微反应心理学

捕捉本能反应，窥探微妙的情绪真相。——何成洁所著，与人的交往，就是心与心的较量。 在本书中，你将了解到肢体语言和心理学领域的多种有用的研究成果，这些知识将有助于你拨开云雾见晴天，看懂他人内心的真实世界

微反应心理学

• 探秘微反应
  • 人性的弱点
    • 富贵者乍贫，必好言往事；贫贱者新贵，必忌言往事。
  • 通过花钱方式认清人
    • 儿子弱于我，留钱做什么？儿子强于我，留钱做什么？
  • 身份、地位和礼节
    • 要看他有了地位时，是否还能保持原来的礼节。
  • 从“知人善任”看领导水平
    • 当一个人身居要职时，他所举荐、重用什么样的人才，至少能透露出他的胸怀和领导水平。
  • 君子爱财，取之有道
    • 不为五斗米而折腰。
  • 坚守你的道德底线
    • 芝兰生于深林，不以无人而不芳；君子修道立德，不谓穷困而改节。
  • 坚持做人的底线
    • 在真相无人知晓的情况下，一个人的所作所为，能显示他的品格。
  • 远离领导的监督，还能否忠诚自己
    • 严格来说，一丁点儿的忠诚抵得上一大堆的智慧。
  • 从兴趣入手识别人
    • 假如我们想要了解一个人，那么就看他闲暇时的追求什么。
• 走近眼睛的微反应
  • 读懂双眼透露出的信息
    • 由下而上的威严目光和压眉的方式有身高和地形的限制，否则会出洋相的。
  • 眼神揭示内心世界
    • 真正的心灵之窗其实并不是眼睛，而是我们的瞳孔，瞳孔是最不会说谎的。
  • 视线会传达出很多信息
    • 只要我们细心观察对方的视线变化，我们就可以很轻松地捕捉到某些隐秘的心理活动。
  • 观眼可以识人心
    • 看眼识人最简单的一个方法就是去大街上走走，尤其是在商场、车站这些人群比较密集的地方。
  • 眼球转动是分辨人品好坏的依据
    • 除了判断一些内心活动，眼球转动也是我们分辨一个人品行好坏的依据。
• 套出真话的方式
  • 心锚是心理暗示的一种
    • 通过给其他人种植心锚来成功套出他的真话。
  • 任何语言都有一个发展的方向
    • 每次谈话的结束都是下次谈话的基础。
  • 布置遮掩，套出真相
    • 利用事态的发展和对方的处境布置出一个遮掩，挡住你继续打探消息的意图，令他放松警戒，从而套出我们想要的消息。
  • 提高你的提问技巧
    • 垫场提问是为下一个提问做好铺垫，让提问者做好心理准备。
  • 性格决定处境
    • 你要相信，一个处于苦闷中的人，，十分希望有人把他的烦恼说出来，，只要你能找准他性格和处境之间的矛盾，，那么对方就绝对会把你引以为知己。
  • 影响套话的因素
    • 环境与手段
• 透析言辞微反应
  • 打招呼方式透露性格
    • 我们可以从一个人的日常的打招呼用语中，判断其性格特质，，以便很好地与之交往。
  • 答题习惯透露性格特点
    • 暗藏在大家心中的东西，，当你越是想隐瞒它、掩盖它时，反而会让其暴露无遗。
  • 口头禅的语言的一种习惯
    • 口头禅对你了解对方个性会有很大的帮助。
  • 声音表露内心活动
    • 闻其声，辨其人。
  • 声调也能透露个性
    • 不同的音调表现出人们不同的个性。
  • 语速反应内心状况
    • 仔细留意一个人说话时的语速及变化，就能掌握其心理状态。
  • 语言风格透露个人修养
    • 言如心声，一个人的语言风格是自身修养的最好证明书。
  • 谈事场合体现处世方式
    • 可以事先了解他的为人和处世方式，做好应对他的准备。
  • 客套话中见真意
    • 适度说客套话，从他人的客套话中，分辨出其真实用意，投其所好，才能获得其好感。
  • 言辞太恭有戒心
    • 对无关紧要，或者特别熟悉的人，我们一般没必要使用敬语。
• 透析读心微反应
  • 满足需求说服人
    • 你的行为、语言必须符合对方心理需求，这样你的说服才会生效。
  • 说服，借他人之口更有效
    • 在借他人之口说服时，大可不必在心里给自己施加道德负担。
  • 让对方的拒绝变成接受
    • 把小矛盾解决掉，就可以在心里把对方的拒绝当成接受。
  • 数字描述更有说服力
    • 人的潜意识以为数字描述更贴近科学表述，更客观，更形象。
