导图社区 东武集团招生运营规划
这是一个关于东武集团招生运营规划的思维导图，主要包含招商计划、招生方式、市场、人员等内容。
全盘计划，由此出发，包含驾培项目、应急厅训考场筹建、东武职业技能培训学校、住建厅训考场、风险分析、东武运营市场营销规划（必做）、市场监督管理局训考场等方面。
这是一个关于汇商控股集团投资尚志驾驶人基地脑图的思维导图，介绍详细，希望对你有所帮助！
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电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
东武驾校招生营销运营规划
招生计划
区域
松北（地铁口设置招生接待区）
道里（招生办）
呼兰招生办（大学城）
群力招生办
其他区域以地贴沿线为主合作招生
招生进度计划
日跟进复盘当日接待家长所遇到的问题，次日上门情况
任务分解按照参考进度
招生方式
线下
地推
物料
宣传单
环保袋
展架
教练车
展业桌椅
礼品
客户登记表
姓名
电话
微信
小区名称
学校
海报张贴
场地
场地门前宣传展板
地铁周边展板
松北商圈展业
松北店面
商超+广场
竞品类机构楼下
合作渠道
校区周边奶茶店
饭店牙签盒、餐纸盒
在本店报考驾照免费吃大餐
中专、职业学校合作
资源置换
讲座课、课程设计打包售价
大学校园合作
大学生人生必备证书
会销讲座
筹备
时间、地点、讲座主题、确认讲师
确认邀约目标、确认物料礼品
课程设置
定金、体验课
199元免费学车活动
199学车免费学车体验官
200人成团现场抽3人免费学车
未抽中199=500还赠199礼品
赠送专属二维码继续引流
未成团可退
每周六免费学车交友会
免费体验学车流程，参观学校
品牌理念、教练水平、服务体系等
通过免费体验裂变成交
购车驾照学费全返
4S店互动
试乘试驾
填写购车意向表筛选目标学员
购车返学费4S店（教练推荐车型）
班组课程
天价学车班打造
我的车谁也别动
安全驾驶3年学费全返
线上
新媒体
校区员工全员转发微信朋友圈
乐语平台转发
线上自动成交分润
社群运营
每日交通安全分享
吸粉、锁粉
答对学员积分兑换抵扣学费
东武专属学车视频（线上录播课）
模式
交规理论速学长廊
附加服务增加粘度
新生：1元学车体验
核心：值班教练、入学教练提成
咨询工作
班制特色梳理培训 、教学内容设计、收费标准、开课时间
优秀案例的分析，高峰期课表。学员视频照片，咨询间的布置。给学员营造氛围感
线上+线下
咨询师任务
签约导向从重单笔转化思想到重人头数，话术的统一
咨询师资源量的梳理
日工作例会安排细则，早会、午会、晚会。
转介绍
续费
东武集团政策执行优惠
激励机制
转介绍现金奖励，转介绍成功一人奖励100，当月转介绍签约累计三人以上奖金翻倍。
学员转介绍成功3人，返还首付款
并赠送礼品
人员
教练招生
形式
合伙人教练（包车）
专职教练（学员自选教练）
网红教练（美女、帅哥）评选
体验学车（引流教练）每人10张
结构
合伙人教练包车管理制度
专职教练与包车教练比例
专职教练做服务，合伙人教练做费用
一对一教学•小班授课•大班教学兼容
每个教练一套营销短视频账号
打造网红教练•爆款班制•引流班制
别人家卖课程我们卖教练
成立汽车教练员培训学校
每年举办汽车教练员大赛（直播）
自选教练机制
专职招生
咨询接待（）
新媒体招生团队
抖音 快手 小红书 视频号 百家号 今日头条
交通法规速学长廊（讲解员）
驾驶体验区（引流教练）
会销招生
陌拜邀约
主动上门
邀约上门
社群
市场
招生宣传
显性成本
招生软件
乐语APP 驾校一点通 驾考宝典 58同城 百度大搜 招生地图 知了好学
物料制作费
招生手册 学车体验券 学员身份卡 有证练车券
广告费
渠道合作费
招生礼品
隐性成本
人工成本
