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抖音教学抖音运营及注意事项思维导图
基本涵盖了所有在抖音制作中遇到的问题以及难点，知识全面详细，干货满满，想要做运营的朋友，现在不收藏，还在等什么呢。
编辑于2021-06-27 15:51:47- 抖音教学
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抖音教学
抖音算法
什么是抖音算法
1、双重审核 在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实。因此，双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。
机器审核：一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，它主要有两个关键作用：其一，审核作品、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会被机器拦截，通过飘黄、标红等提示人工注意；其二，通过抽取视频中的画面、关键帧，与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重，内容重复的作品进行低流量推荐，或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。
人工审核：主要集中在3块：视频标题、封面截图和视频关键帧。针对机器审核筛选出疑似违规作品，以及容易出现违规领域的作品，抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规，将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
2、冷启动 抖音的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法，也是今日头条的核心算法。通过审核后，第一步叫冷启动流量池曝光，比如你今天上传一个视频，通过双重审核的作品，系统将会分配给你一个初始流量池：200-300在线用户（也可能有上千个曝光）。不论你是不是大号，只要你有能力产出优质内容，就有机会跟大号竞争。
3、数据加权 抖音会根据这1000次曝光所产出的数据，结合你账号分值来分析是否给你加权，比如完播率、点赞、关注、评论、转发、转粉、游览深度等。
其他概念和现象
1、延后“引爆” 不少抖音运营者会发现，有些内容发布的当天、一周甚至一个月内都数据平平，但突然有一天就火了，为什么？两种原因：
第一种，被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”，并给它更多的曝光。这些老作品之所以能被“引爆”，首当其冲是它的内容够好，其次，是你的账号已经发布了很多足够垂直的内容，标签变得更清晰，系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户，老作品重新火爆起来就不意外了。
第二种，我们可以称之为“爆款效应”，它是指，你的某一个作品在获得大量曝光（几百万，甚至千万级）时，会带来巨量用户进入你的个人主页，去翻看你之前的作品。如果你的某一个作品，能够获得足够多的关注（转评赞），系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者，往往都是因为某一个视频的“火爆”，直接把其他几个优质视频“点燃”，形成多点开花，全盘爆炸引流的盛况。
2、流量触顶 抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后，通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。而这种高推荐曝光的时间，一般不会超过一周。之后，爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来，甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么？
抖音每天的日活是有限的，也就是说总的推荐量是基本固定的：一方面，跟你内容相关标签的人群基本完成推荐，其他非精准标签人群反馈效果差，所以停止推荐；另一方面，抖音也不希望某个账号迅速火起来，而是通过一轮轮考验，考验你的内容再创新能力，考验你持续输出优质内容的能力。
5个指标
点赞
首先就是内容确实优质，会得到用户的点赞
然后就是内容确实有价值，点赞收藏为了以后用到
评论
首先就是内容具有槽点，值得大家评论
后就是内容有共鸣，大家感觉视频的内容好像就是在说自己
完播
首先内容一开头就特别吸引人，留下悬念，用户就想看完得到结果
然后就是视频有价值，看完后还想看
再者就是内容有疑点，看一遍没能让用户理解
转发
能让用户转发的视频大部分都是有价值和正能量类型
首先想让你的用户看完你的视频有转发，那你的视频必须具备价值或者是正能量 比如说你是做美妆干货分享的账号，那你的视频中就要大量的突显出干货内容，让你的用户看到之后发现这是真的干货 不管是对自己还是对别人都能产生价值，那这样的视频是有利于转发的。
关注
能关注你的粉丝只有一个原因，那就是定位
这为什么说养号特别关键呢？如果说你的养号过程中出现差错，定位不正常，标签不相符，那这样的情况推荐给一部分大众领域的用户，而不是垂直领域的用户，那用户还会关注你吗？ 其实想让用户关注你这个很简答，只要是养号正确，定位正确，你的内容和定位相符，剩下的只要是好好打磨视频内容，涨粉就会很快
10个要素
引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历和经历；
引起好奇：为什么、什么、何时、惊喜；
利益相关：身边息息相关、群体利利益、地域利益；
引起思考：人生哲理、生活感悟；
引发欲望：食欲、爱欲、追求美好的过程；
探求未知：新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的⼀面、新奇的生活；
满足幻想：爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人来帮你实现；
感官刺激：听觉刺激、视觉刺激；
获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识；
强烈冲突：⻆色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。
抖音变现模式
广告变现
官方
星图平台
申请达人
粉丝量10万以上
MCN机构
官方渠道
广告分发
非官方
个人商家
第一次删帖，第二次封号七天，第三次封号三个月，第四次直接封号。
电商变现
通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到某宝成交。
抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢？
我发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖的，你快来买！不用藏着掖着。
如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢？
可以直接推广某宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能，单账号每天可以产生几百元的淘客佣金。
搞自媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能把这两块结合起来，你会发现一片崭新的天地。
卖账号粉丝
直播变现
粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。
之前直播盈利，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。
