1688运营大纲

本图知识梳理清楚，非常实用，值得收藏。

1688运营

• 机制
  • 如何获得更多的搜索流量
    • 1688搜索引擎是如何根据那些数据维度来判断产品的好坏？来决定是否给你更多的流量？
      • 点击率
      • 收藏率
      • 加购率
      • 转化率
      • 回头率
      • 页面停留时长
      • 在不同时间段内
  • 区隔 搜索架构
    • 行业趋势
      • 行业趋势——整个行业最近半年、一年内整体是升还是降还是平稳趋势
      • 行业标杆——类目的行业标杆店铺是那几家？他的风格、价格定位、销量、爆款、操作手法是什么
      • 市场份额——每个子类目的市场份额是多少,根据不同价格阶段选择合适的子类目为主营类目
      • 全年趋势——每个子类目的全年趋势，那个最佳时间节点上新、上升、选款、测款、推爆、那个节点又是下架清库存的最好时机。
      • 竞争对手——每个子类目的竞争对手情况，有无强势的竞争对手？是否存在蓝海商品的空位？
      • 行业黑马——最近半年有那些行业黑马店铺、如何快速打开市场的办法?有那些行业大事件？
    • 类目属性区隔
      • 类目区隔
        • 选对类目：比如搜索苹果，在IPHONE出来前展示的是食品，出来后展现结果越来越像IPHONE倾斜，因为KIA大于食用苹果
        • 根据搜索、根据不同情况选择合适类目。流量也是一个大指数
      • 属性区隔
        • 无指定属性时，成交量最高的属性排在最前面（相对性较高的属性排名靠前）
        • 有指定属性时，指定属性排在最前面（这里也并非绝对有的款式权重特别高也会排在前面）
      • 类目属性权重
        • 相关性、类目相关、属性相关、标题相关
        • 例如：店铺主营类目是食品上传饮品就不会好卖，无更多推荐流量
    • 价额区间
      • 价格区间绝对拿多少搜索
        • 价格区间的流量分配原则：每个价格区间分配的自然流量是不一样的。并不是价格越低拿到的搜索和流量越高，搜索引擎会根据买家的行为来优化干涉进行流量倾斜。
        • 流量倾斜影响因素：买家的点击行为，买家的购买行为。
        • 举例：按照大数据价格带，10-20元展示多少商品，20-30展示多少商品，每个价格带根据产出来分配。
      • 价格区间决定和谁竞争
        • 同价格同类产品放在一起竞争
        • 而不是所有产品一起竞争，价格区间是重要的区分维度
      • 价格区间决定你的转化率
        • 价格越低转化越高——同类买家、同价格两大前提下价格越低转化率越高
        • 并非价格高转化率就低——两个价格区间是不同战场
  • 如何获取更大的免费流量权重
    • PC无线端权重指标
      • 搜索引擎权重由200多项数据指标综合互相叠加而成，每个指标占比不同
      • 当前PC、无线端的主要权重是综合权重和关键词权重叠加在进行千人千面搜索
    • 千人前面（标签）
      • 1688搜索引擎做千人千面的原因
        • 提升平台的转化率
        • 提升买家的购物体验
      • 千人千面抓取的2个维度
        • 长期偏好——买家的采购身份、淘宝、微供、实体店、贸易公司、个人自用、跨境等
        • 近期轨迹——最近在搜什么、1688综合推什么
      • 千人千面不只是权重指标也起到区隔作用
    • 综合权重
      • 综合排序就是销量排序、多年前1688排序规格就是只看销量
      • 现在是一个综合的数据指标，收藏、加购、转化率、销量增长等数据综合计算而出的指标。最重要的侧重点是增长趋势，偏向转化的增长，加入进货单增长，销量增长。
      • 不同时间主要考核
        • 初期
          • 点击率
        • 前期
          • 收藏率和加购率
        • 中期
          • 转化率和增长趋势
        • 后期
          • 回头率、转化率、买家数、交易额、老买家数
    • 关键词权重
      • 关键词的：点击率、收藏率、加购率。3个指标的权重都要重视。
      • 千人前面起到区隔的作用，先分开产品在进行排序，先关键词的权重，在做综合权重
      • 如果产品有买家偏好且和买家高度匹配的话（极致个性化）也会排在前面
      • 实际操作中，着重考虑关键词权重，大词和二级词。
    • 其他权重
      • 层级权重
        • 层级是靠什么获得的，产品交易额，靠几款好的产品把店铺交易额堆砌到更高的层级从而获取更大的流量值
