外贸试用期

本图会为外贸小白解答试用期该做什么？不该做什么？在外贸面试中，公司会要求业务试用期内必须出单。而一般的试用期是三个月，也就是三个月内必须出单，这好像已经是很理所当然的要求了。

外贸试用期

• 经常整理思路，必要时做思维导图。
• 试用期相当于推销期，要学习基本知识，Email营销常识，学习产品。
• 三个月内开单时间是相当宝贵的，需要明确3点。
  • 1.明确不做什么
  • 2.明确做什么？
  • 3.怎样做好？
• 渠道
  • 注册免费的B to B平台效果已经弱化很多了，但是可以注册一两个可以试试看made in China。
  • 有付费的注册更好。
  • 黄页已经被人找烂了信息落后要降低同质化劳动的输出时间和精力，降低同质化竞争。
  • 可以看一些国外的展会参展商，国外黄页。
  • 可以去采购论坛里面看看有没有需要的。
  • 展会名片。
• 熟悉情况。
  • 熟悉基本情况。
    • 1.主要产品。
      • 要熟悉产品。
    • 2.种类。
    • 3.主打。
    • 4.竞争力比较大的是哪些产品？
    • 5.出口有什么证书？
    • 生产型。
      • 设计研发能力。
      • 生产能力。
      • 公司处于什么层次？优势？
      • 一定要去车间和师傅了解生产流程制作流程图，哪些环节需要特别注意？
      • 产品质量国内外的竞争中属于什么层次？使用寿命？
      • 哪些是质量检控点？主打产品和生产周期是多少？
      • 行业应用领域，产品中文名别名是什么？产品英文名及不同名称有哪些？
      • 工厂人的回复会比较直白，需要专业化转述，就可以去同行公司网站，找描述某种材料的文字，目录
      • 参数，性能，常见规格，适用场所，包装方式，客户群体，行业。
  • 熟悉公司整体情况。
    • 了解各个部门的职责，分别负责什么？
    • 熟悉同事负责什么？价格谁定？打样谁负责？
    • 找谁开邮箱账户？
    • 出差报销费用找谁？
    • 英文版目录找谁要？
    • 公司业务群里哪些做的不错，性格脾气很好，愿意沟通交流？
      • 从业务身上发现他们擅长什么？知道有什么特点，如开发比较多，比较厉害的是谁？谁手里的大客户比较多，谁谈判能力比较强？
  • 分析公司现有客户，看一下客户的网站和客户的销售渠道，处于产品供应的什么位置，角色？
    • 客户的客户是什么类型？怎么找到和客户同类型的客户？
    • 什么吸引客户合作？
    • 客户会出现在网上的什么地点？
    • 分析客户有什么特征？
    • 客户为什么和现在的公司合作？
    • 客户经常采购什么产品？
    • 出现频度比较高的产品就是特征。
  • 分析市场信息。
  • 熟悉平台
    • 熟悉公司推广平台的操作，如阿里巴巴。
• 不断提炼销售卖点，提高销售技能。
  • 可以是产品本身，也可以是产品之外的东西。
  • 例如，原料工艺使得光滑，这就是卖点相对优势。
  • 不同的客户展示不同的卖点。
    • 不同的客户有不同的关注点，高端的客户关注产品的款式，更新速度和技术度，相对不那么在意价格，说价格低一点也不起那么大的作用。
  • 售后服务。
  • 供应123列出来的全部产品。
  • 专门的研发设计部，每年20%的新品推出。
  • 接受定制化产品。
  • 获得价值，物美价廉，节省成本支出。
  • 质量好，使用优良部件，打入高端市场。
  • 收集客户问的问题
  • 什么样的原材料会频繁涨价？
• 关注出口到进口流，向目标市场及供应情况。