导图社区 现状和思路
工作小分享,包含行为、 销售漏斗、 渠道来源等。希望可以对大家有所帮助。
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现状和思路
行为
现状
电话量,微信,网聊均无明确目标要求
下班检查滞后,无效
主管关注报名(结果)
缺乏过程行为抓手管控
改善思路
顾问及主管 每日工作流
电话里,微信,网聊均制定每天目标,严格要求,加入绩效考核
主管每小时检查行为数据,及时提醒和纠偏
逐步开始构建销售漏斗全流程系统,所有数据和流程严格系统化,提效及赋能管理者
销售漏斗
以“报名”为起点,后续环节有但弱化,强“留存”
各环节sop
邀约/报名
核心抓手
行为保证
面试
子主题
offer
入职
计费1
计费2
漏斗抓手
各环节基数
各环节转化率
渠道来源
自媒体
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网站
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