另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的
官方补贴
挑战赛
任务投稿
抖音达人pick计划
网红孵化
粉丝打赏
广告变现
引流带货
引流销售
引流到微信，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式
引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。
抖音代运营
出脚本
出摄像、剪辑
整体账号代运营（对流量负责）
知识变现
线上
资料分发
微信群课
线上一对一
线下
开班授课
现场指导
账号设置
1. 1、 好理解：让人一看就知道在说什么
2. 2、 够简洁：概况能力很重要，一句话带给对方足够多信息
3. 3、 有价值：考虑能够为用户带来什么好处
4. 4、 贴合自己的人设定位
账号布局
垂直定位
记住：一个抖音号只定位一个领域，一个抖音号只定位一个人群。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多
深度内容
账号定位好之后，接着就是做深度内容。说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享
用户喜欢
账号定位是方向（战略）。 深度内容是细节（落地）。 而用户喜欢才是最关键的
持续分享
定位
人群定位
简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
抖音的用户25-30岁占比最高，达到了29.13%。30岁以下的用户占到54.79%。这部分群体相对年轻，接受新鲜事物及追赶潮流的变化速度比较快。而41岁以上的用户仅达到了5.8%。
从人群性别方面对比，男女比例相对平均，男性稍高于女性。说明我们在选择运营产品的范围相对较广，不必针对某一性别做偏向营销。
行业定位
大家记住同行就是最好的老师，在进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些人做得好，他们是怎么做的。他们是怎么拍摄视频的？ 通过专业的行业数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，发现用户喜欢的内容和方向，还能学习到同行的热门“套路”。在进行抖音的行业数据分析时，我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据，比如乐观数据、抖大大、飞瓜数据等。这些平台大家直接百度就能搜到。
第一条：选择自己感兴趣的领域！
第二条：选择发展空间大的领域！
第三条：选择好赚钱的领域！
内容定位
变现。 这是最重要的一个要素，大多数的抖音短视频APP人，都是冲着变现去的，也就是怎么用抖音短视频APP赚钱。
自身的能力和前提。 你能做什么和你想做什么？这是两码事。有些人说，我想做搞笑的视频，那种视频多人看，还有的说我想要做演讲的。然后基本都不起来。这就是不能清楚的熟悉自身的能力。
规避敏感内容。 好比设计色情，暴力，刀枪棍棒，带血，封建迷信，政治……等等，一些各平台都谈虎色变的东西，千万不要碰。
产品定位
第一，品牌是什么？ 我们说解决某个问题的前提一定是先定义这个问题，很有可能你只是知道品牌这个词，而并没有真正理解。事实上，关于品牌的定义历来多种多样，这里给大家提供一个听起来实在点，容易get到的定义。 在《定位》这本书中，品牌被定义为：在某个细分功能或场景上，消费者能够想到要去购买的产品或服务的名字。 譬如，吃火锅的时候，感觉最近上火了，喝王老吉吧；唉~最近头皮屑多，买海飞丝试试吧；心情不太好口渴了想喝碳酸饮料，可口可乐吧。 说到抖音，则是这样的场景：平时工作间隙休息，刷手机只想不费脑，想看些酷炫好玩画面美的，好歹我还是个90后，刷快手？有点low，看综艺？太长了，抖音呗！显得我又潮又洋气。 为什么我会对抖音有这样的印象，除了产品本身运营很强大之外，它从各个媒介所传递给我的信息总是：好玩的人都在这里。（媒介策略和品牌定位息息相关） 好了，举了这么多例子，是不是可以有点实在地感觉到品牌是什么？ 品牌能够影响我们的心智，影响我们的选择，潜移默化地左右情绪，帮助我们下决定。
第二，产品的战略方向 从头条的产品矩阵来看，今日头条、西瓜视频、火山小视频等一系列产品，均占据了中老年男性的一大部分资讯时间，分布的城市也多集中于三四线。 这些沉淀用户是头条的核心用户，是支撑头条流量的大部分群众。对标的竞品也有，快手、腾讯新闻、主流新闻资讯APP等。 头条在抖音这个产品没出来前，一二线城市的中青年用户，是一个缺口。 从2020年开始，最早的一批90后进入30岁，90后开始逐渐成为社会的中坚力量，也代表着新生代的强大消费力。媒体也开始由90后更多地主导发声，获取这部分用户是一直专注于内容的头条不可忽视的布局。
第三、品牌和产品之间的关系 这里不得不提到安索夫矩阵，这是一个以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略。
简略分析
1、市场渗透（Market Penetration） 以目前的市场和产品组合为焦点，力求增大市场占有率。这个方向的策略体现在头条就是18年春节的10亿红包了。 在春节前夕，我身边的亲戚们各种给我转发头条下载得红包的信息，一时间头条APP下载量又有增长。我也去凑热闹领了个7块多，只怪我手速不够快。
2、发展市场（Market Development） 以现有产品，开拓新市场，产品本身的核心技术不变。 以头条之前的产品去推一二线城市的新生代，因为产品内容和定位的原因，不管是今日头条、西瓜视频还是火山小视频，都不适合再加入这一类新用户，他们所需要的场景和风格需要进行革新。
3、发展产品（Product Development） 推出新产品给现有用户，采取产品延伸的策略，利用现有的用户关系来借力使力。 2017年是短视频开始崛起的一年，头条在这里面扮演了一个重要角色，All in 短视频的头条，顺理成章地站在了风口上。西瓜视频的诞生，像是从头条APP上剥离出来的亲生儿子，并用百万英雄把西瓜视频推向高潮。
4、多样化经营（Diversification） 为了迎合空缺是用户市场，必须根据这部分人群，产出一个新产品。抖音在2016年9月上线，一直到2017年中旬，开始以赞助综艺节目《中国有嘻哈》出场。 这一节目某种程度上极强地成为年轻人喜好品位的主张，在以音乐为重点的抖音短视频中，为抖音的用户增长和品牌定位带来不可忽视的作用。 抖音带着头条的强悍基因—智能分发推荐，用户增长一路高歌猛进。 而抖音依托现有的用户和定位，还在持续不断迭代更新，新上线的功能尬舞机、内容带货（即电商）都在往发展产品的策略走。 一个产品的发展和营销策略，是同步在进行的。 只有收集足够信息，跳出来看大局，才能找到适合你的品牌定位。
养号
提高权重
1 完善你的账户资料料，越详细越好，且不要打广告。
2 作品必须原创
3 搬运的视频去水印，做伪原创
4 保证时长，低于 7s “很难”被推荐
5 多多参与线上挑战
6 危险信息不要碰，包括抽烟、喝酒、烫头、辱骂、裸露、危险器械(仿真枪炮也不行)、黄赌毒暴力力、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方!!
7 持续更新，保持活跃度。
如何养号
用实名手机号注册登陆， 其次是第三方账号，比如微博，今日头条。
根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注、点赞、评论、转发。
养号周期3-7天，每天刷一个小时左右。
第一条视频播放量在500以上养号算基本完成。
养号与不养号的区别
养号：作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高
不养号：作品审核时间久，发布容易失败，定位不清晰，粉丝不精准，视频播放量低
养号过程中应注意什么
不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆
