Android-抖音直播起号

抖音直播起号思维导图。该导图介绍了人货场、计划、安排三点。该导图内容丰富，内容突出，适合您参考学习。

茧约直播项目

• 人货场
  • 人
    • 视
      • 直播间第一眼打造
        • 上半身出镜
          • 注意背景
        • 手播
      • 主播形象
    • 听
      • 主播表达能力
        • 语言
          • 展现力
          • 表达力
          • 互动力
          • 把握力
        • 表达
          • 外表
          • 气场
          • 肢体
          • 语速
          • 话速
      • 场控跟主播之间的配合
      • 背景音乐
        • 正常
        • 活动
        • 秒杀
  • 货
    • 福利（爆单）款
      • 0.1元体验款
    • 承接款
      • 组合装成本+20%
    • 利润款
      • 组合装高利润款
  • 场
    • 运营
      • 培训数据分析能力及团队沟通能力
    • 场控（不出镜的主播）
      • 与主播之间的配合
    • 客服
    • 售后物流
• 计划
  • 阶段计划
    • 团队成员培训
      • 对团队各个岗位的成员进行该岗位内容的基本培训（讲解抖音各种功能的维度）
    • 提升团队学习能力
      • 带领团队成员观摩学习竞品直播间的各个岗位内容及用意
    • 直播过程数据分析
      • 直播中后有能力对各种数据做出分析并且认知各个数据的作用与效果
    • 直播节奏把控
      • 直播间有节奏，不再是盲目的去推销，有计划的执行
    • 直播纠错改正
      • 能够做切片复盘，找到自己直播间的各种问题及潜在问题
  • 日程安排（开播）
    • 第一天（前面三天基本都在送福利跟打标签）
      • 憋在线送福利，按在线人数15-20%（10分钟）直播时间在两个小时
    • 第二天
      • 憋在线送福利，按在线人数15-20%（10分钟）直播时长在两个小时
    • 第三天（考核转化尽量做到5%）
      • 憋在线送福利，引入承接款。主要还是在福利
    • 第四天（提升转化拉时长）
      • 福利款与承接款直接来回操作
    • 第五天
      • 检查流量情况及直播状况有问题要及时调整
        • 照第四天
    • 后面就是拉去利润款，提升uv及GMV
  • 单次直播安排
    • 0-5分钟启动流量
    • 5-10分钟福利留人
    • 10-12放单成交
    • 12-15承接款筛人
    • 15-20启动引流
    • 20-25福利留人
    • 25-27放单成交
    • 27-30承接款筛人
• 安排
  • 直播阶段基础
    • 聚人2分钟
    • 留人2分钟
    • 锁人1分钟
    • 举证说服3分钟
    • 催单30秒
    • 逼单30秒
  • 主播（场控）话术（由场控跟主播在学习竞品直播间后产出）
    • 拉新话术
    • 留人话术
    • 互动话术
    • 控场话术
    • 憋单话术
    • 逼单话术
    • 过度话术
  • 投留基本策略（投流不要占比过大，最多不占20%,投流就是用来撬动更大的自然流）
    • 随心推
      • 300预算 200人气 100互动
      • 500预算 300人气 100互动 100涨粉
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