谈判事宜

谈判信息整理，包含明确目标 (诉求)、 团队成员组成审视、 谈判策略方法、论据准备、 分工讨论等。

谈判事宜

• 明确目标（诉求）
  • 核心诉求教学中小学教学质量提升
  • 兑现宣传，恢复高坎校区，同一法人，一校两区办学模式，明确分校和校区办学差异
    • 项目招标
    • 学校标识
    • 胜西本部宣传
    • 教育局官方宣传
    • 政治政策
  • 泡中规划落到实处，细化出来，如无法落地，中学就读等同泡中质量的学校
    • 已毕业学生没有入学泡中没有兑现承诺
  • 其它
    • 短期
      • 24年入学家长关切问题
    • 长期
      • 一校两区
• 团队成员组成审视
  • 新人吸纳
    • 24年要入学的邻居
      • 501
  • 爱情业主
    • 11-2-702
• 谈判策略方法
  • 推荐自荐逻辑清晰表达力强的邻居作为主要发言，其它邻居补充
  • 了解规划变更根因
  • 以宣传为准，不降低要求，不让步
  • 不提开发商
  • 两轮面谈
    • 第一轮态度可以强硬一点
    • 第二轮缓和一点
  • 人数要多
  • 教育局谈判角色，能解决问题的领导
  • 预设问题
    • 文兴分校教学质量优质？
      • 要对方自证，给出量化指标
        • 硬件配套
        • 评优标准
        • 课程设置
        • 优秀教师资源配置
        • 软件？
    • 校名变更时间早于开发商开盘
      • 落地变更是否合理合法？
      • 要求变更回高坎校区，校区和分校性质不能变
      • 道路封闭施工，看不到变更过程
      • 有联合开发商联合诈骗的嫌疑
        • 工商注册，宣传误导
• 论据准备
  • 时间线
  • 官方权威媒体
  • 签名信复印信
  • 前期通过官方渠道求证邻居信息整理
  • 论据打印
    • todo
• 分工讨论
  • 主要团队成员
  • 备选成员
• 资料分级
• 推动进入谈判流程
  • 第一阶段（信访截止时间）
    • 信访
    • 线上投诉明确诉求
  • 第二阶段
    • 给政府压力
    • 发挥媒体力量