不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快
不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞
不要频繁修改个人信息
不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。
养号期间不要发任何视频！
创作
题目
题目的设置十分重要，讲究有故事性，有一种吸引力和冲击力。
1、要把握标题字数，10到30字，20字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布的;
2、学会抓视频爆点，用关键词“划重点”“敲黑板”，取标题时用能够抓抓视频“最劲爆点”的词语，同样的视频，100%的内容在标题上进行200%的展现就是成功;
3、巧用疑问句，短视频标题的惯用句式包括陈述句、感叹句和疑问句，每种句式各有特色。其中陈述句表达完整性最强，应用也最为普遍，但呈现相对不容易出彩;感叹句有利于表达态度与观点，但使用要避免流于形式。疑问句往往能够激起用户强烈的好奇心，引导效果一般比感叹句式更好。
开头
如果开头3秒吸引不了观众，那观众就没有理由再看下去了。进行脚本写作时切忌一：没完没了的铺垫、介绍环境。二：记叙平淡、熟悉的事件。
中间
设置好开头，中间尽可能合乎逻辑，尽可能曲折离奇的情节把故事、事件联系起来。（中间15秒）
结尾
升华主题，惊喜反转，点睛之笔。
具体内容
短视频平台生产者和消费者
内容生产者
看到有意思的短视频
拍摄功能炫酷45%
APP上的视频激发创作灵感38%
拍摄操作简单，容易完成30%
APP话题又去，想加入互动28%
痛点
没有拍摄灵感41%
质量内容一般，没兴趣拍27%
拍摄效果不好32%
拍了没人看16%
有想法但拍摄困难12%
记录生活
记录美食28%
记录搞笑场景18%
旅游片段14%
舞蹈音乐12%
宠物8%
其他9%，女性需求更丰富，包括手工、家庭等等
痛点
市面上没有专注美食、旅游的小视频平台
内容消费者
有空的时候打发时间
搞笑、适合消遣是观看的首要需求58%
拍照炫酷好看32%
关注的网红一直更新31%
接地气、与生活息息相关23%
短视频平台内容创作
短视频内容制作流程
拍摄剪辑
防抖、闪光灯开关、摄像头切换、剪音乐、滤镜、倒计时、录制速度、道具、拍摄剪辑
选择音乐
搜索、音乐类型、音乐、我的收藏
上传视频
短视频内容模板
模仿法
随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个
系统模仿：找到对标的账号、IP，分析其经典桥段、套路等
四维还原法
内容还原
评论还原
身份还原
策划逻辑还原
场景扩展法
代入法
翻转法
嵌套法：通过一个嵌入点把第二个故事脚本嵌入第一个脚本
动作刺激法：刺激用户看完并点赞、评论分享、关注
内容营销总图谱
品牌
内容营销
借势内容、创造内容
好内容
有情
有趣
有用
有品
激怒用户：厌恶
负口碑
用户流失
差内容
无情
无趣
无用
激发用户：疯传
正口碑
用户转化
图文、漫画、视频、直播
15秒短视频剧本创作公式
前五秒创意吸引注意力
5秒必现
5秒时长内的视频素材，大概率决定浏览者是否有更高内容兴趣、互动意愿以及分享意愿
第10秒反转引发用户互动
3E创作
内容规划可以从3个方面入手，热点型内容、标签型内容、广告型内容
15秒创意结尾促使涨粉
3H内容
短视频内容消费者我往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容的创作要：易聚焦、易理解、易互动
优质短视频剧本与受众心理满足点
信息
有用资讯
有价值知识
有用技巧
观点
观点评论
人生哲理
科学真知
生活感悟
共鸣
价值共鸣
观念共鸣
经历共鸣
审美共鸣
身份共鸣
冲突
角色身份冲突
常识认知冲突
剧情反转冲突
价值观念冲突
利益
个人利益
群体利益
地域利益
国家利益
欲望
收藏欲
分享欲
食欲
爱欲
好奇
When
What
Why
Where
How
Amsazing
幻想
生活憧憬
爱情幻想
别人家的
各种移情
感官
视觉到家
听觉刺激
制作
素材导入
无线
最简单的就是利用我们平常使用的通讯APP进行数据传输，我们都知道无论是QQ还是微信都可以进行手机和电脑的文件传输。 但可能还有小部分朋友还没注意到微信和QQ都是后进行视频压缩的。尤其是微信格外严重，QQ关系不大，传输的时候提示了压缩视频，但是在后期使用上还可以保持清晰度。 所以当你发现，你发到电脑的视频为啥变得模糊了，可以检查一下你是不是用微信传输视频了。
QQ（完全可以接受的压缩，但传输速度受到网速影响，免费）
微信（压缩严重，传输速度受到网速影响，不可以使用，免费）
百度网盘（无视频压缩，上传下载过程较为麻烦，也是受网速影响严重，免费）
局域网传输APP（无视频压缩，传输速度受网速影响，部分存在收费行为）
iPhone与mac的隔空投送（无压缩，速度快，免费）
这些方法中，推荐使用的是QQ，以及iPhone的隔空投送（体验极好），但是无线或多或少都会存在一些问题，apple的条件也会高一些，无法普适。
有线
推荐使用有线进行传输
素材渠道
bilibili
抖音
电影天堂
......
剪辑
1080p以上
H264、MP4
9：16
音频
背景音乐
音效
字幕
上字幕方法
字幕位置
标准化封面
标准化的封面可以更好的帮你塑造账号形象，一方面固定视觉风格，一方面固定标题调性。
设置封面
渲染导出
拍摄
工具
硬件
手机
相机
镜头
三脚架
稳定器
补光灯
软件
pc
PR
AE
移动
剪映
lumaFusion
基础技能
轴线关系
轴线
在运动的物体或对话的人物中间可假想一条看不见的直线，这条直线影响着屏幕上物体运动方向和人物的相互位置关系，这条无形的线，叫做“轴线”。
动作轴线
与被摄主体运动轨迹相对应的那条无形的线，就是动作轴线。
方位轴线
对于一个不动的人来说，他目光直视的视线称为“方位轴线”；对于对话中的两人来说，方位轴线是两人头部的连线。也称“对话轴线”或“人物关系”。
轴线规律
在拍摄一组互相衔接的镜头时，摄像机的拍摄方向应限制在轴线的同一侧，拍摄角度在水平方向上无论怎样变化（竖直方向的角度变化不在此例），都不允许超越到轴线的另一侧去；如果跳到另一侧去拍摄，就会产生方向性的混乱，叫做“跳轴”或“越轴”，这就是拍摄中应遵循的“轴线规律”。
合理越轴的基本形式
利用被摄对象的运动改变原来的轴线；
利用摄像机的运动跨过原来的轴线；
在轴线两边拍摄的镜头间加插间隔镜头（中性镜头、空镜头等）；
利用双轴线，越过一个轴线，由另一轴线完成画面空间统一的任务。
机位
三角形原理
机位分布三角形原理是拍摄一个场面时，用以指导机位的分布原理。它的主要作用是确保各镜头中视觉形象和空间造型的连贯。
关系轴线的三角形机位
拍摄一场对话，通常可以设置三个机位，这三个机位构成了一个底边与关系轴线相平行的三角形。
在关系轴线两侧各有一个三角形，拍摄时可以使用其中任何一侧的三角形布置机位，但只能选用一侧，不能超越关系线到另一侧去拍摄。
内反角机位
如图，三角形底边上二个分镜头的机位【2】与【3】都在对话双方的内侧，分镜头都是单人镜头。
总机位【1】与两个分机位【2】与【3】镜头连接后，各镜头中出现的人物数量分别是2、1、1。
【2】与【3】两机位称为内反角机位。
内反角机位
外反角机位
如图，两个分机位【4】、【5】都处于对话双方的外侧，都从对话双方的背后拍摄过肩的双人镜头。
总机位与两个分机位镜头连接后，各镜头中的人物数量分别为2、2、2。
【4】、【5】两机位称为外反角机位。
外反角机位构图的空间分配原则是：面对观众的讲话者占画面的2/3；背向的占1/3，且常常以鼻尖不超出面颊轮廓线之外为限。
如将背向的人调虚一些，则更能突出讲话者。
外反角机位
内外结合角机位
如图，【2】与【5】两个机位，【2】机位取内反角机位，【5】机位取外反角机位，称为内外反角结合机位。【3】与【4】两个机位也如此。
内外结合角机位
视平线规则
