导图社区 销售流程
这是一篇关于销售流程的思维导图。从销售流程、客户开发、计算、技术报告、图纸、销售报价、订单合同、批量合同等方面进行了概述。
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交货时间、交货地点
批量生产
验收样件
批量交货
交货地点、时间、联系人
交货单、二维码标签、合格证等证明材料
包装形式
收货确认
收货回执单
通知对方销售人员
联系对方财务开票
开票
财务对账
开票信息:金额、抬头、名称、型号、单位、数量、备注
邮寄要求及其他资料
20号之前邮寄到能当月挂账
发票挂账
发票签收确认
挂账时间
账期:合同规定回款时间
付款方式
回款
催促对方销售回款
售后
客户关系维护
客户问题响应时间
二次销售
样件合同
样件制作
样件验收
验收时间、人员
验收问题整改证据提交
样件交货
成本核算
关心点
1、项目背景、资料 2、载荷资料,风机型号
1、轴承型号 2、工程计算时间节点
1、报告节点2、计算结果
1、图纸传递节点 2、新品需要做台架试验3、成熟产品(双列球)不需要做台架试验
1、成本核算2、公斤价及总价3、特殊情况特殊处理
1、合同金额、数量2、合同偏差表3、付款方式、账期4、交货时间、地点5、合同附件:质量文件、技术文件等
1、原材料到货时间2、生产周期3、验收时间4、交货时间、地点
1、生产进度能否满足客户供货需求2、及时与客户沟通生产情况
1、交货地点、数量、型号2、运输时间3、是否需要超宽证4、通知收货人员,协调卸货
1、收货确认及回执单2、告知客户销售、财务
1、开票信息2、发票邮寄要求及附属资料3、能否当月挂账
1、挂账时间2、告知客户销售,催促付款3、账期4、付款方式
1、回款账期、时间、金额2、付款方式3、质保金