  • 用问答式劝说对方
    • 一连串问题之间一定要有紧密的逻辑性，这样才能牵扯住对方的注意力。
  • 用威吓让他人听从
    • 当你无法说服一个固执的人时，不妨试着营造出一个另对方恐惧的语言环境，往往事半功倍。
  • 让你陈诉的条件和对方利益接轨
    • 找到你的要求和对方诉求之间的融通点，打开并呈现在对方面前，你的提议就不会被拒绝。
  • 透析行为举止微反应
    • 握手也是一种交流方式
      • 握手力度适中，直视对方的眼睛。
    • 走路的样子彰显性格
      • 抬头挺胸，眼向前方，步伐不紧不慢。
    • “站姿”是由性格决定的
      • 坐有坐相，站有站相。
    • 坐姿体现人的内心状态
      • 认真观察陌生人的坐姿，在三五分钟内，即使你们没说话，也能将对方的个性了解个大概。
    • 从手的细节中捕捉心理信号
      • 手能表达人的心声，是不容怀疑的事实。
    • 对你的情绪温柔以待
      • 善于控制自己的人，定会广受别人喜爱。
    • 爱幻想人的性格特点
      • 爱幻想的人喜欢双手托腮，切回偏离实际。
    • 双手叉腰人的性格特点
      • 会让人们感觉到来者不善，似乎当事人对已锁定目标志在必得。
    • 抖脚人的性格特点
      • 可能是被你问到了敏感话题，他不想回答；或者，对自己所说的话觉得不自信；再或者，他根本就是在说谎。
    • 细心观察手部动作，捕捉内心真实情感
      • 只要细心观察手部动作，就可以在一瞬间捕捉到很多内心的真实情感。
    • 手的“语言”
      • 手势语言也属于肢体语言中的重要组成部分，非常值得我们去探索一番。
    • 握手蕴含的不同意义
      • 人与人的握手是一种友好的交流，是含蓄而热情的情感表达，可以拉近双方的关系，互相加深了解。
    • 手臂，被忽略的“功臣”
      • 能保护重要的“部分",这个部分可以是我们的身体，也可以是其他事物。
    • 摆放双手的姿势说明了什么
      • 双手放在背后具有权威的象征，隐隐散发着力量与自信；或者是包含了遭受挫败和阻碍时的愤怒。
    • 揭露谎言的手部动作
      • 人类很多行为是边缘系统的反应来控制的，而不是主管思考的大脑。
  • 透析赢得好感的微反应
    • 营造快乐的交谈气氛
      • 一定要记住，与人交谈时避免出现冷场。
    • 记住对方的名字很重要
      • 记住名字，称呼名字，会让对方心中成为“自己人”。
    • 送礼的深层次心理原因
      • 第一，要搞清楚对方的忌讳，针对不同的人送不同的礼。
      • 第二，要送一些感官上具有独特性的礼物。
      • 第三，礼物要抓住对方心理需求。
    • 用提问的方式赢得好感
      • 渴望被交流，渴望被瞩目，渴望自己的信息无限量的传播。
    • 聆听加赞赏，会有意外收获
      • 在社交中，最直接赢得好感的方式，就是积极地肯定对方。
    • 学会放低姿态
      • 能力强是一件好事情，但我们更要懂得放低姿态，毕竟职场不是你一个人的天下，你还需要和周围的同事保持良好的关系。
    • 学会迎合别人的兴趣
      • 人们普遍都有“同病相怜”的心理，喜欢那些与自己在某一方面相似的人。
    • 与交谈者保持相同的节奏
      • 只要能够巧妙地运用同步意识，模仿他说话的方式、节奏、心态和动作，就能够轻松做到。
    • 让对方说出隐藏在表象下的另一面
      • 这些与表面现象截然相反的一面，也许连他本人都没有认真地总结过，假如能被你提出来，那就一定会产生令他惊喜的效果。
• 透析笑容微反应
  • 笑容背后有虚伪
    • 有时候，看破不说破即可，既是保护自己，也是保护别人。
  • 浅笑蕴含的人生智慧
    • 通过不同的笑容，我们也可以得知笑容背后所隐藏的意味。
  • 藏在复杂表情中的情绪
    • 察言观色，自古有之。
  • 嘴唇蠕动透出的信息
    • 上下两片嘴唇，动作间蕴含的意义却各不相同。
  • 鼻子会暴露的身体秘密
    • 可能我们自己并不会觉得身体哪里不适，但是鼻子会暴露你身体的秘密。