市场销量知识导图

下图列举了市场销量分析的知识内容，有北京市场概括、竞争环境、增量点，内容丰富全面且简单明了，希望梳理的内容对你有所帮助！

市场销量分析

• 北京市场概括
  • 人口2100万。城中12县区，边远4个区，客户数13个
  • KA目前覆盖系统：物美、永辉、京客隆、易初、华联、首航、永旺、超市发、幸福超市
  • CVS目前覆盖：便利蜂、好邻居
  • 流通渠道：6个经销商
  • 批发市场：2个经销商
  • 社区便利：便利蜂
  • 电商：叮咚买菜
• 竞争环境
  • 主要竞争品牌：达利园、盼盼、泡吧等、
  • 本司较其他厂家缺少：产品特色：口感偏甜；服务：物流时效等；市场：新品的研发较慢，且产品品质不稳定；产品包装缺少一点特色。
• 增量点
  • 增量点机会一、
    • 北京市场散装产品的铺市率较低
    • 增加现有客户的sku
    • 增加终端系统门店的sku
  • 增量点机会二、
    • 北京市场社区电商客户的开发
    • 便利系统的客户开发
    • 批发市场客户的开发
    • 特通渠道及二批商客户的开发
  • 增量点机会三、
    • 加快系统门店新品的进场，及活动的推动