高维战略

学习海峰老师的课程。介绍了成为商业战场的专业级赛手、 顺势而为，用产业观改变商业人生等内容。

高维增长 实战导图

• 成为商业战场的专业级赛手
  • 专业级赛手与非专业级赛手
    • 争夺南极的斗争谁是赢家， 专业级赛手的特点
      • 学习最适宜的方法，采用最可靠的工具
      • 充分预知困难，预留犯错空间
      • 高度遵守纪律，做到可持续的最好
  • 商业大分化，只有专业级企业家才能突出重围
  • 如何成为专业级企业家
    • 高维站位
      • 高维是空间观
      • 高维是时间观
      • 高维是一种时空观
• 顺势而为，用产业观改变商业人生
  • 顺势而为，产业观，是企业家对未来大方向的判断
  • 企业家产业观的五大思维
    • 升级思维：在中国，升级是最大的趋势
      • 沿着人均GDP的趋势巡展产业升级或降级方向
      • 区域与区域的升级轮动
      • 行业与行业的升级轮动
    • 空间思维：大海中扬帆远航，溪流内独占鳌头
      • 案例：电影产业值不值得“抄底”
      • 从小行业到大行业，沿着核心能力的空间突破
    • 痛点思维：发现痛点，挖掘机会的来源
      • 案例：喜茶的产业链与汇源的产业链之间，A点到B点的痛点分布
      • 案例：滴滴，解决大痛点，创造大商机
      • 伪痛点，逆向思维
        • 伪痛点的特点
          • 大幅增加实施成本换取有限进步， 劳民伤财
          • 用巨大代价替代已有的成熟模式或重复建设
          • 小企业过度超前地设计产品，导致自己无法支撑到未来盈利的那一天
    • 周期思维：把控周期，企业的增长靠行业周期
      • 在行业发展的七段周期中发现机会
        • 起步期
          • 行业萌芽，少数企业开始介入 大部分企业观望
        • 成长期
          • 市场需求快速增长，大量企业进入， 抢占空白市场
        • 成熟期
          • 行业趋于饱和，市场阻力加大， 盈利能力下降
        • 整合期
          • 市场饱和，行业产能过剩，利润率下降
        • 涅槃期
          • 市场饱和，2/8分化，巅峰对决
        • 收获期
          • 市场出清，战争停止，寡头利润上升
        • 变革期
          • 新升级出现，蚕食VS竞争
      • 周期就是命数
        • 建立周期的全局意识
        • 建立弯道超车的意识
        • 建立持久战的意识
    • 聚势思维：聚拢势能，才能事半功倍
      • 聚拢各方力量，共同完成商业战役的能力
        • 人才势能
        • 同行势能
        • 资本势能
        • 政府势能
• 产融互动，用资本思维催生商业裂变
  • 什么是资本思维，什么是产融互动
  • 价值实现：公司基本价值塑造的三种资本运作模型
  • 资源聚合：以企业价值为杠杆，撬动企业成长力量
    • 企业的壮大需要大量的“关键要素”
    • 向上延伸：以股权为核心平台，聚拢势能
    • 向下裂变：以业务为核心，创造新增长平台
    • 空间张力：企业家的想象力和运作能力，决定了股价
  • 产融互动：互动前奏，互为后手，轮动出击
    • 常见的企业估值方法
      • DCF(自由现金流折现)估值
      • P/E（市盈率）估值
      • EV/EBITDA(企业价值倍数)估值
      • 动态资本价值的计算方法
  • 规范平台：千里之行始于足下，规范无价
    • 财务规范
    • 治理规范
    • 运营规范
      • 对管理的理性规范
      • 对业务的理性运营
      • 对人的选用育留保持理性
• 以终为始，用战略思维提高商业效率
  • 以终为始：价值战略 作为公司战略的第一目标
    • 做企业的终极意义是什么
      • 把公司做成一个有价值、 有意义、被尊重、可传承的奇妙作品
    • 企业家的职责是什么
      • 提升企业价值
        • 企业价值=基本面*未来空间
    • 决定企业基本面的要素
      • 产业选择
      • 商业模式
      • 人才与执行力
      • 供研产销的能力
      • 并购与整合的能力
      • 稳定与规范
    • 什么是一个公司的未来空间
      • 边界与外沿
      • 战略升级能力
      • 产品迭代能力
      • 资本调动能力
      • 资源整合能力
  • 重构边界：连横合纵拓展空间
    • 企业是没有边界的，它的边界在于自我定义、自我想像的空间外延
    • 连横合纵
      • 连横
        • 事一强以攻众弱
      • 合纵
        • 合众弱以攻一强
    • 一亿中流的边界
      • 一亿中流+重度服务=一亿中流成长计划
      • 一亿中流+地方政府=一亿中流加速器
      • 一亿中流+总部基地+招商基金=创新的产城融合
    • 产业边界的四个顺势
      • 顺客户群拓展边界
      • 顺核心能力拓展边界
      • 顺数据拓展边界
      • 顺地头力拓展边界
    • 产业边界的三维象限
      • 产业链上下游拓展
      • 产业链同业合作
      • 产业链异业合作
    • 企业战略客户的六度模型（ABCGPS模型）
      • Agent,指商业中具备对客户 形成广泛影响力的群体
      • Business，指代企业客户
      • Customer,指代最终的个人消费者
      • Government，即政府客户
      • Partner,即同行
      • Shareholder，即股东
  • 动态战略：模式选择上守正出奇
    • 四大经典战略分析模型
      • SWOT分析
      • BCG Matrix模型
      • 明茨伯格的5P战略模型
      • 波特五力分析法
    • 基于七段周期的八大经典战略模型
      • 创新战略
        • 科技创新
        • 模式创新
      • 成长战略
        • 点线面扩张
        • 借船出海
      • 整合战略
        • 升维整合
        • 降维整合
      • 赋能战略
        • 人才赋能
        • 产业赋能
  • 塑造壁垒：在跑马圈地时加固城池
    • 成本领先战略
    • 服务优先战略
    • 效率领先战略
    • 客户锁定战略
    • 功能领先战略
    • 品牌领先战略
    • 资本领先战略
  • 管理增长：控制力是企业战略实施的关键
    • 如何管理增长
      • 聚焦增长发力点
      • 管理增长持续性
      • 用增长的力量聚拢资源
    • 寻找阶段性突破口，聚焦发力增长
      • 资源上聚焦发力
      • 时间上聚焦发力
      • 区域上聚焦发力
      • 产品上聚焦发力
    • 有效地控制增长节奏，可持续发展至关重要
      • 对外部
      • 对内部
    • 聚拢资源，以获得更持续的增长动力

高维战略

• 顺势
  • 未来
    • 产业预判 产业解构 赛道升级 弯道超车
  • 周期
    • 识别周期 周期战略 决定生死 周期共赢
  • 全局
    • 需求突围 供给突围
• 借力
  • 产业
    • 产产 产网 产融
  • 资本
    • 塑造价值 资本借力
  • 政府
    • 产业政策 政府支持
• 顺三势 借三力
• 主题
• 赛道
  • 技术
  • 模式
  • 空间
  • 消费升级
  • 效率
  • 政策型
• 结构效率 大于运营效率
• 周期