在对话双方不同高度的情况下（如一方站着，另一方坐着），应以平均高度拍总镜头，以交待二者之间的关系；以仰角度拍摄视点高的人，表现视点低的人的主观感觉；以俯角度拍摄视点低的人，表现视点高的人的主观感觉。
运动轴线的三角形机位
用分镜头表现运动（行走和奔跑），应以运动路线作为轴线，把机位三角形放在运动路线的同一侧；在拍摄改变方向的运动时，应在一个镜头中表现出方向的变化。
景别
大远景
大远景用来确定当前事件的发生场景，同时也为后面的镜头确定故事的情节关系。大远景典型的拍摄用法都是用于表现地域的广阔、大城市的天际线、一片街区或者一片大海等等。一般都是采用静止镜头或在不改变镜头画面结构的情况下缓慢移动拍摄，努力营造一种宁静、深远、空旷、广阔的意境。一般情况下我们在一部电影的一段情节开场或结尾经常看到此类镜头。
在拍摄的过程中我们尽可能的让色彩、明暗、线条等元素通过镜头画面中的景物和人物的布局方式有效的结合，使之成为一种画面的风格。通常情况下大场景镜头中我们要清楚的表达拍摄环境、人物角色与当前环境的关系、空间、地域和被摄物的运动方向。
远景
相对于大远景来说，远景通常把被摄人物或景物占镜头画面的1/2甚至1/3左右。它的目的是展示当前的地点、被摄主体（主角）和行为（发生什么事情）。这也是一般视频拍摄中最为重要的镜头，它包含了一段视频片段的几乎所有要素，远景可以描绘一个足球场、度假中心或者一片海水浴场。此类镜头为视频片段定下了基调，并且展示了主人公的活动空间。
注意问题
大远景和远景的画面构图一般不用前景。
用文字来表述“远景”的意义就是 “ 远眺” 、“眺望 ” 等。
远景构图要删繁就简，从大处着墨。
构图线条简单，尤其要注意处理好地平线的位置。
全景
全景，字面意义上来说就可以了解，把一个人头顶画面顶端，脚踩画面底端，就算全景景别了。不过“顶天立地”的拍摄感觉出来的人很“傻”，所以我们要注意在拍摄全景时要在头顶和脚底留出来一定的距离，除非极特殊的情况下，不建议主体人物紧贴视频边框。全景相当于话剧、歌舞剧场“舞台框”内的景观。全景的拍摄过程中，人物角色是绝对的主体，其周围的环境只是这个角色的背景和补充
注意问题
完整性：将人物全部外沿轮廓线收进画面。
注意主体和环境的关系。
突出主体，防止喧宾夺主。
拍摄时先拍全景以确定轴线关系。
中景
中景的镜头画面范围一般是指从人物的头顶到膝关节或者腰部的画面。不过千万不要把画面卡在膝盖和腰部，这是拍摄视频的大忌。同时也不要截取到手腕、脚腕等部位。中景和全景的区别在于包容景物的范围有所缩小，环境处于次要地位，重点在于表现人物的上身运动。中景画面是叙事性的景别，所以在平时的视频拍摄中占的比例较大。中景在两人或三人的对话场景中使用最频繁。脸部的表情和身体语言都能在此景别中得到很好的体现。而镜头中还包含了足够的背景，可以让观赏视频的人获得更丰富的信息。
近景
近景拍摄主要截取的范围是在胸部以上。通常此类拍摄主要用于体现主人公的表情和部分肢体动作。近景和特写的表现手法类似，即视觉效果比较鲜明，有利于对人物的容貌、神态、衣着细节、动作进行描写。可以表现人物的感情交流，揭示人物内心活动。
特写
特写镜头是拍摄人像的面部，或被摄物的局部所采用的镜头。特写镜头有很多变种，但是总体上拍摄人物是从肩旁上方截取画面。特写镜头是电影画面中视距最近的镜头，因为其取景范围小，画面单一。表现的对象在整个环境中突显了出来，造成强调效果。特写镜头能表现人物面部表情的情绪变化，使欣赏者在视觉上和心理上受到感染。
大特写经常出现于提升紧张气氛、神秘或者情绪波动的情况下，此类镜头通常拍摄物体的局部，例如留下的汗滴、眼球、门的把手甚至是锁眼等等。在拍摄的过程中一般大特写镜头运用的不是很多，但是可以达到画龙点睛之笔。
镜头运用
推
即推拍、推镜头，指被摄体不动，由拍摄机器作向前的运动拍摄，取景范围由大变小，分快推、慢推、猛推，与变焦距推拍存在本质的区别。
拉
被摄体不动，由拍摄机器作向后的拉摄运动，取景范围由小变大 .也可分为慢拉、快拉、猛拉。
摇
摄像机位置不动，机身依托于三角架上的底盘作上下、左右、旋转等运动，使观众如同站在原地环顾、打量周围的人或事物。
移
又称移动拍摄。从广义说，运动拍摄的各种方式都为移动拍摄。但在通常的意义上，移动拍摄专指把摄像机安放在运载工具上，沿水平面在移动中拍摄对象。移拍与摇拍结合可以形成摇移拍摄方式。
跟
指跟踪拍摄。跟移是一种，还有跟摇、跟推、跟拉、跟升、跟降等即将跟摄与拉、摇、移、升、降等20多种拍摄方法结合在一起。
升
上升摄像。
降
下降摄像。
俯
俯拍，常用于宏观地展现环境、场合的整体面貌。
仰
仰拍，常带有高大、庄严的意味。
甩
甩镜头，也即扫摇镜头，指从一个被摄体甩向另一个被摄体，表现 急剧的变化，作为场景变换的手段时不露剪辑的痕迹。
悬
悬空拍摄，有时还包括空中拍摄。它有广阔的表现力。
空
亦称空镜头、景物镜头，指没有剧中角色（不管是人还是相关动物）的纯景物镜头。
切
转换镜头的统称。任何一个镜头的剪接，都是一次“切”。
综
指综合拍摄，又称综合镜头。它是将推、拉、摇、移、跟、升、降、俯、仰、旋、甩、悬、 空等拍摄方法中的几种结合在一个镜头里进行拍摄。
长
指长镜头。影视都可以界定在30秒以上的连续画面。
反打
指摄像机在拍摄二人场景时的异向拍摄。
变焦
摄像机不动，通过镜头焦距的变化，使远方的人或物清晰可见，或使近景从清晰到虚化。
主观
又称主观镜头，即表现剧中人的主观视线、视觉的镜头，常有可视化的心理描写的作用。
构图
“黄金分割”是一种由古希腊人发明的几何学公式，遵循这一规则的构图形式被认为是“和谐”的，在欣赏一件形象作品时这一规则的意义在于提供了一条被合理分割的几何线段，对许多画家/艺术家来说“黄金分割”是他们在现时的创作中必须深入领会的一种指导方针，摄影师也不例外。
黄金分割法， 是构图的基本原理与法则。
黄金分割法的分割原则是：将一条直线分割成长短两段， 要求达到短线与长线之比等于长线与全线之比。就是：
短线:长线＝长线:全线。
具体说来：假如短线与长线之比是2∶3的话，则长线与全线之比也应该是2∶3。
即：ＣＢ∶ＡＣ＝ＡＣ∶ＡＢ
黄金分割法不但是对“点”的安排必须遵守的原则，也适用于对“面”和“线”的安排。在摄影构图中经常提到的六个字是：“点、线、面、光、影、色”。其中的点、线、面概括起来就是“形”；而光、影、色概括起来就是“影”。高度概括地说：“所谓构图就是对形、影的安排”。而黄金分割法就是对点、线、面的安排。因此 有人说过：只要学会黄金分割法，就可以完成所有构图了，这种说法虽然 不够全面，但可以说明黄金分割法对构图的重要性，因为很多构图方法都是从黄金分割法演变而来的，这足以证明黄金分割法是各种构图方法的基础。
内容
初级：迎合用户喜欢的内容
搞笑类
搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。具体包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉流行的梗等等。
抖音最主要的使用情景是碎片化时间的消遣，搞笑内容则是承担这一目的的主力。当用户真的笑出来时，点赞行为就成为了顺其自然的一种奖赏表达。 大家是用自己的点赞，为视频的有趣买单。（老茶）
剧本力+表演力+表情力
颜值类
抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。这是因为在15秒的时长内，外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。不过颜值类并不单纯是指颜值和身材指标，而是达人结合自己的打扮和动作，透过镜头带出来的综合感觉
外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。这也是为什么，有很多小哥哥小姐姐仅仅是翻拍了一个动作，或者跳了一段舞就收获了上百万赞。 实际上，在抖音上能靠外表吸引力火起来的异性达人，如果在生活中出现在你的10米范围以内，你的眼光也一定止不住的会多看几眼。这就是所谓的上天赏饭吃。
颜值+身材+表现力+亲和力
可爱类
与颜值类的吸引力类似，可爱类的吸引力也是靠着外表获取点赞的一个大类。 无论是萌宝还是萌宠，具备强治愈力的憨态可掬的内容非常容易让人点赞和反复观看。宠物网红也从来没有像现在这样，借助短视频迅速而火爆的发展起来。
