导图社区直播

直播

这是一个关于直播的思维导图，包含客户角度、场景化客户痛点、弹窗警告等注意事项。

提示: 本内容由社区用户上传并分享。平台不对内容的真实性、合法性、知识产权归属及是否侵害第三方权利进行事前审核或保证。本内容可能包含受版权保护的图片、字体或其他第三方素材，使用前请自行确认授权范围。

编辑于2024-01-11 16:12:16

呼oo...

他的近期作品查看更多>>

直播

社区模板帮助中心，点此进入>>

呼oo...

他的近期作品查看更多>>

相似推荐
大纲

电影院包场服务流程
- 7.1k
- 1
- 35
- 3
- 0
蔡正兆(Joe Choi)
暮尚正常运转导图
- 11.9k
- 905
- 45
- 1
- 0
宋林鉴
培训计划思维导图
- 12.2k
- 700
- 139
- 0
- 0
绿叶
车队管理
- 9.8k
- 12
- 79
- 3
- 0
嘻嘻哈哈
七夕活动策划
- 7.3k
- 190
- 67
- 0
- 0
(*^▽^*)
供应链类型
- 7.2k
- 286
- 57
- 4
- 0
(*^▽^*)
供应链管理平台
- 9.6k
- 482
- 113
- 0
- 0
(*^▽^*)
品牌设计分析思维导图
- 8.7k
- 350
- 180
- 4
- 0
(*^▽^*)
品牌定位思维导图
- 6.4k
- 416
- 189
- 14
- 0
(*^▽^*)
华东区项目
- 5.3k
- 103
- 22
- 3
- 0
朱铁勇

直播

客户角度

设计讲品场景优化

七度空间

让用户知道产品其本身的关系促进成交量

马克华菲

失去用户的信任

牙类

无场景营造导致观看人数少不详细的讲品

睡觉直播

粉丝不精准

电商粉买品秀场粉看热闹

场景化客户痛点

洞察客户需求

产品卖点利他化

产品卖点重点提炼卖点转化成人话

品牌点销量转化人话

通过核心卖点提炼

例如保温杯可以以挂耳咖啡和316内胆去进行讲解讲人话

品牌力（证明说服性）否则被判定为违规

抓住部分朋友（针对性用户）抓住主要消费人群

部分话术要讲解清晰

例如这瓶酒只有十度对于不爱喝酒的朋友这个概念比较模糊

提炼卖点单点打爆

找到单点反复强调

价格性价比数量对比赠品折扣

结合场景说人话

习惯性积累反复练习形成肌肉记忆

塑造产品价值

呈现产品细节

越细致产品价值越高

主解决用户觉得尼产品贵

例如：编织链条手工耗时定制扣子内里材质烫画工艺

体现赠品价值

实用超值

多价值需求对象针对性

抓住痛点虽然贵但是让顾客觉得值

很多短视频会说到的“福利”

依托信任背书

销量产品和好评合作

增加信任量结合情况去做背书

不同产品销量结合直播间按照从众心理去想让用户下单

大v站台

好物榜单

旗舰店发货

品牌力

特化证书

老字号

官方合作

资质背书

全场保真

保证结合物料

价值升华

共情攻击用户情感账户

促销成单

从众心理

时刻播报销量引导评论区评论影响未下单客户

销量背书

损失恐惧

提醒客户后续福利的差距这个商品后续不再有了

稀缺效应

通过限时限量的话术引发观众的购买意愿

互惠效应

通过赔本优惠疯狂送福利等话术引发观众的互惠效应

情感绑架

价格描述的花式描述

消除顾虑促进消费

折算日常价

折算折扣价

折算单品价

折算节约价

折算功能价

转换机制说法

举例

服装箱包

七天无理由运费险

食品饮料

配料表

美妆护肤

保真保证

日化母婴

面料等级材质证书

家电家具数码

质量问题售后保证只换不修

饰品

鉴定证书

弹窗警告

限流

停播

封号

违禁词

全网最好

独一无二

绝对绝对

详细的产品量必须有质量证书或者用直播黑话

站外引流淘宝某宝

护肤品的详细功效

含糊结合场景带入

或者使用互联网黑话

违禁行为