        • 靠强刷单、强开车，层级上到更高层级，确实会获得更多流量，如果转化率更不上会很快掉下来，这是拔苗助长，根本问题是内功不行，来再多流量也无法承载。
        • 在层级上也有区隔，在当前层级站稳后在进行层级跨越越能获取到更多的流量，贸然跨层会造成必上不足的局面
      • 坑位产出权重
        • 单个产品坑位的交易额，大型活动都有坑位产出的目标值
      • UV价值权重
        • 客单价*转化率
• 产品
  • 产品定位
  • 主推款打造
    • 锁定关键词（阿里指数行业热榜词）
    • 产品拍摄 清晰-精美
    • 确定详情页色调、排版、模块规则、文案、产品定价
    • 美工制作详情页（产品卖点、最大限度的展示产品细节）
    • 产品首图（广告图、视频制作）
  • 产品分层
    • 引流款
    • 利润款
    • 潜力款
  • 产品分类：将店铺所有产品按一类类别分类（易于客户搜索习惯）
  • 橱窗产品设置
• 店铺
  • 店铺装修
    • 确认首页装修风格、整体布局、轮播海报图、导航内容、活动模块、产品陈列
    • 首页图片及文案内容准备
    • 首页装修
  • 基础完善
    • 公司介绍
    • 资质证书
    • 运费模板
    • 公司动态
    • 商友圈信息
  • 店铺管理
    • 精准营销
    • 询盘管理
    • 生意参谋
• 流量
  • 细分流量路径
    • 免费流量
      • 主搜流量
        • 关键词流量
        • 千人前面流量
        • 实商坑位流量
        • 首页推荐流量
        • 内容营销流量
        • 官网服务流量
        • 自主访问流量
      • 横向流量
        • 淘货源流量
        • 淘工厂流量
        • 企业汇采流量
        • 品牌站流量
        • 跨境专供流量
        • 微供市场流量
        • 实力优品流量
        • 大企业采购流量
    • 付费流量
      • CPC流量
        • 营销宝流量
        • 一键推广流量
        • 全店管家流量
        • 智能营销流量
      • CPT流量
        • 首页展示流量
        • 搜索展示流量
        • 企业展示流量
        • 品牌专区流量
        • 钻石展示流量
      • CPS流量
        • 1688分销流量
      • CPM流量
        • 品牌宝流量
    • 活动流量
      • 大促活动
        • 3月9月12月份流量
      • 其他活动
        • 伙拼/天天特卖
        • 好货特卖
        • 专场活动
        • 直播活动
        • 支付宝活动
  • 付费流量
    • 网销宝
      • 标王
      • 站内关键词竞价
    • 硬广
      • 阿里巴巴首页
      • 类目专题页排名
  • 免费流量
    • 关键词、类目排名
      • 综合排名
      • 人气
      • 销量
    • 店铺排名
    • 类目专题
      • 实力商家
      • 相关类目专题
      • 销量排行榜
    • 官方活动
      • 火拼
      • 代理加盟、一件代发
      • 一分钱拿样
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• SEO
  • 关键词（与信息匹配）
    • 核心词
    • 修饰词
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    • 品牌词
  • 标题优化（标题中分词的组合、分析、调整）
  • 产品信息优化
    • 类目精准
    • 商品属性真实有效
    • 高质量交易
      • 交易笔数、件数、人数
      • 回头客
      • 交易转化率
      • 好评率
  • 店铺评分优化
    • 首页装修优化
      • 增加页面流量量
      • 增加可访问的深度
    • 模块调整、店铺评分优化到100
  • 转化率
    • 深度人群画像
    • 关键词
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