对于有宠物有宝宝的用户，这类内容为其建立了一种强价值认同。 对于无宠物无宝宝的用户，则是给他们提供了云养猫，云养娃的机会。 毕竟能带来治愈感的东西，没有人会抗拒。（小Geo Geo）
萌值+机缘巧合+声音
才艺类
如今的才艺已不再局限于唱歌、跳舞，现在越来越多生活化的的冷门匠人技能，也能获得大量关注和点赞。 在抖音里，有许多影视特效从业人员、或者杂技表演人员，他们找到了新的突破口，通过在抖音里持续更新内容，收获了一大批粉丝。（V手工~耿）
此类内容，让用户看到别人做到了自己做不到，甚至没见过的事情。所以在点赞时的心态更多是在于佩服和鼓励心理，用点赞送出自己的膝盖。
技能稀缺度+技能专业度+综合表现力
风光类
无论是壮美的大自然景观，还是关键时刻的影像记录。都凭着视频本身的体验感和临场感，给用户深刻的感受。
这一类型，也几乎是抖音火了之后才在用户层面进行更多消费的。因为在以往的一些平台，十多秒的无实质剧情的内容，很难能获得很高的曝光量。无法言语的惊叹感受，用户也愿意用点赞来表达。 世界那么大，用抖音看看。
观赏性+罕见程度+声音配合
共鸣类
就是内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同
所有的胜利，都是价值观的胜利。在颜值当道的抖音里，价值观向的内容其实还有很大的潜力。 共鸣就能收获支持的赞，价值观认同则能带来追随式的关注。
价值观认同+犀利文案+表述力
工具类
最后这一种内容，其实早在微博的初期时代就有了。 各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”
15秒的内容，可以真正提供知识价值吗？ 也许可以，也许不行。 但是，最重要的是，这样的内容除了点赞收藏，还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，“你看，我在这里也学到了很多知识嘛”
话题吸引力+干货程度+呈现形式
高级：用户意想不到的内容
乔布斯说：消费者完全不知道他自己要的是什么
朱莉泰摩尔说：永远不要问观众想看什么，他们只能根据自己所看过的来说，我们的工作就是把他们带到一个他们不知道的地方，一个他们不想去的地方，但最后他们喜欢这个地方
发布
发布时间
有统计显示，有 62% 的⽤户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9% 。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的⼯作⽇中午12 点，下午 18 点以及晚上 21 点 -22 点，或者周五的晚上以及周末等，统只是大家可能⽐较闲的时间段罢了，最多作为参考。 真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点 -23 点发是很适合的，因为这会大部分男女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上 8 点— 9 点和中午 11 点半— 12 点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。
四点两天
周末两天
7-9点：这个时间大多数人刚睡醒，刷一刷抖音醒醒神，或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的。
12-13点：忙了一上午，工作也好上学也罢，终于可以歇下来，趁着吃饭的当口赶紧刷刷抖音，看看最喜欢的小哥哥、小姐姐更新了没。
16-18点：这个时间主要针对上班族，下午四五点，手里的工作基本处理得差不多，有时间刷刷抖音放松一下，坐等下班。
21-22点：：下课或者下班收拾完，终于可以躺在床上，干什么呢？抖音走一波！
标题介绍
引导
预告
互动
话题
数据分析
一、自己视频数的据分析
发布时间、点赞增量、评论增量、转发增量等多个维度来收集整理数据
在这里需要注意两个比例，对你后期的短视频运营和优化有很大的帮助。
第一个是10:1。
你的视频如果有10个赞，就应该会增加一个粉丝。
第二个是100:5。
就是100个播放量会产生5个赞，这应该算是一个中等水平的数据，当然相对来说很多“网红”的比例可能会高一点，可能是100个播放量就有10个赞甚至更多。也有的视频达不到这一比例。如果一个视频的播放量是1000，按照正常比例饿来说应该至少有50个赞，但实际点赞数只有23个，也就是看的人比较多，但喜欢的人不多。那么我们就可以判定这个视频内容需要进行优化，来提升点赞量。
二、同行视频数据分析
关注其他同行的数据，从他们的发布时间、点赞总量、评论总量以及转发总量等多数据来选出同行发布的优秀作品，学习并总结他们成功的经验。在主题、剧本、拍摄手法、后期制作等方面提升自己的作品。
粉丝数量
通过关注同行抖音粉丝数量，大概可以判断出来这个行业的抖音竞争程度。
如果粉丝数量非常少，同行非常多，说明一个问题——同行都没做起来，那你的机会就多了。
好好操作抖音，把作品做好，粉丝很容易涨上来，
如果同行很多，大家的粉丝基本少的都是几万，多说的就是几十万，上百万，又说明另外一个问题——这个行业特别容易涨粉。
在抖音没做起来的，一般要么是方法问题，要么是行业领域的问题。
记住，在抖音，只看作品，不看人，不看行业、不看领域！
每日涨粉数
我们其实要清楚同行每天大概涨多少粉丝。因为这样就可以通过每天的涨粉量判断出来他的作品如何，是否具有有参考价值。
当然，不要因为别人前期成绩不大就小瞧他。每一个同行，都有我们学习的点。
三、热门视频数据分析
除了要关注同行的数据之外，也需要关注热门视频的数据。
最新最热的BGM是哪几首歌，是否适合配套在即将发布的产品中。
又有哪些话题上了热搜榜，是否可以蹭热度等。都需要我们花时间做数据分析。
只有这些分析到位之后，我们操作的时候才会更轻松，因为不管是同行、还是热门上的视频，人家做的好都是有点实力、有点亮点的，这些都需要我们重点分析。
光靠自己的感觉不行，必须要实战，然后通过数据反馈，才清楚你的想法是否到位，细节是否到位，这些只有通过数据才能真实反馈
一切靠数据说话，就这么简单。
数据工具
卡思数据
卡思数据是视频全网大数据开放平台，监测的平台不仅是抖音，还包括“抖音”“快手”“bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜视频”“火山小视频”。
MCN管理：MCN管理是卡思数据为MCN机构提供的红人管理工具，支持认领各大短视频平台红人（抖音、快手、bilibili、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频）及新浪微博红人，认领后即可随时查看红人的各项运营数据（如粉丝趋势、视频的数据趋势等）
热门视频、抖音BGM、抖音话题、平台热点等功能（具体的可以在卡思数据上面去做了解哦）
智能筛选：基于红人的内容分类、粉丝质量、视频数据表现、商业属性、粉丝画像（年龄、性别、地域）以及营销预算，来帮助广告主、广告公司筛选所需KOL红人资源，快速制定精准、有效的自媒体组合投放策略。
卡思数据会员分为免费版、基础版、高级版和超级版，每个级别对应的功能都不一样，越高级级别的版本，功能越强大这是毋庸置疑的
飞瓜数据
飞瓜数据是一个专业的短视频数据分析平台。
它的功能很齐全，可以做单个抖音号的数据管理，查看日常的运营情况；也可以对单个视频做数据追踪，知晓它的传播情况。
除此之外，通过飞瓜数据，你还能搜集到热门视频、音乐、博主等，还能查到热门带货情况。
如果你是做专业的抖音营销，或帮客户代运营抖音，那么，飞瓜数据必备。
不过，飞瓜数据很多功能是要收费，要购买套餐才能使用，一年会员费将近 3000元，不便宜。
抖大大
1. 运营账号监测 创作者可以将运营的账号放到这里，方便了解到多个账号的点赞与粉丝变化。
2. MCN机构资料库 打开抖大大的小程序，即可查看MCN机构的介绍以及公司旗下所有在运营账号的基础情况并且可以直接联系对方，沟通合作
