KOL具备要素思维导图

下图介绍了KOL具备要素相关知识点，包括KOL现状、PIS个人形象识别系统、KOL能力能量表、商业属性与信任构建成本分析、生产的内容化、物流内容化等，抓紧下图学习吧！

从根本上改变KOL的人设和属性

• 现状；80%网红（KOL）不具备广告以外的变现能力
  • 具有商业化能力的KOL的5种人设
    • 创业者9
    • 供应链专家8
    • 产品经理8
    • 专家买手7
    • 评测者6
• 因为他们无法代表他们的产品和服务
• PIS个人形象识别系统
  • 内在形象设计
    • 本我；性格底色的我
    • 自我；他人面前的我
    • 超我；梦想驱动的我
  • 场景设计
    • 静态背景
    • 动态背景
    • 字体
    • BGM
  • 仪容设计
    • 独特的装扮
    • 衣款
    • 妆容
  • 举止设计
    • 做姿
      • 步伐
        • 首饰
          • 眼神
    • 步伐
    • 首饰
    • 眼神
  • 语音设计
    • 口音
    • 语序与节奏
    • 口头禅
    • 序跋
• KOL能力能量表
  • 自信力40分
  • 表现力20分
  • 成就力20分
  • 学习力20分
• 商业属性与信任构建成本分析
  • 机构型背书
    • 大牌背书
    • 超级供应链背书
    • 原产地背书
  • 人设型背书
    • 更长更高频的时间投入（勤奋）
    • 更多的自夸（自信）
    • 更多的真实性（共情）
• 生产的内容化
  • 研发者
    • 关键要素；投入规模感
    • 目的；解决消费者价值感认可问题
  • 监督者
    • 关键要素；频次感受
    • 目的；解决消费者对新品牌的质量担忧
  • 领导者
    • 关键要素；团队展示
    • 目的；解决产品与人设的共情问题
• 物流内容化
  • 电商场景下的特殊内容源头
    • 物流是电商企业履约的不然要素
    • 物流也是消费者最能感知企业实力的要素
  • 物流内容化的本质是（视觉说服）
    • 人们不愿意相信听觉说服
    • 人们喜欢看到数字，排名，阵仗
• 遭遇双十一备货现场
• 买手型KOL必备的三套衣服（服装）
• 商业属性与信任构建成本分析，净水“去杂质”，降低沸点
• 内容的泛娱乐属性应契合需求场景，行为符号（受众视角）
• 梦想是加油站，敌人是磨刀石
• 一个KOL有多种属性