导图社区 Costco为何火爆?
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Costco
4大特点
商品非常便宜
包装非常大
品类少爆款多
会员服务一流
商业模式
完全会员制度
主要利润来自会费
区分受众购买力
圈定精准客群
便于数据检测与提升服务水平和运营效率
提升用户忠诚度
极低商品价格
超低SKU降低平均库存成本
压缩库存周期提升资金运转效率
单品类SKU以量获得议价能力
商品毛利率极低
自由品牌减少中间商环节
在中国的挑战
物流带来的线上电商冲击
地产带来的成本结构差异
本土电商的强网络效应
10条秘籍
会员制并不是成功的关键原因,2%的消费返点让其起死回生
低速扩张,保证用户体验
25%自营商品+75%品牌商品,倒逼品牌降价
最初面向中小企业,因覆盖面小转向个人消费者
非常重视肉类商品的品质稳定
为什么可以把东西卖这么便宜?
包装大
品类少
自营可控
是全美最大的红酒厂商
兼做金融生意,与银行合作开发联名卡,既可当信用卡,又可返现
周转率极高,一年可周转12次
擅长线下的供应链管理