销售共性问题思维导图

这是一篇关于销售共性问题思维导图，包含品牌问题、 价格问题、 售后问题、临床问题、 设备问题、 代理签约等。

销售共性问题

• 品牌问题
  • 在招商过程中会有经销商问到说我没有听过你们这个品牌。
  • 在招商过程中，很多经销商会问你在哪里有装机用户？
  • 你的标杆用户在哪里？目前是以怎样的方式在进行运营？
  • 你们的装机用户多半以民营医院为主。公立医院非常的少。 我们怎么带客户去考察公立医院是不会去民医院考察的。
  • 你们产品的具体优势在哪里？可否控标？
• 价格问题
  • 公立医院的价格为什么会比私立医院的价格高那么多？
  • 都有哪些设备？大致价格是怎么样？公立医院的价格空间如何？
  • 为什么你们的价格比其他厂家报过来的价格要略微高一些？
• 售后问题
  • 工厂在浙江。你的售后怎么解决？
  • 你们的质保是一年，但是医院要求三年质保。
  • 你们的售后能延长吗？延长的费用。怎么收？一年的费用是多少？
  • 公司在当地有具体的办事处或者售后服务点吗？
• 代理签约
  • 我签约你们的代理什么值得我获利的地方？
  • 我签约代理需要配合你们做哪些工作？
  • 签约代理是否要吃货或者交保证金？
  • 签约代理后，你们是否给临床支持？
  • 你们型号太过单一，公立和民营都在卖。会不会后期出现公立向私立询价的问题？
  • 你们怎么保护市场价格和一级代理二级代理的价格问题？
• 设备问题
• 临床问题
  • 你们现在有豁免证吗？
    • 什么时候可以拿到货？
  • 你们的收费标准是如何定的？
    • 什么时候可以建立当地的收费标准。
  • 培训应该怎么做？操作人员怎么安排培训？
  • 是否指定人员到医院进行培训？