TOP30门店拜访计划制定思维导图

这是一篇关于TOP30门店拜访计划制定思维导图，包含分销六规并存、 陈列优势保持、 动销门店分级等内容。

TOP30门店拜访计划制定

• 分销六规并存
  • 已分销
    • 不足安全库存补齐
  • 未分销
    • 六规并存请货
• 陈列优势保持
  • 荧光板及陈列物料调整
  • 陈列面及陈列位置调整
• 动销门店分级（使用一页纸）
  • 本月未动销
    • 历史有动销
      • 探寻本月不动销原因
        • 老顾客真实购买行为下探
          • 老顾客未到店
            • 复购回访/朋友圈宣传提醒
          • 老顾客到店被转化
            • 竞品收益竟对
        • 查看竞品及关联产品（计生/达泊/滋补）销售数据
          • 竞品有售卖
            • 找到售卖竞品关键人
              • 探寻售卖意愿
                • 资源型
                  • 竞品收益竟对
                • 技能型
                  • 品牌升级转化贴柜培训
          • 竞品无售卖
            • 提高开口
              • 资源型
                • 收益明白
                  • 周边门店数据分享
              • 技能型
                • 收益明白
                  • 关联销售拓新开口贴柜培训
    • 历史长期无动销
      • 查看竞品及关联产品（计生/达泊/滋补）销售数据
        • 竞品有售卖
          • 找到售卖竞品关键人
            • 探寻售卖意愿
              • 资源型
                • 竞品收益竟对
              • 技能型
                • 品牌升级转化贴柜培训
        • 竞品无售卖
          • 提高开口
            • 资源型
              • 收益明白
                • 周边门店数据分享
            • 技能型
              • 收益明白
                • 关联销售拓新开口贴柜培训
    • 每月第一周之后，每天关注破零进度
  • 本月已动销但目标进度落后
    • 落后原因诊断
      • 查看竞品及关联产品（计生/达泊/滋补）销售数据
        • 竞品进度正常
          • 找到售卖竞品关键人
            • 探寻售卖意愿
              • 资源型
                • 竞品收益竟对
              • 技能型
                • 品牌升级转化贴柜培训
        • 竞品进度落后
          • 提高开口
            • 资源型
              • 收益明白
                • 周边门店数据分享
            • 技能型
              • 收益明白
                • 关联销售拓新开口贴柜培训
        • 每周关注数据进展，并再次问题诊断及下一步动作
  • 本月已动销且目标进度正常
    • 本月目标及进度和关键人再次强调对齐
      • 奖励及时兑现
      • 每周关注数据进展