导图社区 大学生入职培训
这是一篇关于大学生入职培训的思维导图，包括军训、农民会的标准流程、农资新媒体运营、农药行业与产品知识等内容。
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大学生入职培训
军训
团队合作精神
站军姿:挑战身体极限
18公里徒步营销
但是由于经验不足，一次一次的被拒绝， 一次次的重新尝试。不断从失败中，总结经验， 不断的改善自己的推销技能。
农民会的标准流程
1.充分接触–加深认识 2.建立用户圈，资源储备，可持续推广 3.大品造势，培养粉丝
农民会意义
最终目的
树品牌，占心智，造大品
会前准备
会中准备
会后准备
农民会的类型
目的类型
讲解技术
产品销售
受众类型
散户:精细化管理
大户:关注性价比，使用方便性
厂商类型
专场型
混场型
面对用户(产品介绍):9p
是什么，能干什么，效果怎么样，怎么使用， 是不是真的，多少钱，能买到吗，有优惠吗，还能找到吗
技巧: 多提问，多运动 课件逻辑性强 当地话 多图少字 核心 会议准备，工具包 会议小礼包
农资新媒体运营
媒体的本质:媒体=广告
特点
丰富的数据信息
营销成本低
及时性强
传播范围广
市场调研
产品卖点:了解客服需求
优先
不同差异
卖点提炼三原则
消费者最关心的
自身产品具有的
竞争对手没有的或没有提过的
用户的痛点
了解、分析用户的需求
如何选择客户需求
1.选择容量大的
2.选择容易解决呃呃呃与竞品的差异化
3.选择急需解决
输出一个经过评审结论
调研目的
了解自己产品如何销售
了解市场需求量是什么，如何满足需求
对市场一无所知，了解市场或作物基本情况
中迅农科超越文化宣言
能力的本质:解决问题的方法
需要具备的状态:成为终身学习者
学习的方法
建立自己的思维模型
刻意练习
及时反馈
从校园人到职场人的转变
思维转变
以自我为中心站到别人的角度思考，换位思考
三利器
心态
知识
技能
试验示范流程
目的:是一种体验营销手段，具有强化别人对产品信任的作用
试验前准备
1.市场调研2.五选3.四问4.三看5.工具准备
试验实施执行
来源于市场调研
需要专业人员辅导完成
首选考虑农户的认识
喷药技巧重要三点
顺风喷雾人倒行
喷头距离作物为40cm–60cm
喷后检查，及时补药
观摩会流程
准备
产品图片，做横幅，展板，联系客户，布置会场，拍照
激发推广潜能
1，八大行为习惯
2，感恩的心
3.超越四大精灵
PDCA法则
SWOT法则
销售技巧
6个动力分析
销售拜访七部曲
四种问句方式
客户三种回应
农药行业与产品知识
FABL法则
记住产品由作物–靶标–产品–顾客–竞争对手–渠道
四种基本物剂
