绿通科技商业模式

这是一篇关于绿通科技商业模式的思维导图，包含ODM模式、自有品牌直销模式、自有品牌经销模式等。

绿通科技商业模式

• 采购模式
  • 以产定购为主
  • 预计备货为辅
  • 以产定购是依据销售订单按需采购。预计备货则是以保障日常生产计划的连续性、均衡性为目的，为确保及时响应客户的产品需求，公司通常会预测订单量并对电池等采购周期较长、用量较大的原材料进行提前采购和合理备货，以满足日常生产需求。
  • 部分非核心生产工序委托外协厂商进行加工
• 生产模式
  • 以销定产为主，备货生产为辅
• 销售模式
  • 自有品牌
    • 经销为主
    • 直销为辅
  • 非自有品牌
    • ODM模式
  • 采取优质大客户策略，公司研发、产能优先保证大客户的需求
• 自有品牌经销模式
  • 公司与经销商确立合作关系后，对经销商进行培训，协助经销商进行销售规划、规范服务以提升顾客满意度及公司市场地位。客户春风动力（股票代码：603129.SH）2019 年-2021 年经销模式实现收入占其主营业务收入比重分别为 92.57%、95.15%、99.42%，经销模式收入占比较高。
• 自有品牌直销模式
  • 直销模式下，公司客户主要为境内客户，包括酒店、景区、房地产公司、政府部门、企事业单位等。公司境内客户采购方式包括直接采购、公开招标、议标等。公司直销模式下获得销售订单后，直接与客户签订销售合同，根据合同的技术要求研发设计、采购原材料并组织生产，在合同约定期限内将产品交付。
• ODM模式
  • 按客户需求设计开发或自主研发产品，向海外品牌商直接销售公司产品。下游品牌商一般配备有组装车间与工人，从公司采购产品后，大部分ODM 客户（主要是美国客户）需在当地采购电池等部件，再进行组装、个性化改装后对外销售。其销售的方式、定价和售后服务均由品牌商自行负责。