团队运营起号

这是一篇关于团队运营起号思维导图，包含素材分析、拍摄体系、剪辑体系、起号逻辑等内容。干货满满~欢迎点赞收藏~

团队运营起号

• 起号逻辑
  • 中心思想
    • 整体凸显人间烟火，生意繁忙
    • IP作为目标人群意见领袖，形象符合人设
    • 宝妈，低收入上班人群想创业等意见领袖
  • 内容
    • 内容
      • 语气顺，有呼吸感，不燥
      • 逻辑顺，没有废话
      • 前面吸睛点足够，视频疲劳感解决的好
      • 有营销点，内容有明确心仪对象，内容没有明确或暗示别人创业(规避违规）
    • 声音
      • 人声突出，单不燥
      • 音乐符合人设
      • 音乐配合人声产生了节奏
    • 节奏
      • 节奏符合人设
      • 人的语气，音乐和人声配合节奏得当
  • 热门密码
    • 越真是有趣越能入门
  • 容易爆的账号
    • 刷美食更容易爆，新手机新号
    • 账号培养活跃度
  • 爆款起号
    • 服务流程，产品流程，痛点
      • 流量，粉丝做起来以后再开始营销
      • 可以重复软营销，但不能直接植入
    • 刷美食更容易爆，新手机，新账号，账号培养活跃度
  • 养号
    • 前期准备：多部手机做号，2-5部
    • 养号方法：垂直类目，连续七天，每天刷60分钟以上，评论，点赞，看直播，投抖币
    • 注意事项：新手机或者刷机（改变IP地址）的苹果手机有限，团队用的苹果X以上
  • 账号
    • 账号主页五件套【头像，背景图，昵称，简介，视频封面】
    • 背景图：让观众可以一秒钟认识你【我是谁，在哪里，擅长什么】
  • 评论区运营
    • 引导私信
    • 负面评论控评
    • 引导争议点
  • 爆款大致数据
    • 完播率30%点赞率3-5%评论率1%
  • 引流体系
    • 粉丝群引流
    • 蓝V号引流
    • 直播间引流
    • 评论区引流
    • 视频下方链接引流
  • 发布节奏
    • 发布数量——一天2-3条
    • 发布时间---早餐，中午，晚餐，凌晨发布都可以，两条视频发布时间间隔6小时以上，发布时间尽量固定
• 素材分析
  • 素材IP表现力是否真实，有对话感
  • 素材构图大小是否合适
  • 素材是否平稳
  • 素材是否主体明显
  • 素材内容组成是否完整
• 拍摄体系
  • 手机拍摄
    • 原生相机：注意事项：自然光，光线充足效果好
    • 轻颜相机。注意：美颜不要过度
      • 设备清单
        • 拍摄手机：苹果xl以上
        • 自然光不足时需要不关灯，推荐爱图仕100D
        • 拍摄支架
        • 相机推荐：索尼6400(镜头30-1.4/A7M3，佳能M6二代（相机后期均可直播使用）镜头均选择大光圈
        • 麦克风推荐：猛犸M1
  • 相机拍摄
    • 专业拍摄设备，根据情况选择
  • 固定场景
    • 一楼
      • 后厨
        • 厨房口
        • 锅对面
        • 下饺子
        • 和面
      • 凉菜间
        • 收音口
        • 由内向外拍凉菜间
        • 由外向内拍凉菜间
      • 大厅
  • 固定机位
  • 内训课结构图
    • 任何一点空位都要展示有关产品的东西，任何角色都是展示给观众看的【当镜头达不到想要的效果，可不要，删删减减留重点】
      • 背景人真实忙碌
      • 中景人真实忙碌干活
      • 前景漏手，有人忙碌
  • 视频构造
    • 成品在前
      • 流量
      • 前置爆点
    • 制作流程【有逻辑，有流量】
      • 流量加商业，融合
    • 真实口播【信任+商业】
    • 配方【收藏+做互动数据】
  • 拍摄机位讲解
    • 正面提词器拍摄发
    • 侧面提词器的拍摄法
      • 降低镜头恐怖感
    • 别人输出，你跟读
    • 题词大师，自拍
    • 访谈式拍摄法
• 剪辑体系
  • 手机剪辑：剪映——操作简单上手快，有流量扶持
  • 电脑剪辑：剪映专业版
    • 目前做短视频最好用的软件，没有之一
    • 搞笑扣绿视频剪辑
  • 画面
    • 构图
      • 脸大于衣服大于背景
