武汉爱尔眼科医院机构部私域流量开拓

眼科医院市场开发，包含潜在客户需求、企业微信、筛查义诊、 科普活动、 讲座、 网络等。

私域流量

• 流量用什么工具承载最合适？
• 无意向客户
  • 毫无需求
  • 不信任
  • 暂无需求
• 潜在客户
  • 朋友圈，抖音教育
  • 会员线下活动
    • 大量，多样性的活动，需要大量的准客户储备！
  • 追踪，定期回访
• 意向客户
  • 咨询
    • 客户
      • 服务
        • 转介绍
• 网络
  • 小红书
  • 抖音
  • 直播
  • 公众账号
  • 朋友圈
• 讲座
  • 商业保险
  • 同业
    • 乡村卫生院
    • 社区医生
    • 大健康行业
• 科普活动
  • 商圈路演
• 筛查义诊
  • 企业
    • 国企央企
      • 缘故
      • 转介绍
      • 招聘网站及BOSS
      • 陌生拜访
      • 异业合作拜访、活动
      • 官方平台网站
    • 特殊群体
      • 教师
      • 会计
      • 主播
      • 警察
      • 司机
  • 社区社卫
  • 体检中心
  • 渠道活动
• 老客户转介绍
• 人员
  • 刘章勇
    • 企业客户、社卫社区
  • 周娅
    • 商业保险、企业客户
  • 梅胜强
    • 社卫社区、企业客户
  • 程健
    • 体检中心、企业客户
  • 李娜
    • 渠道客户、企业客户
• 开拓市场
  • 提前把握业务节奏
    • 不同季节不同主题活动
    • 不同行业不同方案
    • 不同政策不同阶段活动
    • 不同需求客户不同方法
  • 多了解更多行业
    • 各行业核心需求，利益诉求
    • 各行业常见市场开拓方法
    • 各行业可用资源盘点
  • 养成事情追踪习惯，事事有回应的习惯。
• 需要培养什么能力
  • 专业知识打底
  • 商务开拓能力
  • 内部流程处理能力
  • 文档处理能力，汇报能力
  • 活动策划，执行，复盘，复制能力
  • 朋友圈经营能力
  • 客户盘点，跟进能力
• 潜在客户需求
  • 自己需求
    • 近视
    • 干眼
  • 父母需求
    • 白内障
    • 眼底疾病
    • 基础眼病
  • 子女需求
    • 近视
    • 斜视
  • 工作需求
    • 人情，送礼
    • 工作岗位职责，政绩
• 企业微信
  • 公信力强
  • 素材、营销工具多
  • 方便统计绩效
  • 单位利益需要