导图社区 《蜥蜴脑法则》读书笔记
每个人身上都有一个"蜥蜴脑"。蜥蜴脑极其聪明,而且运转极快,能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效,而且不知疲倦,昼夜不停,无法阻挡。蜥蜴脑能量极大,总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为,包括那些事关生死的重要行为。
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《蜥蜴脑法则》读书笔记
关注感觉
即刻的感觉是人们最想要的
感觉是人们真正想得到的东西。
实际的奖赏可能需要等待,而感觉的奖赏可以立即获得。
实际的奖赏可能不确定,而感觉则是确定的。
因为事实或功能是理性的,而感觉是具体的,且能与我们的自动式思维系统直接交流。
感觉就是情绪
如何制造美妙的情绪
通过语言推拉来实现
通过映射效应来实现
以行动为目标
避免以态度为目标
改变行为比改变态度更容易
让态度去适应行为
像堵漏水管一样改变他人行为
去实现愿望
不改变别人愿望,反而投其所好,为其实现愿望
用”马斯洛需求金字塔“设置奖赏
用“布朗共同行为清单”设奖赏
努力获得地位——被认为优于他人
努力通过打扮是自己更具有吸引力——被认为身体和打扮都很有吸引力
试图预测未来——预测未来
试图为未来做安排——为未来准备
回馈他人的冲动——回报他人
同情他人——体会他人的感受
努力通过外在行为理解内在动力——理解他人的行为
嫉妒他人——拥有他人的东西
试图传递言语之外的信息——表达语言之外的意思
试图说谎——时不时地误导他人
应用
让我们更加了解自己。
我们以为了解自己,可是总是在冲动的时候做出自己无法理解的行为
帮助我们顺利地说服他人
“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西,并告诉他们如何得到它”——戴尔卡耐基