      • 用户看视频第一眼看到眼睛，且不刺眼，被吸引注意力
      • 背景干净
      • 字幕特点要符合人设特点
      • 字幕排版烘托角色不抢主体
      • 构图大小符合相应平台，以 发布手机预览效果为准
        • 抖音会抬高
        • 快手会放大更大更宽
        • 视频号更注重发布规则
      • 封面
        • 平整，整洁，和谐
        • 封面文字以IP微口吻朴实性讲述
    • 色调
      • 符合相应发布平台的特点，和谐不受限
      • 色调符合人设和项目中旨
• 如何做一个100%变现的账号
  • 记住九字真经口诀
    • 喷同行，秀肌肉，蹭热点，人设打造，强有力的信任背书，扩大观看人群
  • 产品
    • 成本
    • 文案结构
      • 中间核心：对比反差，数字，悬念
      • 提炼核心卖点，重复再重复
      • 深挖用户真正需求
    • 结构不变，开头变
  • 核心：
    • 爆款顾客夸奖+悬念钩子+证明火爆+营业额/学习引导结尾
    • 核心是证明产品好的开头，下开头的钩子，证明产品好吃
  • 拉爆视频的方法
    • 有人情味，对顾客关心
    • 顾客互动，送东西
    • 对创业的人有好处的点抛给他
      • 选址
      • 选品
      • 产生与现有用户的关系，做强互动记忆点
    • 人货场
  • 爆款视频线路图
    • 高低高中高低高低高低高低高低
    • 起起伏伏反差，翻盘
  • 532模式
    • 用5把店打爆，流量，破流量
    • 3条转化内容，转化，倒流
    • 2条销售转化，销售卖，辅助私域成交
• 如何精准拆解账号，轻松获取无限素材
  • 1，找到对标账号，拆解账号单个热门作品，比如说镜头，爆点，配音，整体玩法，文案（商业还是非商业）代入自家产品
  • 2，拆解对标账号最近三个月的爆款视频，找到视频中所有的相同点，关键字，以及视频组合的一个架构，得出一个公式，加入我们的作品里面，以上信息可以得知此账号可以长线模仿
    • 什么样的内容属于数据好呢
      • 比如说，这个账号的视频也就是几十个赞，100个赞，但是，里面有一条或者几条是几千赞的，明显比其他视频数据高，那么就可以扒下来，接着你就围绕这一条，修改出10条观点相同的内容出来，然后，把这10条内容发布到你的账号上
  • 生于模仿，死于原创，面向全网学习最新玩法，不停更新迭代自己的素材库
• 3条内容线
  • 第一条：站在经营者的角度分享自己的经营干货
    • ，我们是做东北手工水饺的，就把你经营饺子店的过程，遇到的问题和解决方法分享出来，比如说，你是怎么选址的，怎么增加客流量的，怎么做美团运营的，怎么做同城流量的，这个就是从经营者的角度去分享干货，这种内容，既能帮你立人设，又能把你的项目很巧妙的推出去
  • 第二条：站在从业者的角度去分享行业干货
    • 就是说，你调出你的项目去输出干货，你可以讲各种实体行业，连锁行业，餐饮行业等等的内容。你站在行业从业者的角度，去输出你的价值观，你的思考，你的看法，这些内容是无穷无尽的。你的人设一定要垂直，但是，内容是可以多元化的，你看，通过这个维度去做生产内容，内容的多样式一下就打开了。
  • 第三条：站在IP的角度去分享自己正在发生的事
    • 你要让用户感知到你是一个活生生的人，要有情感上的链接，这个更发朋友圈一样的逻辑，你可以讲你去哪里玩，你的家庭发生了什么，你跟你的员工发生了什么，或者你对某一些热点内容的看法，这些都是。
  • 支持一个人设，是多维度的，你除了要让粉丝感受到你的专业，还需要感受到你的价值观，你的性格，你的情绪等等，这些才是产生性的核心。
  • 这就是整个短视频内容体系的搭建，当你的这个体系搭建完了之后，剩下的就是涉及啊引流路径，你只需要准备一份电子书作为见面礼，把领取方式设计后，你就能完成大量的精准客户导入私域，在私域做转化。
• 热门选题寻找
  • 站内
    • 输入关键字找到对应话题，然后找高赞的
  • 站外
    • 知乎
    • 微博
    • 虎嗅
    • 当当云阅读
• 基础文案框架
  • 洗文案模型
    • 洗文案
      • 讲现有的文案进行二次加工得到一篇新的文案
      • 好的方式是对别人的观点进行加工处理，然后用自己的语言表达出来
    • 修改内容
      • 根据文案核心内容。重新组织语言架构，用自己的方式写出来
