导图社区 三四线城市房地产营销攻略
这是一篇关于三四线城市地产营销的思维导图,包括三四线城市特点,12条军规等的内容,可供大家参考学习。
短视频运营学习(适合小白扫盲)。包括以下三章的知识梳理: 第一章:选好平台,事半功倍 第二章:爆款账号定位技巧 第三章:脱颖而出的秘密
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三四线城市房地产营销攻略
三四线城市特点
1,市场容量小,客户结构单一且不连续,“泛公务员”是最重要的购房群体
①泛公园群体:企事业单位员工
应对:物料营销,口碑营销,事件营销。放弃团购
②私营业主:商店,饭店等老板
应对:找区域内特色餐饮吃饭,与老板聊天,拉动老板来看房卖房。告知老带新和营销活动。
③乡镇客户及返乡客户
应对:乡镇路演,返乡节点把控
2,梯级层次性流动明显,高端客户流失严重
乡镇流向县里,县里流向市里,市里流向省会
景观资源好:可实现逆城市化养老居住地产
3,相信眼见为实,对期房和空虚的“概念”的认可度低。
应对:加强启动区的评价标准,呈现出来
4,客户对价格的敏感度高,市场较为微妙。
一毛钱改变忠诚度
应对:涨价幅度要把控好,做好客户价值模型
开发商价格折扣无隐私
应对:折扣体系简单明了,总经理有折扣。最大限度确保公平公正
5,投资客少,自住为主,投资升值观念薄弱
应付:尽可能满足自住需求,洗脑要做,但是销售员自己的信心更为重要
三四线城市:脆弱,微妙
12条军规
定位
①谨慎开发大盘
②名片式项目开发最稳妥
③做好前期调研
④资金策略必须摆在规划评价的第一位
推广
⑥形象定位必须是该城市的第一
⑧媒体策略饱和攻击,原子弹爆炸式
⑨营销活动多做,促销不断,小恩小惠多多益善
展示
⑤启动区优先建设,快速成型,优先展示
价格
⑦定价不能一刀切,高价,低价,平价三种价格并用,自建标杆(±均有)
11,小幅提价,小步快跑,价格底线都知道
销售
⑩爱惜自己的声誉,注重口碑营销与老带新
12,走市场销售,尽量少走团购方案(顺逆境不同)