招商项目进程

这是一篇关于招商项目进程的思维导图，从总战略、招商阶段、阶段目标逐步展开，本图知识梳理清楚，非常实用，值得收藏。

招商项目进程

• 总战略
  • 坐招+直招+委外代理公司代招相结合
  • 主力店铺（形象区/知名品牌区）吸引知名品牌客户入场，树立项目价值标杆，再以中等、较高价格吸引其他中小品牌实现整体租赁价格
• 招商阶段
  • 招商筹备期（6.17-6.30）
    • 完善招商资源（线上/线下推广、招商折页、自媒体宣传、水牌、海报等）
    • 招商队伍组建及培训
    • 招商策略方案（激励/分佣方案、推广方案、费用预算方案等），待公司审核
    • 寻找委外第三方销售公司，择优选择合作
  • 招商预热期（7.1-7.19）
    • 调研市场/拜访客户，选择目标品牌，收集信息
    • 确定主力店方向
    • 邀约线上/线下报名的意向客户到现场洽谈，并留存信息
    • 项目安置好招商洽谈中心，每日安排人员轮流值班，做好到店咨询的意向客户信息
    • 对于目标客户针对性的进行EMS投递直邮广告，邀约客户到现场
    • 委外销售公司深度挖掘客户资源，进行邀约现场
  • 招商攻坚期（7.20-8.9）
    • 通过前期调研市场获取到的目标客户，进行现场邀约
    • 反复沟通意向度高的客户，大品牌、大客户可为其量身订做供给策略
    • 联系多个目标品牌方公司，沟通分成，让其不断引进加盟客户或入驻直营
    • 重点先把主力店铺招募进来
  • 招商强势期（8.10-8.31）
    • 强化招商节奏，每日给招商人员打鸡血
    • 进行异地市场招商或各种展销会议获取客户资源
    • 招商发布会举办，邀约现场
    • 现场小木棚提供意向客户试运营
• 阶段目标
  • 总项目签约金额：约197万
    • 第一阶段（招商引导期）
      • 目标签约金额：50万
    • 第二阶段（招商攻坚期）
      • 目标签约金额：60万
    • 第三阶段（招商强势期）
      • 目标签约金额：87万