运营文案指南

文案无从下手？你需要看看这份文案指南

文案干货

分解产品属性

基础属性

颜色

大小

形状

包装

材质

等等

功能属性

衣食住行（基础生理需求）

情感、社交、身份认同、归属（进阶心里需求）

可参考马斯洛需求层次

分析目标用户

个人属性

年龄

性别

性格

地域

喜恶等

工作事业

职业

收入

圈子

环境等

家庭情况

成员

家庭氛围

基本活动

成员爱好等

构建用户画像

分析使用场景

购买场景

使用场景

保存场景

维护场景

分析竞争对手

同行业

不同行业

按常规分析流程，参考4p理论

市场

产品

用户

价格

渠道

推广

文案写作小技巧

押尾韵

对比

对偶

词语拆解

打比喻

反语

反常识

讲故事

反复

排比

制造极端

制造竞争

可得利益

我该怎么写

1、明确文案目的，是偏重用户态度还是转化

2、选择目标用户最关心的点，大脑只善于记住一个命题

3、把独特优势写入用户记忆，建立长期记忆

认知精细加工

对产品深度加工，例讲故事

自我参照

建立联系，与其他产品关联借势

认知区别

突出独特优势，构建场景

4、视觉化、数字化，情感化，让用户可感知

5、突出用户的可获益点

文案目的

改变用户态度

从不知道到知道，从无感到好感

促使用户行动

产生转化率，下载或购买等