南京办CNY百团思维导图

这是一篇关于南京办CNY百团思维导图的思维导图，包含氛围营造、 启动会、 百团重点连锁爆点等。

南京办CNY百团

• 氛围营造
  • 陈列打造
    • 必选物料及数量
      • 产品框1个/店，跳跳卡6个/店 吊旗10-20个/店 挂条1条/店，挂条1条
    • 陈列要求
      • 奶粉整节货架+必选物料
    • 陈列分享要求
      • SFA打卡水印照片吊旗陈列+整节货架陈列+门头
    • 陈列PK分享时间及责任人
      • 1月5日上午10：00，由业务代表办事处群分享
  • 赠品到家
    • 会员日抽奖
      • 时间：12月30日-1月3日
      • 参与品类：新旧国标奶粉大听奶粉、营养品（含益生菌）、纸尿裤
      • 参与渠道：全渠道线下实体门店
    • 重点客户秒杀
      • 活动时间：1月5日-1月10日
      • 参与品类：新旧国标奶粉大听奶粉、益生菌系列26袋及以上
      • 参与渠道：全渠道线下指定实体门店
• 启动会
  • 启动会包括
    • 产品培训，店员试讲，任务签订，爆破群建立
  • 启动会要求
    • 须横幅、军令状、大咖打CALL视频框分享，签到人数10人以上
  • 奖励奖品：
    • 每场奖励保护力礼包10个
  • 分享时间：
    • 12.30-01.05 PM分享启动会到办事处群和正编群
• 百团重点连锁爆点
  • 具体要求
    • 门店选择 目标制定
      • 客户选择
        • 婴区域主管12月29日提报连锁客户（每位主管至少一家连锁客户，每个业务代表至少一家连锁客户
      • 连锁目标
        • 同比23年月均增长20%，办事处统一制定
    • 启动会 培训会
      • 启动会包括
        • 产品培训，店员试讲，任务签订，爆破群建立。
      • 启动会要求
        • 须横幅、军令状、大咖打CALL视频框分享，签到人数10人以上
      • 奖励奖品
        • 每场奖励保护力礼包10个。
      • 分享时间
        • 12.30-01.05 PM分享启动会到办事处群和正编群
    • 陈列分享
      • 分享时间及分享人
        • 1月5日上午10:00分享办事处群，PM
      • 陈列要求
        • 奶粉整节货架，营养品每品6个面
      • 分享要求
        • SFA打卡水印照片拼图
      • 必选物料
        • 产品框1个/店，跳跳卡6个/店 吊旗10-20个/店 挂条1条/店，挂条
    • PPAE活动
      • 活动要求
        • 档期内至少安排2场PPAE活动并分享办事处群
    • 战报输出
      • 数据口径：门店POS加营销通实销
      • 战报输出：活动结束PM输出门店战报
  • 爆点时间
    • 12月26-1月31日
  • KPI计算逻辑
    • 全品实销达成率*50%+营养品实销达成率50%
  • 过程指标
    • 启动会+门店陈列+PPAE活动+战报输出
  • PK赛奖励
    • KPI大于0.8，达成过程指标
    • 区域主管：综合得分TOP1奖励红苹果1个 综合得分未达70%且最后1名罚小蜗牛一个
    • 业务代表：综合得分TOP3奖励红苹果1个 综合得分未达70%且最后两名罚小蜗牛一个。
    • 促销组长：参与启动培训会并按照爆点门店由绩效分配责任门店，合计门店达标奖励小苹果一个
  • 资源奖励
    • 资源奖励：完成POS目标10万奖励10辆小飞侠滑板车，20万奖励20个。
    • 营养品：参与门店益生菌按1比1匹配5袋装，DHA按1比1
  • 概要