2023-2024总结与计划

这是一篇关于2023-2024总结与计划的思维导图，包含工作成果汇报、 学习与成长、 2024年计划等。

2023-2024年总计与计划

• 工作成果汇报
  • 业绩完成情况
    • 1月-3月:131041元
    • 4月-6月：294744元
    • 7月-9月:417128元
    • 9月-12月：348681元
    • 总计：1191594元
  • 完成的主要项目
    • 麓山国际香溪缇
      • 第一个大单，学习了棉麻面料会吊长
      • 纯棉麻面料做飘窗垫加工坊姐姐打出来不平必须专业飘窗垫师傅做
      • 飘窗垫面料，罗马帘面料的换算
    • 龙景花园
      • 客户认可度高
      • 窗饰产品只有蜂巢帘和高分子百叶产品可以做到缝隙最小
• 学习与成长
  • 学习
    • 更加熟练了PPT方案制作与讲解
      • 龙溪悦墅
      • 中海天府里
      • 鹭湖宫
    • 学会了用PS，P图方案
      • 轩轩小院
      • 长城半岛
    • 窗帘产品和硬包产品的属性
      • 棉麻窗帘和真丝乔绒会挂长
      • 窗饰产品L型窗户有缝隙
      • 成品帘超高窗户的加工方式
      • 硬包注意收口方式
  • 成长
    • 更明确熟练了工作流程
    • 工作专业能力有效提升
    • 社群维护与转换
• 2024年计划
  • 业绩计划：200万
    • 1月-3月：35万
    • 4月-6月：45万
    • 7月-9月：60万
    • 10月-12月：60万
  • 工作计划
    • 社区维护与转换
      • 社群分类管理
        • 未交房一周3次跟进
        • 已交房一周5次跟进
      • 针对性发群内容
        • 精装房发现代意式完工图
        • 毛胚房各种方案都发
        • 大平层就发大平层案例
      • 社群业主转换为自己客户
        • 放到店福利，社群福利
        • 社群私加客户
    • 个人IP打造
      • 朋友圈针对性分享
        • 当日客户需求分享
        • 当日流行产品分享
        • 好评分享
        • 好的案例分享
        • 生活小事分享
      • 小红书/抖音打造
        • 找准主题
        • 围绕主题更新
        • 每日更新
        • 活跃账号
          • 每日多浏览
          • 同行账号去浏览学习经验
          • 同行笔记去评论
    • 自然客户转换
      • 提升签单率
        • 巩固专业知识
        • 学习销售技巧1周一次
        • 复盘客户一周一次
        • 已加客户增加信任感-一周2次互动
        • 手机图片整理储藏更多方案美图
      • 老客户
        • 所有节假日发节日祝福
        • 半年询问一次售后需求
        • 半年一次上门维护售后
        • 加客户名单一个月新增20个
      • 异业互动，一周一次，朋友圈点赞，产品分享，到店维护
        • 晓华姐
        • 毕家
        • 已加微信商家
    • 技能及个人提升
      • 个人素养提升
        • 销售类书集
        • 情商类书集
        • 每日新闻了解
        • 学习茶艺
      • 技能提升
        • 多了解色彩搭配
          • 看色彩搭配书
          • 小红薯找资料
        • 多了解软装知识
          • 小红书了解
          • 同事询问学习
        • 多种材料产品的了解
          • 线上
          • 走访材料商
        • 方案精进-PS精练-cad精炼-找图网收集