蓝海店群运营模式

选择一个项目至少要坚持全身心投入一个月，才能看到效果！下图列举了蓝海店群的运营模式，内容包括挑选产品词、挑选、初步筛选、尾销处理、选取蓝海副词、做标题、找主链等。

从零到月入破万——蓝海店群

• 5月中旬开始了第一个品，10天后开始出了第一单
• 蓝海单品是指一个店铺里面只有一个主打产品，主图、详情、货源全部自己寻找制作
• 蓝海店群
  • 蓝海店群就是字面的意思，蓝海+店群，通过制作蓝海词标题铺货的一种玩法，一个产品的标题有30个字，这30个字我们都通过严格的标准筛选出这个产品对应的蓝海词进行组成，相当于标题里面的每一个词都自带蓝海流量，然后一个产品做6个标题，上6个链接，6个链接都是一个产品，但是主链接不同
  • 店群指一个店里有成百上千的产品，每个产品的主图详情都是复制别人的产品链接，然后加价卖，这个被复制的链接叫做主链接，到时你出单了也是找主链接拿货，主链接的店家就被称为上家
  • 蓝海店群可以不用自己制作主图详情，直接采集销量卖的好的产品的主图和详情，可以直击用户特点
    • 利用淘宝的千人千面算法和产品上新权重和店铺权重，通过标题中的蓝海词获取自然流量搜索流量
  • 基本上一个访客等于一元的营业额，做的好的店铺一般是一个月可以破千访客，成交额在1000+，利润在300+一天
    • 玩法的优势在于稳定长久，门槛低可复制，只要跑通一个店，后面想提高利润再多开几个店，一个店月入个1W，十个店就是10W
• 做蓝海店群最重要的就是做标题，选主链接，也就是选品
• 操作步骤
  • 第一步：挑选产品词
    • 同一个产品可能有多种不同的叫法，比如说弓箭可以被叫做弹弓、反曲弓、复合弓、弓、扁皮弓、快压弓等，第一步就是找出一个产品的不同叫法。大概选取5-10个，这个叫做大词。
  • 第二步：搜索，下载大词衍生出的其他关键词
    • 淘词采集
      • 一次可以查多个大词的数据，然后导出生成Excel表
  • 第三步，初步筛选主蓝海词
    • 搜索人气要大于2000，然后支付转换率要大于2%
  • 第四步：对筛选出来的备选主蓝海词进行卡尾销处理
    • 做店群也并不是上架放那里就可以了，需要人工干预（SD）冷启动，这个时候就是卡尾销了
    • 卡尾销的意思就是你在淘宝中搜索一个关键字，会出现很多带有这个关键字的产品，然后对这个词搜索出来的产品按销量排序第一页最后一位第44名和第二页最后一名第88名的销量就是叫做尾销
      • 关键词的尾销越低，人工干预效果越强
    • 小旺神卡尾销
      • 标准：去掉第88名销量大于20的。剩下的词留下来做为主蓝海词
  • 第五步：选取蓝海副词
    • 在第二步下载下来的EXCEL中筛选副词
    • 搜索人气大于500，支付转换率大于2%
  • 第六步：做标题
    • 主蓝海词产品是一样的主蓝海词全部用上 主蓝海词组成后不足30字再去蓝海副词中寻找符合主蓝海词产品的词，做成一个30字的标题
    • 一般一个产品大词上架6个链接，就是做6个标题和6个主链接
    • 标题做好之后就去找主链接，注意和链接的产品和我们做的标题的描述一定要符合
      • 不要做的标题是弓箭，然后选的主链接（产品）是弩
  • 第七步：找主链
    • 淘宝搜索选好的产品，按销量排序，寻找符合的产品
      • 千万不能选有3C认证的产品，食品和护肤品等也不要做，容易被投诉
      • 主链接最好选个人店的，不要选天猫的，避免盗图风险
      • 尽量选择做工精美销量高的，这关系到产品的成交转换率
  • 第八步：采集、上架产品
    • 上传软件：初妆助手/采用叮咚淘制作数据包+云图上传
      • 叮咚数据包制作流程
      • 云图通过数据包上传产品
  • 第九步：人工干预（SD）
    • 店群一般采用的是一拖六方法
      • 一个S手一次性购买6个产品
        • 淘宝是一个月同一个人在同一家店铺中购买的产品只会有6个有效销量和6个有效评价，这是一拖六的原因
      • 店群重要的是店铺权重，所以做得是每个新上架的产品都要破零，全店一拖六动销
      • S多少遍看自己选取的数据和卡的尾销，一般是S六遍
• 补充
  • 起店周期
    • 蓝海店群一般起店周期是一个月，每天上新，一拖六刷动销
      • 在前面10天因为没有确认收货，所以数据变化不是很大，这是个煎熬期
      • 等S手确认收货和出评价后访客会慢慢上涨，大概10天后就可以出单，一个月后大概能破千访客，一天营业额1000左右，利润300左右
  • 选品
    • 前期不限制类目和价格，我的店铺什么类目的都有，价格区间在30-5000
    • 在等店里出现小爆款之后（链接每天都能出20单以上）再去考虑店铺类目的事情
  • 资金问题
    • 一个店的需要的流动资金在5W左右（可以使用优惠券）
      • 实力刷单
        • 压资金就太多
        • 一拖六，S一单如果是原价的话可能需要500-1000左右，一天18单就是1w以上，不过有实力原价S是最好的，起店会很快，大概半个月就能破千访客
      • 优惠券刷单
        • 资金灵活
        • 欢乐逛插件满6件打折，一单下来本金在200左右
        • 注意事项
          • 折后价的客单价尽量不要低于5元，低于5元该商品不计入销量权重
          • 一定要选择不展示活动，这样真实买家就不知道有这个活动,一般真实客户也不会买多件，真实出现了买多件的情况可以跟客户说缺货或者活动错误，不发货即可，不存在风险
• “选择一个项目至少要坚持全身心投入一个月，才能看到效果，才能知道是否适合，是否可以放弃”