      • 打乱文案布局：不影响文章通顺的情况下，将部分段落顺序调换
      • 内容整合：找多篇相似内容互相补充拼凑成一篇新文案
      • 观点解读：找出文案中心思想，用金句总结
      • 内容加减法：落锁的地方精细化，精细化的句子拆解开
      • 结尾处：一定要做一个跟自己IP相近的观点总结自己的人设
    • 修改标题
      • 反人性，新颖，好奇，特别，私密，未知，热点
  • 整体优化
    • 最后按照自己的口播方式去渡通顺整篇文案，去做个优化
• 浮动主题
• DOU+投放技巧
  • 为什么要投DOU+
    • 通过DOU+完成冷启动（刚开始的时候，账号就是一块白板，没有任何标签，所以冷启动的目的是为了让账号有垂直粉丝
      • 对标账号：5-10个，投100，24小时，24小时以后看数据，1块钱换一个粉丝，就是有价值的
      • 数据好再投200.对标账号5-10个
      • 粉丝比超过1：1.2投500只能推荐
      • 先通过DOU+投火一条视屏，张2-3k粉丝，当拥有一批真正的基础粉丝后，每条视频都会有基础的相应播放量
  • 投互动还是投涨粉
    • 如果不是为了粉丝好看，，投【点赞评论】不要投【涨粉量】投放的基本逻辑很多人都知道
    • 如果投互动系统会投放给喜欢点赞评论的人，一方面可以提高单条作品的数据，让后面的人更想看完，通过这种方式关注你的粉丝才是真粉丝
    • 如果投粉-系统会推荐给喜欢关注的人，这类型的人，已经刷过成千上万的博主了
  • DOU+被拒投怎么办
    • 1.DOU+被拒投不影响自然流，就算被拒绝，只要视频内容没有违规，视频质量够好，依然有机会跑出去，这一条金融领域特别常见，绝大多数视频不让投DOU+，但是也能上热门，只是左下角会提示投资有风险之类的
    • 2.DOU+是人工审核，当出现【因行业规范原因】导致不能投放时，可以继续多投放几次试试，可能这个审核员不让你投，下个审核员就让你投了，（经常会遇到一条视频投了五六次才投出去的情况）。可以更换投法，当出现【因违反社会公序良俗】导致的不能投放时就彻底不能投放了，不视频拿回去重新剪辑，删除敏感词再重新投放试试。
    • 3.视频刚发就投DOU+的好处就是只要通过DOU+的审核，就不会经历10W的那次人工审核了，流量不会到10W后就卡壳。
• 详细解答
• 情绪分享：必须要正面拍，不可以侧脸，因为传递情绪最好的方式是眼神的鉴定和互动
• 补充
  • 案例故事：可以侧脸，因为这种内容火更多是依托于内容
• 总结：短视频能获得内容一定是开头抓人，中间逻辑深，结尾有价值，场面要干净，表达要自然，打扮有信任。一个好的视频内容是给人带去情绪价值，或者让别人觉得你说的对，认可你的思维价值观，被你带着走，文案需要多看，去拆解喜欢的IP博主学的更快，学会拆文案结构，一个文案前3秒，前端，中段，结尾，到底是怎样去规划的，评论区引发怎样的互动，文案内容有没有下钩子，让用户知道你的身份，可以跟你产生付费的。
• 优质文案架构
  • 九大钩子开头结构
    • 结构一：提问反问式——标题式问句引发粉丝共鸣，如果粉丝也想知道答案，就会点击阅读
    • 结构二：名人式——名人效应，标题内提到名人越出名吸引力越大
    • 结构三：干货式——总结某个领域的知识，要发对用户有帮助并且需要的内容，越有价值的内容转发越高
    • 结构四：强吸引式——标题中，通常含有‘最’‘一定’之类的词汇，让人看一眼就忍不住点击。
    • 结构五：留下悬念式——激动，刺激的额语言讲完，最后留下悬念或者分段式，来引发用户遐想，必须点击+关注才知道下文
    • 结构六：热点式——结合最新的热点事件。节日，季节内容，直接说出主题及时将内容发出。
    • 结构七：反常理式——这种内容通常是反人们常理的，毋庸置疑这种标题一定会吸引人的眼球
    • 结构八：数字式——数字概括型，让人首先反应知识含量高，迫切知道到底是哪几点
    • 结构九：主题标题式——主标题两个字，点题之笔，引人注意后面副标题详细说明主要内容
  • EG：他二舅手工水饺：想要开店创业怎么选
    • 结构一：干货型
      • 1.开头吸引：现在的人宁愿带在老家开个小饭店，做点小生意也不愿意出门打工了，今天我就给大家带来几条货真价实的建议啊
      • 2.介绍自己——增强背书：作为一个30年的餐饮人
      • 3.过渡：强调今天内容的重要性，引导点赞，评论，关注：今天式纯干货分享，希望刷到这个视频的朋友准备好一个本子，记好笔记，下面我要讲的内容都是线下机构收费几万的内容，或者类似：今天内容很干货，可以收藏慢慢看。
