现状和思路

工作小分享，包含行为、 销售漏斗、 渠道来源等。希望可以对大家有所帮助。

现状和思路

• 行为
  • 现状
    • 电话量，微信，网聊均无明确目标要求
      • 下班检查滞后，无效
    • 主管关注报名（结果）
      • 缺乏过程行为抓手管控
  • 改善思路
    • 顾问及主管 每日工作流
    • 电话里，微信，网聊均制定每天目标，严格要求，加入绩效考核
    • 主管每小时检查行为数据，及时提醒和纠偏
    • 逐步开始构建销售漏斗全流程系统，所有数据和流程严格系统化，提效及赋能管理者
• 销售漏斗
  • 现状
    • 以“报名”为起点，后续环节有但弱化，强“留存”
  • 改善思路
    • 销售漏斗
      • 各环节sop
      • 邀约/报名
        • 核心抓手
          • 行为保证
      • 面试
      • 子主题
      • offer
      • 入职
      • 计费1
      • 计费2
    • 漏斗抓手
      • 各环节基数
      • 各环节转化率
• 渠道来源
  • 自媒体
    • 抖音
    • 小红书
    • 头条
    • 百度贴吧
    • 快手
  • 网站
    • 58
    • 智联
    • BOSS
    • 鱼泡
  • 改善思路
    • 标准化操作规范
    • 定量要求
    • 优秀复制总结
      • 培训体系
    • 80%的人做到80分