导图社区 提高去化营销
地产营销人。提高销售额的两个核心路径,提高现有客户的成交转化率;提高上门客户量。前者侧重质量,后者侧重数量,当然并不是不要质量。
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线上媒介:加大铺排推广
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自媒体媒介
社区媒介(电梯、框架、电子屏、道闸等)
其他补充媒介
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业主+老客户-圈层活动
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强化拓客系统
全民营销渠道
各大案场销售员
澄海、朝南、朝阳等
其他渠道导客
自销电Call拓客
电话资源收集
电Call口径说辞-吸引人
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海派扫街团队(精准备+强执行+监督)
集中轰炸
市区
澄海-提前媒介布局
朝南、朝阳-提前媒介布局
全产品系输出-住宅、商铺、公寓(派单口径)
公务员渠道
业主关键人
寻找人际关键人
警察、政府等
事业单位渠道
银行
医院、学校等
企业单位渠道
市区企业协会
澄海、朝阳等私营业主
个体户、商铺老板
本地国企等
中交系统单位-供应商
社区渠道
社区资源整合、收集
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车主渠道
4S店合作
加油站桁架
加油站宣传
提高客户转化率
提高置业顾问销售力
培训-思维方式调整
培训-销售说辞优化
培训-SP配合/技巧提高
重塑价值体系并输出
现有价值再挖掘再梳理
优化案场价值点输出
加快项目实景展示呈现
案场卖压营造
促销房源:限时特惠
买房送奖品
老带新送好礼
灵活销售策略
灵活折扣策略-恰当释放
推售货源高低配