市场部操作

这是一个市场部搭建的结构思维导图、该导图主要从团队建设资源获取、小区楼盘、加状态四个方面作了详细的介绍。

市场部搭建

• 团队建设
  • 团队人员
    • 校企合作
      • 本地学校合作
      • 外地校企合作
    • 各大软件自主招聘
      • BOSS
      • 58同城
      • 智联招聘
      • 猎聘网
    • 挖掘同行
      • 装饰公司
      • 房地产售楼
      • 主材商销售
      • 各大电器销售
    • 人力资源公司
  • 能力培训
    • 专业知识
      • 基础装修知识
      • 装修风格效果
      • 市场行情了解
    • 客户标准问答
    • 高情商聊天
      • 语气
      • 词语运用
      • 引导式聊天
    • 拓宽知识面
      • 教育行业
      • 体育运动
      • 房地产行业
  • 团队氛围
    • 鲶鱼效应
    • 从众心理
    • 树立标杆
• 资源获取
  • 蓝海
    • 房产局
    • 房地产销售，财务等
    • 二道贩子一手
  • 紫海
    • 小区物业管理人员
    • 二道贩子两三家出手
  • 红海
    • 建材圈同行
    • 二道贩子
    • 小区保安维修工等
• 小区楼盘
  • 现房
    • 六个月以前
      • 分析入住率，狼少肉多
    • 六个月以内
      • 重点操作，反复大、小循环
    • 正在交房前后一个月
      • 疯狂操作，话术、户型优缺点、效果图
  • 期房
    • 三个月以后
      • 重点操作，户型研发、大小循环
    • 六个月以后
      • 重点储备，市场部经理准备着手户型研发
    • 一年以后
      • 储备小区，资源到位
• 加状态
  • 销总状态
    • 放权
    • 闭环
    • 内动力
  • 销售状态
    • 氛围
    • 鸡血
    • 带头干