导图社区 《高手身影》
这是一篇关于《高手身影》的思维导图,这本书收录了和君咨询的20个中国商业原生态实战案例,主要介绍了中国商业原生态实战案例。
编辑于2024-01-11 00:21:18这是一篇关于股市进阶之道的思维导图,《股市进阶之道》是一部系统阐述价值投资方法论的实战指南,通过正视投资、发现价值、理解市场三大板块,帮助投资者构建科学的投资思维。
这是一篇关于牛市简史的思维导图,主要内容包括:五次A股大牛市的比较研究,1991~1993年:资本市场探索期的第一次‘首牛’,1999~2001年:从“5·19”开启的“政策牛”,2005~2007年:基本面与改革推动的“繁荣牛”,2008~2009年:政策强刺激的“刺激牛”,2013~2015年:风格极致切换的5000点“杠杆牛”。
这是一篇关于小狗钱钱的思维导图,主要内容包括:梦想储蓄罐和梦想相册,达瑞,一个会挣钱的小男孩,表哥的挣钱之道,钱钱以前的主人,债务——爸妈犯下的错误,在金先生家,陶穆太太,巨大的危机,投资俱乐部。
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这是一篇关于股市进阶之道的思维导图,《股市进阶之道》是一部系统阐述价值投资方法论的实战指南,通过正视投资、发现价值、理解市场三大板块,帮助投资者构建科学的投资思维。
这是一篇关于牛市简史的思维导图,主要内容包括:五次A股大牛市的比较研究,1991~1993年:资本市场探索期的第一次‘首牛’,1999~2001年:从“5·19”开启的“政策牛”,2005~2007年:基本面与改革推动的“繁荣牛”,2008~2009年:政策强刺激的“刺激牛”,2013~2015年:风格极致切换的5000点“杠杆牛”。
这是一篇关于小狗钱钱的思维导图,主要内容包括:梦想储蓄罐和梦想相册,达瑞,一个会挣钱的小男孩,表哥的挣钱之道,钱钱以前的主人,债务——爸妈犯下的错误,在金先生家,陶穆太太,巨大的危机,投资俱乐部。
高手身影
战略与发展
千亿旅游地产央企:华侨城
历史
1985年成立
2000年确定旅游+地产方向
2009年上市
问题
2009年后一直到2016年营收没有突破,旅游地产周转率低回报周期长
和君方案
1、东升西落秩序重构
2、文化不应该是旅游行业的附属,文化应该升格成主业
3、科技革命是推动时代进步的根本力量
4、产融互动推动集团战略升级转型
之前华侨城总部是控股平台和对接国资委的行政机构
之后
统筹发展金融业,成为全牌照金融平台,构建金融体系
发挥跨境投融资平台作用
设计战略产业基金投资平台
爱尔眼科的FLA模式
华侨城的战略调整
深耕主业:文化+旅游+城镇化的发展模式
创新旅游+互联网+金融的补偿模式
构建五大产业格局
结果:16年以来整体负债没有上升的基础上总资产扩大三倍,利润扩大两倍
百亿屠宰巨头民企:益客集团
历史
1997年进入山东六和集团
2004年辞职,带19人创业
2005年创业第一年盈利几百万
2008年,托管了八个工厂,营收10多个亿,每年利润上千万
2022年,营收150亿,员工一万人
问题
行业传统,从业人员认知低,优秀人才吸引不了
公司刚起步利润低、风险大
上下游市场竞争激烈
公司治理和内部管理不合规,发展方向迷茫
和君方案
执行方案
战略方向
从管理型公司到产业型公司
战略目标
五年营收60亿,十年营收300亿
战略举措
1、经营模式选择
2、打造苏北产业根据地
玉米带+物流费用低+政策支持
3、横向带纵向的全产业链扩张
2008-2009年
产业发展空间巨大,行业规模可增长到7000亿,水深行大船
行业发展处于规模化发展阶段,托管运营模式便于整合,未来势必走向集聚整合
产业链条微笑曲线,两端题量大利润高,但是中间有打通全产业链的潜力
2009-2010
优化公司治理,搭建上市主体
创始人公司-拟上市主体-经营实体
2011年
股权激励、事业共同体
股权激励计划(对岗不对人)
实现了利益共同体+事业共同体+命运共同体
2012年
私募融资、重大跃迁
私募股权融资9000万
2012-2018年
长期服务、做大做强
结果
十年来销售额从10亿到150亿,产业链布局完整,熟食连锁布局500家,在区域内形成影响力
园区与小镇
镇级企业升级:东升博展
历史
2009年多个镇国企重组
问题
历史遗留问题多,包袱重
业务转型难度大,业务能力弱
资金压力大,盈利模式不清晰
管理基础差,能力参差不齐
和君方案
选赛道定方案
高科技企业的服务商
服务谁?
高科技企业、企业员工、产业、政府
服务什么?
商业街+孵化+五大平台四大公共服务
如何盈利?
地产租金+服务收入+产业投资收入+REITs
组织形式?
