跨境电商商品推广导图

这是一篇关于跨境电商商品推广导图的思维导图，包含了新品推广、广告优化、前期准备、明确广告投放目标、广告排位因素等内容。

商品推广

• 明确广告投放目标
  • 增加曝光和转化率
  • 优化库存，提高资金周转率
  • 配合促销，为促销带来曝光
  • 优化低绩效商品销量
  • 测关键词
• 广告排位因素
  • 黄金购物车
  • 关键词选词
    • 分类
      • 词根
      • 衍生词
        • 由词组构成，包括但不限于属性词、特性词、功能词、品牌词等
    • 选词方法
      • 高相关性
      • 在搜索框中输入核心关键词，通过下拉菜单显示的相关词组选词
      • 通过竞品的listing内容总结关键词
      • 关键词工具查找
  • listing历史权重
    • 历史点击率和转化率等等
  • 竞价
    • 含义
      • 广告为产品带来的单次点击需要支付的费用
    • 分类
      • 动态竞价
        • 只降低
          • 预估转化率低（广告不太可能带来销售时）
        • 提高和降低
      • 固定竞价
        • 设定固定的出价值
    • 影响竞价调整的因素
      • review的星级、数量
      • 价格的调整
      • 产品库存
      • 消费者行为数据
  • 广告商品分类
  • 产品评价
  • 产品价格高低
• 广告投放
  • 自动广告
    • 紧密匹配
      • 买家使用和你商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告
    • 宽泛匹配
      • 买家使用和你商品并不密切相关的词搜索时，亚马逊会显示你的广告
    • 同类商品
      • 买家查看与你的商品相似的商品详情页面时，亚马逊会显示你的广告
    • 关联商品
      • 买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会显示你的广告
  • 手动广告
    • 广泛匹配
      • 优缺点
        • 优点
          • 可以带来大量曝光，受众群体广泛，存在较多潜在用户
        • 缺点
          • 精确度低，可能会带来大量无效点击，转化率低
      • 能力
        • 可以匹配拼写错误
        • 可以匹配单复数
        • 可以匹配相似关键词
        • 不讲究词组顺序
    • 词组匹配
      • 优缺点
        • 优点
          • 投放的相关性比广泛匹配高
        • 缺点
          • 获得的展示机会比广泛匹配少，丧失曝光和点击
      • 能力
        • 可以匹配拼写错误
        • 前后可添加其他关键词
        • 支持复数形式
        • 词组的关键词具有确切的顺序
    • 精确匹配
      • 优缺点
        • 优点
          • 投放精确，转化率高
        • 缺点
          • 会降低产品曝光，获得潜在客户访问的机会较少
      • 能力
        • 只支持单复数匹配
        • 用户搜索词必须与关键词匹配
• 广告报告
  • 广告活动业绩报告
    • 用于看订单和转化率
  • 自动投放报告
    • 提高广告转化率，降低广告成本
    • 用于筛选关键词
    • 客户搜索和手动设置的词
    • 找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量，流量低的词加入否定关键词
  • 其他ASIN报告
    • 可以了解买家点击你的广告过后购买了那些没有做广告的ASIN
    • 针对那些没有做广告但是有出单的ASIN可以用相关关键词
  • SKU表
    • 根据每个SKU情况，预估下个月广告投入费用
    • 根据SKU查看广告，调整竞价，降低ACOS
  • 广告透视表
  • 广告数据报表
• 前期准备
  • listing优化
    • 标题
    • 五点
    • 图片
    • 关键词
  • FBA发货，增加listing曝光，加大关键词搜索权重，获得黄金购物车
  • 确定亚马逊新品推广的主要关键词
  • ppc付费广告
    • 只有客户点击该广告和查看该产品之后才需要为该广告付费
    • 基于竞价、产品相关性、广告质量得分等决定广告在搜索页面中的位置
• 广告优化
  • 自动投放
  • 确定绩效高的关键词，进行手动投放
  • 流量低的关键词设为否定关键词
    • 优点
      • 降低ACOS，提高转化率和广告权重
    • 类型
      • 精准否定
      • 短语否定
    • 何时进行否定
      • 设置时进行预否定
      • 关键词报告数据中不符合预期的词进行否定
  • 增加绩效优异的广告投放的预算
  • 根据价值和广告表现调整竞价
• 新品推广
  • 前期
    • 保持活跃，提高流量（评论、QA、页面活跃）注意推广力度不要过大
    • 利润核算
    • 做折扣或秒杀等（注意活动叠加），提高点击率
    • 捆绑销售，老品带新品
    • 测评，注意订单保持正常波动
  • 1-2周后
    • 推排名，留评站内外引流加大推广力度
    • 1/2周流量增长保持8-10%
    • 低价入市→逐步合理提高价格