3. 热点内容汇总 为了方便创作者更加快速的掌握抖音平台的内容情况，抖大大直接将当日涨粉最多的账号，近一天最火的视频与近一周最火的音乐直接进行了展示。
Toobigdata
如果你既想查看丰富的抖音数据，又不想花太多的钱，那么Toobigdata 是一个不错工具。
Toobigdata 数据功能同样丰富，汇集了抖音各大实用数据功能，包括最新行业资讯、抖音官方平台链接、热门商品、热门数据、账号诊断等等实用工具。
TooBigdata 绝大部分的数据都是可以免费查看，对于一般的用户足够了。
作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。 必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。 尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。 播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。 后续的操作，全凭数据指引方向，全凭同行指引方向。 数据分析就是为了调整标题、调整封面、调整内容、调整细节、调整关键词、调整发布技巧、调整作品类型、调节讲解方式等。
粉丝运营
好处
①快速建立信任度
②快速收钱出单量
③扩大我们影响力
④根据互动调整作品
品牌粉丝运营
有一类用户对短视频在情感上有较强的依赖感和归属感，这类粉丝用户我们一般将其归类为品牌粉。
就像很多人追星一样，可能他们追的重点不是演员或者歌手的歌，而是这个人，品牌粉也是如此。
在他们眼里，内容不是最重要的，账号的调性和互动方式才是他们关注的重点。因为短视频的整体设定在一定程度上也是播主们人格魅力的折射。
这类粉丝的价值最高，其忠诚度和黏性也相当高，因此，他们也是在引流过程中最难以获得的。
所以，如果你要吸引这类粉丝关注，一方面要有自己鲜明的账号设定和特点，另一方面则是通过加强粉丝对短视频品牌的参与度来留住粉丝。
具体执行则可以像明星粉丝后援会一样，建立社群及沟通机制，多进行日常交流，建立情感纽带，强化粉丝对账号的情感，同时也是他们提供反馈的有效渠道。
前面我们说到，品牌粉注重互动，那么在运营这类粉丝时，可以邀请他们参与到短视频的选题、创意、文案当中，提升他们的参与度和被重视程度，增强粉丝黏性。
内容粉丝运营
除了上述所言追“星”的粉丝，还有大量追“内容”的粉丝，这类群体是被短视频内容所吸引，从而产生关注行为。
这类粉丝也是短视频输出的主要粉丝群体，他们更注重从短视频中能收获到的东西，因为他们自己对短视频内容有不同的诉求。
运营这类粉丝群体就要通过引导来帮助他们形成短视频使用习惯，进而深入挖掘其存在价值。
所以，如果你想吸引内容粉，首先要有稳定且持续输出UGC（用户原创内容）的能力和资源；其次最好能够最好能够形成流程化的内容生产机制，通过这种规律来培养用户习惯，留住粉丝。
观望中的路人粉
通过某一个爆款视频，而这个视频刚好满足了他们的某一项需求，从而产生关注行为。
通过某种线上活动引导关注而来的粉丝。
这类粉丝带有一定的偶然性，相比前两种粉丝类型，他们更容易流失。 吸引这类粉丝也有偶然性，而想要留住这类粉丝只能不断摸索。我们可以通过观察粉丝互动区的互动情况来筛选我们的目标用户，强化视频质量，留住这些粉丝。
线下活动
(1)全民参与的线下活动
短视频的一个特点是，参与门槛低。而全民参与活动进入门槛也很低，但参与度却很高。 全民参与活动在囊括各行各业的用户的同时，还能输出有趣的内容。 我们可以通过这样的活动来加强与粉丝的互动，这在一定程度上能够帮助我们提升粉丝的活跃度、留存率并提高粉丝数量。
(2)举办主题活动
主题活动针对的是垂直范围的用户，如果你是做垂直短视频内容运营，这类粉丝运营方式就比较适合。 一方面可以通过这种方式提升知名度，还能增强粉丝黏性
(3)定期举办见面会
就像明星见面会一样，这种活动方式很适合有影响力、个人魅力强的短视频内容创作团队。 与自己接的品牌广告有部分重叠，通过这类活动可以驱动粉丝的购买力，强化与粉丝之间的联系。
抖音直播
直播间途径
粉丝
直播广场点击
附近的人
平台推荐
直播前准备
直播封面
直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。
定位清晰
直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱歌路线，还是脱口秀路线，还是旅行美景分享路线，这个一定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，能够挑动用户点击进来观看。
内容策划
每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。
环境布置
如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。
直播技巧
直播三要素
人
【能说】能控场、带节奏
【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等
货
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品
【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值
【价格优惠】商品价格有竞争力
【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品
场
【原产地】
【门店探店】
【直播间场景】
流量获取技巧
直播前
a. 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频
b. 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间
c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告
d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书
e. 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图
直播中
a. 直播/短视频dou+
b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间
c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位
直播时的违规案例
a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；
b. 站内多账号直播同一主播、同一场景；
c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为；
d. 恶意发布广告，展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易，如口播微信号、淘宝店铺
话术要点
解决用户痛点
用主视频展示自己的专业性，引出痛点话题，引导粉丝留言提问。然后对评论区的用户提问，一一解答，强化自己的专业性。如果粉丝的每一个提问，都能得到你的认真回复，就会吸引到更多的粉丝参与提问。
和粉丝成为朋友
用朋友的口吻和粉丝互动，你不是权威，你是粉丝的好朋友。这样一来，又会让粉丝再次产生互动，如果视频原本只有十人次的评论，但是经过以朋友身份和粉丝互动，就会产生二十次、甚至三十次评论，并且还会吸引更多的人参与进来。
利用聊天打造人设
通过评价区的互动，告诉粉丝，你是谁，你是做什么的？关注你，我可以得到什么。也就是说，在产出内容的同时，形成自己鲜明的人设，并且让粉丝知道，关注你会产生某种价值。
引导粉丝深入
一是，在与粉丝互动时，大量植入自己的其他作品，比如：对于这个问题，我有某个视频讲得比较详细了，有兴趣的话，可以参见哪里哪里。
二是，引导用户预期，比如：对于这个问题，我会在明天作出怎样怎样的回答。