发育规范总部职能、做实事业部、体制束缚降低、平台化转型
结果
三年后成为科技园区标杆
资本与产融互动
多业态的上市公司市值管理实操
历史
上交所上市
最初做建筑材料、后来做房地产、有发展了医药
市值十几亿
没有过融资并购股权激励
问题
被市场遗忘,没有研报没有新闻没有热点
没有人炒作股价,股价低迷,股东财富缩水
和君市值管理方案
业务结构调整
现状
资产结构(医药50建材25房地产25)
利润结构(医药70房地产29建材1)
调整
大力发展医药
剥离房地产
建材业务新三板上市
规划发展战略
树立使命
明确战略目标
制定战略步骤
进行资源配置
启动组织变革
制定实施保障措施
明确绩效和激励机制
制定工作计划
怎么样告诉市场你的市值
重构业务结构明确主业
明确主业的发展战略和增长计划
通过竞争企业对比进行证实有效和合理
市值管理核心
市值循环
价值塑造
价值描述
价值传播
价值实现
市值波动性
股价低
经营产业、建立组织、整合队伍、股份激励回购增持股份
股价高
开展融资、并购、增发,大股东减持
市值管理管理的是什么
企业基本面
产品、市场、经营
追求利润
企业资本面
PE估值水平
追求PE估值
组织管理
家族企业力丰集团
历史
20世纪90年代带领兄弟姐妹杂货店起步
2013年一代创始人退休,二代接班人任总裁
2013年和君进场
问题
产业
小散乱弱,产业整合势在必行,净利润低
资源
产品线丰富,经销网点质量差渠道单一,老客户忠诚度高
管理
没有管理,没有绩效,协同慢,依赖个人管理
资本
负债率不高,不动产占比大,库存较高
企业家
有远见、诚信、包容,但是高管水平差山头主义事业心不足
和君方案
指导思想
短期保业绩,长期促转型;经营管理一起发力;咨询+客户+经销商三端发力
变革路线图
充分认识危机-明确变革模板-逐渐改革小组-凝聚改革共识-制定改革方案-实施变革-论功行赏-固化成果
核心抓手
出业绩=带团队*建系统
执行
出业绩-带团队-建系统
管理线
以年度经营计划和预算为龙头,组织和流程未核心,激励和绩效为保障
14-15年部分导入
15-16年全面推行
16-18年固化提升
营销线
定策略、抓样板、强组织
14-15年营销战略确定和策略明晰
方法:调整营销策略,外抓样板市场,内强组织建设
目标:成为单品类第一
15-17样板市场建设
选定三个样板店全力以赴帮扶出业绩成果,然后分享
16-17年全面提升
经销商联席会议、强化人才培养体系(一周一分享、一月一比拼、一季一活动、一年一评比)、复制推广项目成果
供应链线
强化产销协同,建立示范车间,培养精益人才
14-15库存控制
15-16样板车间打造
15-17人才打造
结果
营收净利润库存周转次数翻番
管理线、营销线、供应链线三线并进硕果累累
品牌建设
习酒的品牌文化建设
历史
1952年组建成为国企
1998年加入茅台集团
2018年销售56亿,品牌价值382亿
2018年和君进入品牌+文化建设
外部环境
产业
大行业爆发式增长
战略
茅台千元以上王者无法撼动,演变习酒郎酒的亚军之战
文化
从简单传统的营销竞争,上升到了复杂现代的文化竞争,文化力是酒企的核心竞争力
从简单的促销低层次营销竞争,开始占据消费者心智认可的文化竞争转变
酒企的文化=传统文化+社会文化+行业文化+组织文化+品牌文化
古筝的文化突围高于营销突围
品牌
传达的不是简单的符号和口号,更多的是深层次的文化认同
问题
使命价值观被实现,新员工大量涌入企业文化被稀释
君品文化概念宽泛,没有有效的传播载体
对年轻一代和高端产品占比不大
和君方案
1、系统谋划,汇聚文化管理地图
2、重点推进、促进新君品文化的导入
3、重塑习酒品牌价值
消费场景不变(社交40%送礼35%收藏25%自饮15%)
消费年龄机构不变(35-45岁)
消费人群在改变(90后的成长)
消费层次在改变(中高端转向大众消费)
4、开发战略性爆品,重塑龙头
结果
君品高端推出
品牌价值提升
文化凝聚人心
营销突破
五百强的利润争夺:海科化工
历史
2011年销售141亿,公司没有利润
2012年5月4日和君进场解决营销和利润问题
问题
没有利润
行业问题
和君方案
产品升级,直接做终端市场的标号汽油
从生产企业到生产加贸易企业转型
成品油直销,切终端客户市场
找油站做生意
直接带直销团队到北京进行样板市场开拓
以营销为目的倒逼改革
调整营销结构
以产品倒逼生产和研发
在工作中传帮带提升销售战斗力
营销服务形象升级
结果
从一百亿到六百亿营收
利润提高
连锁民营油站、危险品运输公司上马
无中生有的一颗红心鸡蛋
历史
母公司做的禽用疫苗中国代理
2018年开始以幸福农场、可生吃的几单开始起步
和君方案
爆品思维
挑战寡头改变产业的第一眼爆品
第一眼卖点+第一眼颜值
没有竞品提出过,消费者看一眼就不一样
消费者心理有模糊的感觉,嘴里说不出来需求
看一眼忘不掉,看一眼记一辈子
借助定位改变消费者心智很慢,第一眼爆品占领消费者心智认知更为重要
新卖点从可生食到一颗红心的提炼
样板市场的重要性
从线下拓展到线上,从平价超市到高端超市,从卖场到企业团购到经销商批发市场
结果
定爆品-打样板-烧燎原-扩盈利是有效之路
主题