导图社区 媒体宣传矩阵
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新媒体矩阵
中科康养俱乐部内容顶层设计
名字定位
终点打造产品名
一句念念不忘的 solgan
定位逻辑
区别于传统的中国科技治疗-新中式康养
非大众的一对一治疗方案
差异点
目标消费人群
康养服务链路内容
中国第一家专家专利
明确标签
罗列品牌的特性和用户诉求，找到结合点
围绕大健康展开的 一系列标签
养生之道的新认知
闭环链路
公域
超前营销宣传
小红书
抖音
微博
快手
公众号
朋友圈
私域
教化用户，微生态发展
双微
时间纬度
基础期
建立认知的初期阶段，也是在抖音建立基础销量获取平台流量倾斜的关键阶段
引爆期
会消耗大量资源，除了本身在运营，营销层面 的精细化程度，还需要承接基础期的投入
成熟期
如何维持此销量，以及如何开启第二销量曲线
传播策略
形象传播
定义明确，造成用户主动分享
故事传播
兼具理念和人性共识点，撬动用户最真实的内心。
方案传播
疑难杂病千奇百怪，包装设计更容易带来共情感以及消费人的主动消费心里
内容种草策略
高度聚焦资源，多平台精准种草，打造特别项目，激发用户兴趣点
整合传播
站内/站外
在于站内流量的有效运营，站外营销的声量打 造/流量引导
小红书
自营号运营逻辑
提高品牌背书，边分享边营销
站内活动
抽奖
话题发起
引导入群
腰部达人矩阵引爆
预知健康，以及自己解决不了的“问题”
阶段性打卡体验，洗脑宣传
中高部达人形成转换闭环
大ip合作，垂类博主真实分享
抖音
自营号运营逻辑
立人设
市场调查，确定脚本和人设方向
短视频逻辑
洗脑式脚本
用文案补缺内容平凡
时事热点植入剧情
硬种草逻辑，反复强调打卡地
直播逻辑
撬动冷启动开始
拉长品牌背书
结合官方机制，发展知识付费带货逻辑
垂直分享，和供应链互惠互利
中腰部达人矩阵曝光
短视频
以杭州博主群体为主，号召100+垂直博主打卡营销
直播
大健康主播现场带货，场地联动，共同营销
开启宠物聚会场所和网红大型party场地
站外是拉流量，也是与平台谈判的流量增长， 站内是流量促成销量，销量提升权重
两微一抖，矩阵宣传
线上/线下
线下流量除了带入线上销量，也是新人群的攻占逻辑
平台活动
专家讲座活动
康养协会活动
场地宣传
长期心智占据，及短期销量收割逻辑，有效率 才有预算做品牌推广，有心智占据才让产品形 成自然流量
广告合作
明星经济
杂志引入
品牌植入
打造联名
健康售后服务
营销创意
高标准。高质量的内容，
灵活性、巧妙性、互动性更接地气从而获得用户的关注和喜爱，对于新品牌来说，在小 场景和在小平台上共生共长，才更有机会捕捉常态下的真实诉求，在无限内卷的赛道中 找到触动人心的微小创新
私域流量池
微信公众号
路径：介绍文章-扫码添加企微-点击链接进群
话术：引流海报-品牌介绍：通过详情介绍青婉，以及热卖产品和品牌活动，让新人用户快速了解我们
小程序
官网类型
商城首页放置入口，引流微信私域
DTC模式，在小程序上开设品牌体验官，邀请用户体验宠物服务
朋友圈
创意活动
线上结合线下
主题确定
活动目标
拉新
促活
成交
传播
活动时间
世界健康日
家庭日
母亲节
父亲节
各大节点
活动创意
8种基础创意
打卡/签到
测试/答题
竞猜
pk/抖音挑战
征集/收集
红包/抽奖
小游戏
2种创意叠加
创意叠加
蹭热点
创意自检
实现引流目标
促成转化
活动流程
活动前准备
规则说明
分工合作
物料素材
活动前预热
线上
双微
小红书
抖音
快手
线下
地铁广告
户外广告
活动正式上线
宣传
自媒体推送
付费公众号推广
朋友圈，群推广
执行
后台数据跟进
粉丝互动咨询
活动平台跟进
突发状况跟进
活动下线
活动页面关闭
奖品发放确认
执行方案
传播方案
传播节奏规划
话题+时间+目标+动作+物料+渠道+预估曝光
媒介投放策略
每个阶段传播规划
预热期
蓄水期
bigday
收尾期
预算清单
创意费用+执行费用+物料费用+推广费用
风险预估
planA/planB
复盘优化
效果评估
品牌转化力
赞评率
（评论+分享）/点赞
垂类kol评赞率理想比率是5%+说明内容优质，粉丝参与度高， 内容有价值，一定程度上也可以转化一部分潜在消费人群
购物车点击率
购物车点击数/购物车播放数
代表着进店效率，多多益善，垂类kol购物车点击率理想比率3%+
购物车点击率
购物车点击数/购物车播放数
代表着进店效率，多多益善，垂类kol购物车点击率理想比率3%+
GPM
千次播放成交
播放量对应着gpm的上下限（2倍左右），预估出销售额范围
拉新成本
kol合作费用/总uv
评估新用户获客成本
直接roi
宠物善后转化用户