三是，引流用户。比如：对于这个问题，在抖音里不方便回答，可以看我资料，换个地方进一步沟通。这三种方法，都可以进一步深入和粉丝的关系。
不要和粉丝互喷
有的人很无聊，可能会在你的视频下面去吐槽，甚至攻击你。这个时候一定要淡定，千万不要和对方对喷。因为，你们之间的互撕，会被一大波人围观，这其中必然会有一分人会觉得你不够大气、不够友好。那么，这些流量，就会因为一场对喷而白白流失。我们是来爆粉的，千万不要和流量过不去啊。
引流方式
私信引流
粉丝数比较多的话，私信起来太频繁，容易会触发平台的某些惩罚规则
一些粉丝不一定喜欢你推荐公众号，不喜欢频繁被打扰，容易被举报
签名区引流
抖音号引流
可以直接把自己的微信号设置成抖音号，然后签名写抖音号就是私人号即可，当你的抖音有一定粉丝之后，这些粉丝会自己添加微信号。
Banner引流
背景相册的图片上同样也有操作空间，这个需要多尝试，打水印的方式留下联系方式，然后在签名里告知。
大小号同时操作
具体内容
主播
建议两位主播
可以互动提问
协助产品展示
微微点头表示同意
时刻面带微笑
时而看向镜头
时而关注搭档展示产品
大方，穿着得体尽量不要穿浅色衣服
女生淡妆、男生梳头面容整洁
团队分工
团队成员 分工内容
主播
直播
中控台
置顶产品 禁言观众
助理
传递直播产品 应对紧急事件
场控
控制各个环节时间 维持直播间秩序 协助转换直播镜场景
业务员
待命回复咨询
做好硬件准备
设备：话筒、手机、灯光、背景板、胸贴
灯光设备
收音话筒
直播前 产品目录准备
直播前准备工作
提前2天进行直播彩排，熟悉流程
直播当天，团队提前1小时进入直播间准备
灯光调整
网络调试
手机支架调试，镜头定位
手机直播设定
充电宝准备
麦克风测试
题词板、产品提卡
开播前30分钟，主播就位
直播内容板块 提高转化的Tips
直播前预告
广而告之（预热）
直播进行中
引导客户的行为
Follow my page (接着看)
Check our catalog（看一下我们的产品目录）
Click the product list（点一下我们的产品列表）
Message box（信息框，咨询我们）
Thumbs up（点点赞、点点关注）
活动性刺激转化
优惠满减（限时）
子主题
直播内容串联 （直播脚本撰写）
脚本
xxx公司xxx会几月几号几点到几点直播脚本
序号、时间、总（内容）、场景、内容概述、出镜人员、道具、对应产品、产品卖点
场景转换
注意直播镜头画面完整度
场控和助理要随时调整
注意事项
直播稿写的越详细越好
切记不要只列产品特点和参数
反复练习达到脱稿
主播要练习镜头感
说错了不要怕，轻松越过
直播内容/逻辑梳理
客人想听什么？
客人在选择供应商的时候汇查看供应商哪些方面的信息和实力？
如何让客人对我们的产品产生兴趣？
如何让客人对我们产生信任？
如何让客人知道我们是专业的？（如何体现我们的专业性？）
直播数据/表现复盘
封面照片及标题的引流效果
开播时间和流量变化的关系
开播时长和流量变化的关系
开播场次对流量的变化
团队配合
主播表现
下次所要改进的地方
直播内容板块 （可根据实际情况调整）
公司信息 产品介绍
优势实力
利益点/推荐理由
品牌故事
产品故事
历 史
产品由来，设计思路，解决的问题
合作客户
包装实力
品控能力
功能、卖点、解决的问题
研发能力
其他服务
现场演示、质保等服务描述
加分项： 设计初衷？ 所解决客户的哪些需求？ 迭代升级？ 分享行业资讯，产品及行业经验
变现渠道
粉丝打赏
7：1
直播卖货
淘宝京东
私域引流
微信
注意事项
时刻关注粉丝动态
有用户进来时，记得要打招呼。然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。
动作和表情要丰富
一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。
控制自己的情绪
如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。
准时开播
要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。
粉丝维护
直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。
团队组建
编剧导演
1. 创作和分析短视频剧本，找到恰当的表达方式；
2. 负责短视频策划、编剧、脚本、导演，整体把控影片质量；
3. 指导道具的准备和布置工作；
4. 指挥现场拍摄和后期制作。
5、有趣有料，能high得起来也耐得住寂寞，玩的了抖音、直播等各大当红社交平台；
6、脑洞大，善于捕捉当下受众心理和网络热点
摄像剪辑
1. 负责配合编导，策划团队完成拍摄工作，确保录制无事故，素材采集完整性；
2. 负责短视频的完整拍摄，充分了解每期视频所拍摄的全部内容，并能够反复提出自己的看法和意见，为短视频的拍摄效果负责
3. 负责视频的录制剪辑，进行视频剪辑、包装，音频处理以及字幕的制作等；
4. 对素材进行加工并二度创作，根据反馈意见进行修改；
5. 配合协助其他部门进行视频剪辑相关工作；
6. 管理和维护拍摄和后期制作设备。
运营专员
1. 负责独立运营抖音及其他公司新媒体平台账号，增加粉丝粘性，提高关注度及品牌知名度；
2. 负责企业抖音及其他公司新媒体平台账号的功能、内容编辑、更新、及推广等管理工作；负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动
3. 定期挖掘和分析平台用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，即时掌握当下热门话题；
4. 紧跟新媒体发展趋势，深入了解新媒体特点及资源，广泛关注标杆性账号，线上竞品调查，探索新媒体运营模式；
5. 根据用户的日、周、月的数据报告，进行分析总结经验，建立有效的运营手段。
抖音矩阵
我们可以这样来理解：一个抖音主播全方位地，通过不同的语音账号，来实现360度的品牌展现。也可以这样理解：通过抖音建立相应的链式传播，将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量通过矩阵式账号相互引流，在主账号下形成粉丝流量内部引流，避免粉丝流失，提升粉丝数量，扩大影响力。 通俗点说，就是一个品牌建立多个抖音账号（一个主账号，多个子账号），账号之间互相引流，互相推动，建立一个流量循环的品牌宣传链。
定位技巧
1 垂直定位
2 抖音矩阵定位布局
3 抖音矩阵内的定位相关性
矩阵模式
1+N矩阵
1+N矩阵主要是建立一个以产品线为主导的账号矩阵，1个主账号下再开设N个产品专项账号，以此构成完整的抖音宣传体系。 抖音矩阵这种抖音矩阵的营销作用主要在于： 产品结构与品牌构成比较简单的企业用这种模式可以弱化品牌定位，强化产品卖点，产品在粉丝心中形成比较鲜明的特色之后更能影响受众群体的购买欲。
AB矩阵
AB矩阵是以品牌形象塑造、维护为目的，以“形象抖音账号+品牌抖音账号”的形式组建抖音矩阵。 这种模式的营销作用则在于： 一正一辅两个账号同时发力，一硬一软植入广告信息（硬是指硬广，直接在账号上给自己的品牌护着产品打广告；软是指通过情景演绎或模仿热点视频等方式插入软广信息） 注意：一正一辅两个账号一定要有明确的定位，避免信息混乱。
蒲公英矩阵
蒲公英矩阵是指信息从一个官方账号进行传播后，其他多个账号进行转发，再以其他账号为中心进行新一轮的扩散。 这种模式适合旗下品牌较多的企业，由母企业核心账号统一管理旗下多个账号。 注意：核心账号不能对子账号过多地干涉，影响子账号的运作。子账号的目标粉丝既要有特性又要有共性。 蒲公英矩阵的优势在于：可以利用转发等功能通过矩阵整体优势扩大信息覆盖面；信息可以多次触及粉丝形成持续影响力，进一步加强粉丝对企业品牌的印象。
DOU+
抖加其实就是抖音的一个买量步骤，付费推广工具。那具体抖加该怎么投放呢？有两点：
首先就是在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放抖加，这样投放后就会起到一个推量的效果
