导图社区 销售流程
这是一篇关于销售流程的思维导图。从销售流程、客户开发、计算、技术报告、图纸、销售报价、订单合同、批量合同等方面进行了概述。
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批量交货
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交货单、二维码标签、合格证等证明材料
包装形式
收货确认
收货回执单
通知对方销售人员
联系对方财务开票
开票
财务对账
开票信息：金额、抬头、名称、型号、单位、数量、备注
邮寄要求及其他资料
20号之前邮寄到能当月挂账
发票挂账
发票签收确认
挂账时间
账期：合同规定回款时间
付款方式
回款
催促对方销售回款
售后
客户关系维护
客户问题响应时间
二次销售
样件合同
样件制作
样件验收
验收时间、人员
验收问题整改证据提交
样件交货
成本核算
关心点
1、项目背景、资料 2、载荷资料，风机型号
1、轴承型号 2、工程计算时间节点
1、报告节点2、计算结果
1、图纸传递节点 2、新品需要做台架试验3、成熟产品（双列球）不需要做台架试验
1、成本核算2、公斤价及总价3、特殊情况特殊处理
1、合同金额、数量2、合同偏差表3、付款方式、账期4、交货时间、地点5、合同附件：质量文件、技术文件等
1、原材料到货时间2、生产周期3、验收时间4、交货时间、地点
1、生产进度能否满足客户供货需求2、及时与客户沟通生产情况
1、交货地点、数量、型号2、运输时间3、是否需要超宽证4、通知收货人员，协调卸货
1、收货确认及回执单2、告知客户销售、财务
1、开票信息2、发票邮寄要求及附属资料3、能否当月挂账
1、挂账时间2、告知客户销售，催促付款3、账期4、付款方式
1、回款账期、时间、金额2、付款方式3、质保金