      • 4。论述内容：第一点论述（在4，5线城市如何将你的餐饮生意做的火爆）+分析原因（小城市开大店（装修有逼格，高大上），大城市开小店）。第二点论述（关注消费者的感觉）+分析原因（相比较一二线城市，县城的生活节奏比较慢，在就餐的过程中要让顾客感觉到很享受）。第三点论述（一定要有人情味儿）+分析原因（小地方人口基数小，要做好顾客的复购，也就是我们说的回头客，要让顾客看到你的热情，让顾客感觉到你尊重他）
      • 5.引流到直播间，引发点赞，关注，评论：那因为视频长度有限啊，想了解的呢可以来我直播间，我正在分享/有其他疑问，可以在评论区留言。
    • 结构二：故事型
      • 1.开头：背景-问题+方案（介绍自己增加权威和背书）如：我呀没别的本事就是饺子做的比别人好吃，饺子店我都开了10几年了，从一家店到15家店，很多人都说做饺子有什么难得，大家平时过年都会自己包着吃，你可别小看我这个，每种食材怎么处理，面粉怎么和才能劲道亮白，饺子馅儿怎么拌都是有讲究的，民以食为天，味道做得好才能做到顾客满意你像我这家店日均6000多的营业额，无论你是做家庭私访，还是想要开个小店的选择这种成本低利润高的小店是不会错的，如果你没有什么好路子，右下角的评论区找我聊聊吧
      • 2.内容主题：讲述+原因【第一点：论述+分析原因，第二点：论述+分析原因，第三点：论述+分析原因】
      • 3.结尾：引发点赞，关注，评论，有其他疑问，可以再评论区留言
• 注意事项：不要使用生僻字，繁体字，名字中间最好不要有图标、符号，英文名字中间不要穿插中文。
• 素材库建立起来，然后你想写什么话题，比如说负债，你就在这个类目下面找5-8条精华，你就把这些精华抽离出来，组合成一个新的文案就可以了。
• 素材库，首先找到同类博主，点赞一万以上并且你深度认可他的视频觉得让你有深刻的点，把文案扒下来。记录让你觉得好的金句，案例或者故事，观点，把这个文案进行分类。EG：文案中讲创业，讲小项目，讲负债等等，把文案分类，长期累积，数据库一个类目下会有很多文案，长期累积，然后素材文案就会越来越多，这个就是后期你想要做创业类的或者讲项目的，讲负债的。然后视频的一些素材来源，后期你就可以持续稳定的去更新你想要产出的一些内容，这个就是素材库
• 做抖音前须知
  • 发视频没有时间限制，内容足够好，任何时段都可以
  • 一个账号每天能发2-3条账号
  • 数据库一定要建立，源源不断的内容产出来源
  • DOU+的投放一定是基于内容好的基础上
• 标签
  • 激活相同行业标签
    • 找到10个活跃同赛道对标账号关注此账号
  • 爱好标签
    • 每天给同赛道大热门账号点赞
      • 例如：你做的是早餐行业你就找早餐行业热门视频点赞每天15-30个
  • 大眼睛标签
    • 例如：地区+品类+商业+用户画像
  • 抖音7件套标签
    • 例如：名字+背景图+抖音ID+头像+简介+粉丝群+作品封面
  • 在作品封面打标签
    • 例如：封面美食，美食+人设
  • 作品内容标签
    • 例如：作品内容围绕美食人设去做
  • 用音乐打标签
    • 例如：配音或者口播带上某个地区或采访某个地区的学员（一定是客户来源最多的地区）
  • 用文案打标签
    • 例如：故事开头【我是谁，我来自哪里，立人设】中间加入商业，【做了多少年，能赚多少钱】结尾用故事或者励志结尾
• 找对标账号
  • 拔对标账号
    • 平台内容，同品类，搜索框搜索
    • 同品类其它行业
    • 巨量算数结合关键词
      • 比如：水饺，看会出现哪些关键词
    • 打开抖音，将你的行业关键词和关联词结合
      • 比如：东北 手工水饺，寻找大量潜在同行对标
    • 放大镜搜索行业关键词
      • 搜索3-4个行业关键词
      • 关键词下每一条视频点赞
      • 每个关键词刷大约20-30分钟
    • 回到推荐里继续刷，刷到本行业无关的内容，点击不感兴趣，刷到本行业 相关内容，不管内容好坏，全部看完后点赞
    • 此动作持续1小时，直到20条视频里有15条视频和你的行业相关
    • 通过优秀同行的评论区，判断粉丝画像是否精准，评论区是否出现“多少钱”“怎么买”之类的高转化评论
  • 作业时间
    • 找到3个适合自己行业的对标
    • 找到4个行业选题，分别对应：爆款，人设，差异化，引流
    • 根据文案框架，改成适合自己行业的文案