然后还一点就是在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上贴花的效果
视频最适合投放抖加的数据：视频时长在15秒-30秒之前；点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内符合以上几种数据指标，抖加就可以投放
常见问题
问：为什么我的视频无法下载到本地？
答：原因只有一个，播放量不够，只有播放量到达一个量级才可以下载。不能下载的3个点 ①保护原创内容，如果视频刚发，就被搬运结果他火了，那你就要投诉，这样会给抖音增加大量的工作量 ②如果你发布一条不良视频，刚发就被别人下载，如果视频得到传播，还带的抖音的水印，那这样对抖音的口碑不是很友好 ③如果说刚发就可以直接下载的话，用户就会把视频放到其他的平台传播，这样会降低用户活跃度，因为用户在其他平台也能看到你的内容
问：为什么视频在录的视频很清楚，但是发到抖音很模糊？
答：大部分朋友在上传视频的时候，都是在其他软件制作好，然后导在手机里面，在打开抖音APP直接上传发送，这是一个正常环节，但是好多人模糊的原因也就在这一环节 那针对解决视频模糊这一问题，我建议大家使用电脑端上传，那样就不会模糊了。
问：视频具体什么格式好呢？有什么要求呢？
总结一下，视频要求 视频 9:16、比特率：9000-15000、帧率24-25 这都是之前测试出来的，大家做视频的时候可以直接套用
问：抖音发布第一个视频或者是前5个视频为什么播放量这么低？
答：抖音的前5个视频很重要我们都知道，但是抖音的前5个视频播放低大部分都是三个原因 ①视频太长了，因为你是新号，发前几个视频都是长视频不利于推荐 ②养号步骤出现问题，导致标签没养出来，账号定位不正确，推荐量降低 ③视频内容没看点，文案写的不符合，音乐搭配不搭，导致完不成抖音的几项指标
问：视频突然被限流了怎么回事？
答：如果你平时的视频都是几十万播放量，突然连续几天都是几百个或者几十个播放，那这时候你要检查以下几点： ①是否有违规词出现，因为有些人还在拿的一些过时的违规词，但是不知道已经新出来了很多最新的违规词。如果有违规的话，哪条视频违规，就给哪条视频屏蔽 ②是否有刷量的过程，如果刷的话很容易限流 ③是否有内容上的变动，比如你之前都是做vlog内容，突然今天你发一个美食的账号，这样很容易错乱，不利于推荐 ④检查作品当天的评论、留言、私信是否涉嫌违规、出现敏感词？ ⑤查看近期作品，是从哪个视频开始播放量异常低？对此视频进行数据分析
问：中途突然换领域可以吗？
答：如果我建议的话是不建议中途换领域的，如果你想做其他领域可以选择在开一个账号，如果说你非要换的话也不是不可以，3个应对措施 ①直接换领域的话要慢慢去换，也就是说不要直接硬性的去做 ②换的过程中最好慢慢的把你之前的视频内容屏蔽掉 ③换的过程中正常去养号，和之前一样
问：之前注册一个抖音号，属于自己看的玩，现在想要去认真的做还能做吗？
答：老号肯定是定位不垂直，标签比较乱，但是这种号也能做，只要是方法对了，权重会更高，针对老号的研究我给出3个建议 ①老号正常去养，但是养的时间长一点，建议养7-10天 ②把之前瞎发的视频逐渐删除或者屏蔽 ③把之前喜欢的视频和关注的那些人也逐渐取关
问：不给推荐的原因
（1）视频里带有水印。
（2）里面包含不适合传播的内容（社会层面）。
（3）含有疑似广告的内容（比如品牌的logo、商铺名称长时间出现）。
（4）内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”。
（5）视频画面模糊，不可分辨（这个一般是搬运的视频了，抖音上传的时候都会降低画质，就会更模糊了）。
账号违规
一、先天性限流
顾名思义，是指你的账号本身存在问题，导致作品一开始就没有什么流量。
原因
1.账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图使用违规。
a.个人信息频繁修改；
b.内容中有违规词语；
c.留联系方式（如威信、薇、围脖、扣q等），被平台检测到，现在抖音正逐步清除这一类行为。
2.账号频繁登陆登出、频繁更换设备。
3.同手机、同IP批量注册运行多个账号。
4.同一个WiFi下面同时登陆多个账号（大于5个）。
5.账号时空定位变化太快（前一刻北京，后一刻海南），用模拟器等非官方软件开启被发现。
解决方案
1.正常操作你的抖音号，完成实名认证、绑定手机，能关联第三方账号（微信、微博、QQ、头条）都关联上；
2.保证1机1卡1号，进行正常的账号互动（转评赞、关注、收藏等）；
3.账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景简单明了就好，不要出现违规词和违规操作。
二、低质量限流
低质量限流对应的是低质量账号。 在抖音，有很大一部分创作者仅仅是觉得它有趣，平常发着玩玩，又或者摸不着门路，看着哪个火就模仿哪个，乱发一气。 作品混乱不说，很多视频本身就存在很多问题，长此以往，很容易被系统判定为“低质量账号”。
原因
1.作品方向混乱、不够垂直；
2.视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容（抖音希望给用户清晰好看的内容，如果让人观看不适，一定是会被限流的）；
3.视频低于7秒（一方面，时间过短，不足以表达完整的内容；另一方面，抖音明确规定少于7s的视频不予推荐）。
解决方案
首先，不能乱拍，视频有可看性粉丝才会跟你互动，才能进入更大的推荐池获得更多曝光。
其次，账号的定位风格要清晰，有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你，让平台能够持续推荐给你精准的粉丝。
第三，可以关注同类大号，看看别人是怎么做的，先模仿，再创新。
三、违规操作限流
原因
1.硬广
a.账号昵称、抖音号、头像、个性签名、主页背景图留外部联系方式（如威信、薇、围脖、扣q等）；
b.视频内容明显是营销广告；
c.视频中出现微信、微博、淘宝等信息；
d.视频中长时间出现商品logo、微信号、手机号、二维码（超过3s)；
e.视频中出现其他平台、APP以及工具的水印；
f.口播广告、商品；
g.直播中明显的引流、卖货、推销行为。
2.转评赞，以及私信操作违规
a.快速大量回复用户评论、私信;
b.回复信息含有（微信、手机、商品名称、购物链接等）个人联系方式和商品信息，以及被检测、举报使用不文明用语、违规词语;
c.频繁大量点赞、转发，甚至视频不看完就赞转；
d.在评论、私信中侮辱、谩骂他人；
e.在自己作品的评论区充斥大量负能量评论。
3.频繁删除、发布作品
a.频繁删除已发布作品（如果视频不满意，可以选择隐藏）；
b.频繁大量发布作品。
4.搬运、伪搬运
a.搬运作品被平台检测、他人举报；
b.同一视频多次发布，被平台认定为重复；
c.新作品与之前爆款作品整体近似，被平台误伤，判定为搬运；
d.改装后使用影视、综艺，以及他人原创作品的大段内容，被系统识别。
5.视频违规
a.视频中是否有侮辱谩骂的言论；
b.衣着是否暴露，包括游戏的衣着暴露与性暗示
c.是否涉及政治敏感问题；
d.是否有不良的引导，性别取向的引导，游戏里面坑队友，卡BUG，破坏游戏体验；
e.是否有争议的话题，还有一个画面是否太过单一，在一个场景中，变化太少;
f.游戏画面过于真实、武器很暴露，场面很血腥;
g.是否品牌商标过于暴露;
h.是否有造谣传谣、涉嫌欺诈的行为；
i.是否存在诱导点赞、分享、关注。
6.视频文案违规
a.文案留有联系方式、商品信息；
b.文案诱导用户点赞、评论；
c.文案中含违规词。
解决方案
首先，要停止违规操作，把违规内容删除；
其次，被系统限流之后不要过于紧张和焦虑，只要不被平台封号，都有拯救回来的可能；
第三，被系统点名通知的违规行为，后面一定要规避，并且进行1周左右的养号操作；
第四，如果被平台误伤，首先是通过官方渠道申诉（把视频制作材料准备齐全），如果还是没有通过，建议先养号再发布；
第五，对于没有系统违规提示，但是作品推荐低于平常水准，甚至为0的情况，之前我们操作的一些账号也遇到过，保持每天的更新，提升作品质量，流量都会回来甚至爆发的。