CVS渠道分析思维导图

这是一篇关于CVS渠道分析思维导图，包含渠道分类、渠道概览、各季度营销计划等。希望可以对大家有所帮助。

CVS渠道分析

• 1.渠道分类
  • 目标人群渠道特点
    • 关注效率大于关注价格
    • 大超市能买到的东西通过电商渠道购买，零碎的、即时性的消费通过便利店解决
    • 愿意为场景和体验付费
  • 第一梯队.社区型连锁便利店
    • 特点
      • 高密度、短半径
      • 布局即时零售渠道
    • 目标品牌
      • 全家
        • 人
          • 付费会员升级尊享会员
            • 专属于专属会员的好货好价好服务
            • 减少公司调整商品的决策成本
        • 货
          • 刚需三餐+灵活两餐
        • 场
          • 场景拓新
            • 鲜食热厨房
            • 哈妮烘焙家
            • emo深夜食堂
        • 时
          • 食品时间地图，对每一个消费时段精细打磨
        • 空
          • 空间升级
      • 711
      • 罗森
      • KKV
      • 本地龙头便利品牌
  • 第二梯队.仓储会员店
    • 特点
      • 本身有准入会员门槛，消费客户更精准，消费能力更高
      • 服务对象是中产家庭，采购式消费，场景消费
      • 精简SKU，做大包装产品
      • 选址一般在城乡结合部的主干道附近，顾客消费目标明确
    • 目标品牌
      • 山姆
      • Costco
      • 盒马X会员店
  • 第三梯队.高端精品超市
    • 特点
      • 提供高品质和独特商品的生活方式体验
      • 5%的金字塔人群定位
        • 专注5%的生意，消费能力达到top5%的顾客贡献大部分销售份额
      • 体验消费
    • 品牌
      • Ole
        • 细分品类
          • 葡萄酒区：独立的葡萄酒酒窖
          • 世界水墙：气泡水、佐餐水、运动水、小分子水
        • 体验消费：在门店中开设小酒吧、咖啡屋、水吧、概念厨房
        • 会员课堂活动：室内插花、烹饪、品酒、咖啡、烘焙，到户外飞盘、马术、高尔夫、大自然探索
      • blt supermarket
      • city shop
      • 七鲜
      • 奥乐齐
      • 盒马黑标店
  • 第四梯队.传统社区型商超
    • 特点
      • 传统型商超
    • 品牌
      • 沃尔玛
      • 永辉
      • 大润发
      • 联华
      • 家家悦
• 2.渠道概览
  • 门店分布
    • 全家
      • 子主题
    • 711
      • 子主题
    • 罗森
      • 子主题
    • KKV
      • 子主题
    • 结论：长三角、成都作为主攻区域
  • 商品种类
    • 酒伴
      • 子主题
    • 啤酒
    • 葡萄酒
    • 果味预调酒
    • 烈酒
    • 黄酒
    • 白酒
  • 商品活动
  • 结论：直供渠道＋经销商渠道并行
• 3.各季度营销计划
  • 第一季度
    • TAO一颗种子计划
      • 产品状态
        • 新兴渠道待拓展，线下买入途径空白
      • 季度目标
        • 做好选定区域的卖进工作，与各品牌建立确认全年的渠道营销计划
  • 第二季度
    • 敬你，我的精神搭子
      • 产品状态
        • 刚做完卖进工作，市场接受启蒙期，对于低度葡萄酒的认知不足
      • 季度目标
        • 全渠道助力品牌完成低度葡萄酒的价值认同
      • 渠道计划
        • “零食”搭子
  • 第三季度
    • 小萄off&relax小酒馆
      • 产品状态
        • 品类定位明晰，产品价值空缺，消费者体验空缺
      • 季度目标
        • 到位线下各渠道的体验营销内容
        • 做好本地生活、即时零售的渠道拓新
      • 渠道计划
        • 线上到店代金券
        • 线上晚A卡
  • 第四季度
    • IP联名营销
      • 产品状态
        • 基本完成产品形态的框架搭建，维护稳定和持续加码
      • 季度目标
        • 以现有渠道为基础，深耕渠道合作同时向外拓宽销售领地