导图社区 企业自运行机制设计
从”如何管“到”如何不管“，企业自运行机制设计，介绍详细，知识全面，希望可以对大家有所帮助！
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《从如何管到如何不管》 企业自运行机制设计
第一章 跳出管理，走向设计
一、企业设计，设计走向未来
企业设计，包括商业模式设计、业务流程设计、管理机制设计、组织生态设计、企业文化设计
二、企业：先设计，再运营，后管理
企业设计在前，经营管理在后
企业经营主要面对的是外部环境不确定性的挑战
企业管理重点关注的是内部资源的组织和效率问题
三、企业设计：减少管理，弱化管理
四、设计案例解密：通达快递
1.商业模式设计：区域加盟模式
2.业务流程设计：以信息流为主线
3、管理机制设计：自组织、自激励、自约束、自协同
4、组织生态设计：三三制
第二章 自运行机制：基于利益，植于人性
一、利益—机制—制度—体制
1.利益，是物质基础；非既有利益，是既有利益的增减变化，是未来的利益预期
2.机制，是客观规律；让机制按照设计意图，自动自发达成预定目标
3.制度，是机制的外在表现形式；是活得游戏规则
4.体制，是制度之和；是宏观环境
二、自运行机制的五种“利基”
1、基于共同利益的机制设计
2、包络各方利益诉求的机制设计
3、汇合相关方利益诉求的机制设计
4、转置相关方利益诉求的机制设计
5、基于相关方利益博弈的机制设计
三、自运行机制的三大关键词
1.人性：顺着人性的方向走，必要时利用人性做杠杆
2.参量：把握好控制参量，通过科学计算，杜绝钻空子可能
3.极简：想办法让机制设计变动更简单
四、设计案例解密：不靠人才，靠机制
做一个优秀的游戏规则制定者，制定好游戏规则让别人去玩，玩的结果就是想要的
第三章 机制设计，从生产力入手
一、自运行机制运行的四大要点
1、聚焦盈利；必须围绕企业盈利展开，解决“动什么”问题
2、主题归位；主体为企业直接创造收入和利润，解决“让谁动”问题
3、利益内嵌：让机制主体动起来的利益安排，解决“为何动”问题
4、自我运行；通过控制参量等可变量，解决“怎么动”问题
二、服务业/金融业/制造业案例
第四章 实战机制设计（一）：聚焦盈利
一、什么是商业模式
价值环节的生态组合
二.什么是盈利模式
一流企业卖资质（卖标准）：抢钱
二流企业卖商机（卖技术）：资本价值
三流企业卖文化（卖品牌）：精神文化价值
四流企业卖服务：直接的劳动价值
五流企业卖产品：凝结的劳动价值
三、基于第三方的盈利模式优化
向第三方转嫁成本，从第三方获取收入
四、设计案例解密：从盈利模式到机制主体
第五章 实战机制设计（二）：主体归位
一、设计室合伙制
转变员工角色，从给公司干变成给自己干
1.独立工作室管理模式
2.预付工资制（分成-已发放保障月薪）
二、项目合伙制
项目跟投
1.自筹资金或工资预留
2.内部路演认投
3.每月分红，竣工后返还本金
三、内部代理制
四、族群合伙制
五、柔性合伙制
1.构造销售人员主导、专业技术人员参与的营销战队
2.日常管理由战队经理负责
3.公司管总、战队主战、部门主建
4.部门管工资，战队管奖金
5、短路对接机制
六、股东分营制
第八章 自运行机制设计二十式
第一式：外部环境调研：身处的商业生态环境
第二式：内部生态调研：人员组成生态系统
第三式：企业现状呈现：时间定位、空间定位、生态定位
第四式：企业问题梳理：商业模式、业务流程、管理机制、组织生态、企业文化
第五式：机制问题诊断：通过行为绘制问题链
第六式：确立机制设计的目标和原则：利益方面的”硬约束“、意识形态方面的”软“约束
第七式：确定企业盈利来源：五种盈利模式
第八式：确定机制主体及其利益诉求：采用何种组织形式，最大限度发挥生产力
第九式：利益基底构造：五种利益基底
第十式：”元规则“设计：设计目标、主体利益诉求和中间参量三者关系
第十一式：模块化扩展：借鉴软件开发的结构化、模块化思路
第十二式：控制参量计算：单个主体利益测算、主体之间博弈均衡、整体运行态势
第十三式：组织设施配套：调整管理流程及组织架构
第十四式：微调三法：活化、优化、奕化
第十五式：成本收益检验：制度成本、制度收益、分摊比例
第十六式：系统仿真检验：计算模拟检验
第十七式：管理实验检验：场景实验、局部试点
第十八式：文字编排与审阅：机制转换成制度
第十九式：试运行与调试：过程适当校正
第二十式：交付与运维
第七章 实战机制设计（四）：自我运行
一、机制微调（一）：活化
1、动态KPI机制
2、动态采购机制
3.动态销价机制
二、机制微调（二）：优化
机制自我纠偏，“面向对象”的思路改造机制，使之具有“自我导航“的能力
利润存量*比例+利润增量*比例+利润超量*比例
”不讲理“的分配机制
三、博弈论与机制设计
博弈论（对抗决策）
玩家（谁）、策略（什么）、次序（何时）、信息（哪些）、收益
囚徒困境：博弈均衡
智猪博弈：调节控制参量
四、机制微调（三）：奕化
机制设计先确定预定目标，再设计游戏规则
1.变换博弈主体
2.变换博弈策略
3、变换博弈次序
4、变换博弈信息
5、变换博弈收益
第六章 实战机制设计（三）：利益内嵌
一、薪酬套餐制
1.激励方式的选择权交给销售人员，每年自行选择一次
2.分段递增，关注压单情况
二、动态提成制
存量收益（苦劳）和增量收益（功劳）
存量递减，增量加倍，动态提成系数
销售不增，提成即降
三、轮候奖金制
长效性工作奖励：年度积分制
四、组合提成制
急切程度：销售额>销售利润>销售回款，在提成时序上体现
重要程度：销售利润>销售回款>销售额，在提成比例上体现
月度提成跟销售额挂钩，季度提成跟销售利润挂钩，年度提成跟销售回款挂钩
五、动态股权制
1.动态股权制
2.动态期权制
3.滚存解锁制
六、滚存年金制
