争结构
政府的价格调控政策
国际市场价格制定的方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
国际市场营销定价策略
新产品定价策略
心理定价策略
折扣与折让定价策略
地理定价策略
其他定价策略
国际市场营销调价策略
企业提价策略
购买者对变价的反应
产品的降价策略
企业对竞争者变价的反应
企业对策
国际转移价格
国际转移价格的作用
影响国际转移定价的因素
制定转移下格的方法及形式
第十一章国际市场产品策略
产品概念及国际市场产品计划
整体产品五个层次
核心产品
有形产品
期望产品
附加产品
潜在产品
产品整体概念的营销意义
要企业重视核心产品
并与企业从五个层次上对产品进行重新地位，较大程度的满足消费者的需求，从而保持较高的市场占有率
为企业突出产品的差异化提供了依据
产品的分类(根据购买者的身份及他们对产品的用途分为两大类)
消费品
选购品
便利品
特殊品
非渴望品
工业品
材料与部件
便利品
资本项目
供应品和服务
国际市场产品计划
材料与部件
便利品
资本项目
供应品和服务
产品的标准化与差异化策略
产品标准化策略
涵义:是企业向全世界不同国家或者地区的所有市场都提供相同的产品，因此，市场全球化是企业实施产品标准化策略的前提
原因
可使企业实现规模经济效益
树立产品在国际市场上的统一形象，扩大品牌的知名度
延长产品的生命周期
产品差异化策略
涵义:是企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求
原因
满足消费者不同爱好，提高产品的市场份额
满足不同收入水平的消费者需要
符合进口国政府的规定和要求
提高产品的竞争优势
产品进入国际市场适应性改进
强制性适应改进产品因素主要表现
对进口产品的标准所做的特殊规定
各国对质量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同
产品使用习惯的适应性
非强制性适应改进产品的因素
文化的适应性改变
各国消费者的收入水平
不同国家的教育水平
国际产品生命周期理论与新产品开发
国内产品生命周期理论
典型生命周期各阶段划分为四个阶段及其特点
导入期
快速撇取策略，即高价、高促销的“双高”策略。
缓慢撇取策略，即高价、低促销策略
快速渗透策略,即低价、高促销策略
缓慢渗透策略,即低价、低促销的“双低”策略
成长期
产品策略
目标市场选择策略
促销策略
价格策略
成熟期
市场改革策略
产品改革策略
市场营销组合改革策略
衰退期
维持策略
转移策略
收缩策略
放弃策略
国际产品生命周期理论
模式
新产品发明国家→最先的产品出口国→后为该项产品的进口国
其他发达国家→先是产品进口国→后为该项产品的出口国
发展中国家→开始是进口国→成为该项产品返销到原出口国及其他国家的出口国
意义
企业不断调整市场结构，及时转移目标市场，延长产品生命周期，达到长久占领国际市场的目的
发达国家可以利用发展中国家相对低廉的生产成本实施当地生产，以提高在国际市场上的竞争优势，从而延长产品的生命周期
企业不断开发新产品，调整产品结构，及时推出新产品，淘汰衰退的产品，加速产品的更新换代，使出口产品在国际市场上保持旺盛的销售
发展中国家可以引进发达国家的新产品，依靠本国自然资源和劳动力优势，以较低成本研发生产产品，并将产品出口到原产国，从而促使本国产品结构不断优化
国际市场新产品开发
第十章国际市场营销的竞争策略
国际市场竞争分析
迈克尔·波特“五力模型”
供应商的议价能力
购买者的议价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
同业竞争者的竞争程度
国际竞争对手分析
界定国际市场竞争者
国际市场竞争者的甄别
判断国际市场竞争者的竞争战略
评估国际竞争者的优势和劣势
考察国际竞争者的假设
判断国际竞争者的反应类型
国际市场营销竞争优势战略
低成本竞争战略
差异化战略
重点集中战略
处于不同产业及市场地位企业的竞争策略
国际战略联盟
含义
是企业为推动实现共同目标而制定的双边或多边合作协议
有共同目标、共同方向和合作要求和长期协定
是合作伙伴之间为保持长期合作关系而进行的具体转换
企业之间你死我活的竞争变为团结合作，合力创造价值的方法
对于那些需要跨国经营而又需要投入大量资本、技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订的企业之间的协议
国际战略联盟的类型和方式
按照合作的战略目标的差异性分类
技术开发联盟
合作生产联盟
市场营销与服务联盟
多层次合作联盟
单边与多边联盟
根据合作参与国的不同发展程度和区域分类
互补型联盟
接受型联盟
根据战略联盟的组成方式分类
股权性联盟
非股权性联盟
优势
有利于缩短新产品开发的时间
有利于分摊高昂的开发投资费用
有利于参与国经济利益的共同增长
有利于提高规模经济效益
有利于避免经营风险
有利于确立新的竞争原则
如何建立有效的战略联盟
制定战略
评选方案
寻找盟友
设计类型
谈判签约
国际市场竞争战略
市场领导走竞争战略
市场挑战者竞争战略
市场跟随者战略
市场补缺者战略
第九章国际市场进入战略
进入国际市场战略要素
目标产品或目标市场的选择
进入目标市场的目的与目标
进入模式的选择
营销策划
监测目标市场的经营活动的控制制度
进入国际市场战略模式
投资进入模式
合资经营
独资经营
出口进入方式
间接出口
直接出口
契约进入模式
许可证进入模式
特许经营进入模式
合同制造进入模式
管理合同进入模式
交钥匙承包进入模式
影响进入模式的因素
目标市场的市场因素
目标市场的环境因素
目标市场的生产因素
企业内部因素
母国国内因素
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