拼多多流量来源思维导图

这是一个关于拼多多流量来源整理的思维导图。传统电商平台（包括老牌电商平台以及新贵拼多多）对于一家店铺/单品的流量，从来源渠道上：基本可分为 搜索流量 、 推荐流量（展示流量） 、 私域流量 。 从获取成本上：基本可分为 付费流量（广告流量） 和 自然流量（免费流量）。尽可能多地吸引到自然流量，是每一个店铺老板或者运营操盘手追求的目标。

拼多多流量来源及玩法

• 流量渠道
  • 免费流量
    • 1. 搜索排名千人千面
      • 1.1. 唯一维度：关键词排名
        • 1.1.1. 综合排名
          • 1.1.1.1. 付款人数
          • 1.1.1.2. 坑产
            • 1.1.1.2.1. 曝光量*点击率*转化率*客单价
          • 1.1.1.3. UV价值
          • 1.1.1.4. 关键词排名【展现】
        • 1.1.2. 销量排名
          • 1.1.2.1. 30天内关键词的确认收货排名
    • 2. 一二三级类目流量
      • 2.1. 类目排名
        • 2.1.1. 付款人数
        • 2.1.2. 坑产
          • 2.1.2.1. 曝光量*点击率*转化率*客单价
        • 2.1.3. UV价值
          • 2.1.3.1. 买家账户的基本信息，行为标签等均符合该产品人群
        • 2.1.4. 排名【展现】
        • 2.1.5. 近3天总销售数量
        • 链接整体GMV
    • 3. 推荐流量
      • 3.1. 系统通过精准数据分析
        • 3.1.1. 进过店铺人群，意向人群
        • 3.1.2. 匹配在首页流量
        • 3.1.3. 卖给越多的人能获得的推荐流量越多
        • 3.1.4. 产品收藏率
    • 4. 拼多多直播
    • 5. 官方活动
      • 5.1. 日常活动
        • 5.1.1. 限时秒杀
          • 5.1.1.1. 目前流量最大
            • 5.1.1.1.1. 要求
              • 5.1.1.1.1.1. 价格：参与活动的所有sku都必须是全网最低价
              • 5.1.1.1.1.2. 销量：对日销有要求，日产5K+
              • 5.1.1.1.1.3. 库存：不同SKU商品库存保持均衡、单色、断码断色的商品无法通过审核
              • 5.1.1.1.1.4. 寄样：会要求商品寄样，且秒杀暂时不支持寄样商品寄回
              • 5.1.1.1.1.5. 人工回复率计入考核，低了会被清退
            • 5.1.1.1.2. 新品冲量30件
              • 5.1.1.1.2.1. 帮助新品破0，价格要求较高，全网最低价5折以下
            • 5.1.1.1.3. 品牌秒杀
              • 5.1.1.1.3.1. 价格要求：全网最低价的三折！价格不到位，直接驳回。若多次驳回，全店商品失去报名机会
        • 5.1.2. 9.9元特卖
          • 5.1.2.1. 是拼多多主推0~29.9元小商品的频道
        • 5.1.3. 领券中心
          • 5.1.3.1. 小额券仅有标签，大额券会有流量扶持
          • 5.1.3.2. 要求
            • 5.1.3.2.1. 券面额≥2，可领取商品数量≥50000张 优惠券生效时间设置：6h-48h 优惠券限领次数：＜15次
        • 5.1.4. 断码清仓
          • 5.1.4.1. 断码清仓只做大服饰类品牌货
          • 5.1.4.2. 参与本活动的断码清仓品必须保持在品牌应季品的1-5折！不然会被驳回，驳回超过三次，该id不能再报名同类型活动了！
        • 5.1.5. 砍价免费拿
          • 5.1.5.1. 平台邀约活动（暂未被邀请）
        • 5.1.6. 百亿补贴
          • 5.1.6.1. 大流量、搜索、推荐场景大幅加权 百亿补贴正品、低价心智
            • 5.1.6.1.1. 审核通过取决于提报的资源位价格是否具有竞争力
            • 5.1.6.1.2. 商品价格不能高于同类网站同款热销商品
            • 5.1.6.1.3. 报名通过后对15天频道内净产出有要求
            • 5.1.6.1.4. 产品评价需要维护好，差评质疑正品等会下架资源位
      • 5.2. 官方大促
        • 5.2.1. 【S级大促】618、周年庆（双10）、双11、双12四场大促
        • 5.2.2. 其它活动
        • 5.2.3. 活动资源位报名
          • 5.2.3.1. 大促外场报名
            • 5.2.3.1.1. 超低门槛；商品报名成功后，在活动期间商品详情页会展示年货节大促外场商详横幅
          • 5.2.3.2. 大促搜索推荐专区
            • 5.2.3.2.1. 商品标题前展示大促标志，商品详情页展示活动横幅
            • 5.2.3.2.2. 平台搜索推荐位等位置优先展示
            • 5.2.3.2.3. 大促会场个性化展示
            • 5.2.3.2.4. 要求:近30天有效累计订单数≥10单或近30天有效日销GMV峰值≥100元;报名价格不能高于建议价
          • 5.2.3.3. 满X返X专区
            • 5.2.3.3.1. 展现及要求同上；
    • 6. 私域流量
      • 6.1. 取决于店铺粉丝体量（关注人数）
  • 付费流量
    • 1. 放心推
      • 1.1. 花钱买订单
        • 1.1.1. 消费者在购买的路上，类似场景推广
        • 1.1.2. 成交之后付费
    • 2. 搜索推广
      • 2.1. 同淘系直通车
    • 3. 场景推广
      • 3.1. 同淘系超级推荐
    • 4. 明星店铺
      • 4.1. 同淘系品销宝
    • 5. 聚焦展位
      • 5.1. 同淘系钻展
    • 6. 多多进宝
      • 6.1. 同淘系淘宝客