国际营销定价策略

这是一个关于国际营销定价策略思维导图，包含影响国际定价的主要因素、 国际定价的基本方法、转移定价、国际产品定价程序等。

国际营销定价策略

• 1影响国际定价的主要因素
  • 国际市场价格的影响因素
    • 产品成本因素
    • 市场因素
      • 供求关系
      • 竞争因素
    • 企业定价目标
    • 宏观环境
• 2国际定价的基本方法
  • 成本加成定价法
    • 公式为：单位产品价格＝单位产品成本×（1+加成率）
  • 需求导向定价法
    • 感受价值定价法
    • 价值定价法
  • 竞争导向定价法
    • 随行就市定价法
      • 同行业
    • 追随领导企业定价法
      • 影响最大的企业
    • 投标定价法
      • 竞争者
  • 目标收益定价法
    • 收支平衡定价法
      • 盈亏平衡公式，利润＝0时
    • 投资收益率定价法
• 5转移定价
  • 转移定价的常见方式
    • 实物交易中的转移定价
      • 高进低出或低进高出
    • 货币、证券交易中的转移定价
      • 重新分配利润
    • 劳务、租赁中的转移定价
      • 服务费用的报数
    • 无形资产的转移定价
      • 技术和使用权的转让
  • 转移价格的价格制定
    • 以成本为基础的转移定价
    • 以市场为基础的转移定价
      • 市场价格减去对外的销售费用
    • 以协商价格为基础的转移定价
    • 双重价格法
• 4国际产品定价程序
  • 确定定价目标
  • 评估市场需求
  • 估算商品成本
  • 分析竞争状况
  • 选择定价方法
  • 定价
• 3企业国际定价的策略选择
  • 产品生命周期定价策略
    • 产品导入期
      • 撇脂定价法
        • 高价法
      • 渗透定价法
        • 低价法
      • 满意价值定价法
        • 薄利多销定价法
    • 成长期
    • 成熟期
      • 非价格竞争
    • 衰退期
  • 折扣定价策略
    • 现金折扣策略
    • 数量折扣策略
    • 功能折扣策略
    • 季节性折扣策略
    • 价格折让
      • 抵换折让
      • 促销折让
  • 心理定价策略
    • 尾数定价策略
    • 声望定价策略
    • 招徕定价策略
      • 大减价和大拍卖
    • 投标定价策略
      • 投标
    • 参照定价策略
  • 差别定价策略
    • 产地价格策略
      • 用户承担费用
    • 销售地价格策略
      • 生产公司承担费用
    • 地域性价格策略
  • 调价策略
    • 主动降价
    • 提高价格
    • 企业对竞争者降价竞销的对策
      • 4种