导图社区 年度目标的制定流程
对于很多企业的管理者和年度目标制定者而言,每一年制定下一年年度目标时都是一个极大的考验,毕竟目标设定到何种程度,实在是对管理能力一个全方位的考验。
"人类文明就是一场波澜壮阔的开疆拓土!《文明之旅》第76期探讨边疆被低估的价值:司马迁用'凿空'评价张骞,他让中华文明看见外部世界,虽短期不划算却带来深远机运从钱穆到陈寅恪,揭示文明需要'塞外精悍之血'激活中原文化那些凿开铜墙铁壁、带回新消息的人,正是文明新机的希望所在。"
1074年,一场大旱让王安石变法陷入争议。这时发生了一件奇怪的事:王安石一辞职,神宗皇帝立即批准,还温柔地说"让你去离开都城好好休息"。要知道,此前每次王安石闹辞职,神宗都像哄女朋友的小男孩,好话说尽就是不分手。为什么这次神宗态度大变,王安石一提辞职就放人?
"如果穿越回古代,清朝百姓的自由度可能超乎你的想象!《文明之旅》第74期揭示:中国历史暗线正是普通人自由度的提升乾隆年间漕帮有20万船工,雍正取消度牒制让出家更自由,百姓还能闯关东、走西口甚至下南洋这种变化源于技术突破、文化融合与制度改良正如英国因蒸汽机普及而废除奴隶贸易罗振宇在得到APP主讲:我们正站在文明顶峰,享受着祖先难以企及的自由福祉"。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
安全教育的重要性
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
目标定制的六大步骤
一、收集数据
宏观数据
经济增长走势
政策导向
行业发展
竞争对手策略
评估对公司发展的影响度
微观数据
本公司历史销售数据
促销数据
拓展数据
市场推广数据
用做目标设定的基础数据
二、制定策略
策略先行
先策略后目标是一种积极的策略思维
先目标后策略是一种消极的营运思维
产品策略
有新品上市吗?
上市时间是什么时候?
上市区域有哪些?
销售预估是多少?
有旧产品下线吗?
下线时间如何安排?
会影响多少销售额?
渠道策略
拓展计划是什么?
拓展新店或新渠道的销售目标是多少?
有关店计划吗?
会影响多少销售?
有渠道商重组计划吗?
整体向上还是向下调整?
会促进或影响多少销售额?
价格策略
有价格调整计划吗?
促销策略
下一年的促销策略和今年有何不一样?
是加在促销力度还是降低力度?
有无特殊的促销计划?
促销对销售额的影响几何?
人员策略
有营运相关的组织结构调整吗?
前线的销售力量是加强还是削弱?
是否可以量化这些策略对销售额的影响值?
推广策略
市场推广策略是什么?
会加大还是降低推广力度?
市场费用的比例是降低还是上升?
对销售额的影响多大?
生产计划
目前的生产计划是否会影响销售进度?
有无扩大生产计划的内容?
如果会影响,影响有多大?
财务策略
是从紧还是宽松的财务政策?
哪些政策会影响销售完成计划?
影响有多少?
总结
成熟的策略是目标完成的说明书。
切忌策略没有搞清就盲目制定目标。
三、设定目标
年度目标的制定过程其实就是销售完成的过程。
对目标决策都来说,年度目标不是个人的理想目标,要务实。
一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词:可执行,最小单位。
年度目标包含:基本目标、政策目标和若干策略目标。
目标到齐后,绘制年度目标组成示意图。

四、验证目标
设置目标由上而下,验证目标建议由下而上进行。
五、沟通目标
下发目标时必须由上级和下级面对面进行目标沟通。这样做的意义:
1、沟通目标的合理性
只会传递目标的领导不是好领导
2、沟通目标的完成的方法,第二年工作的重点和方向。
3、沟通目标的过程也是责任转移的过程,便于考核和追踪。
六、确认目标
目标执行操作手册
目标承诺书
2021.07.18
《数说/第2季》第25期
年度目标的制定流程