东武集团招生运营规划

这是一个关于东武集团招生运营规划的思维导图，主要包含招商计划、招生方式、市场、人员等内容。

东武驾校招生营销运营规划

• 招生计划
  • 区域
    • 松北（地铁口设置招生接待区）
    • 道里（招生办）
    • 呼兰招生办（大学城）
    • 群力招生办
    • 其他区域以地贴沿线为主合作招生
  • 招生进度计划
    • 日跟进复盘当日接待家长所遇到的问题，次日上门情况
    • 任务分解按照参考进度
• 招生方式
  • 线下
    • 地推
      • 物料
        • 宣传单
        • 环保袋
        • 展架
        • 教练车
          • 展业桌椅
            • 礼品
        • 客户登记表
          • 姓名
          • 电话
            • 微信
          • 小区名称
          • 学校
        • 海报张贴
      • 场地
        • 场地门前宣传展板
        • 地铁周边展板
        • 松北商圈展业
        • 松北店面
        • 商超+广场
        • 竞品类机构楼下
      • 合作渠道
        • 校区周边奶茶店
          • 海报张贴
        • 饭店牙签盒、餐纸盒
          • 在本店报考驾照免费吃大餐
        • 中专、职业学校合作
          • 资源置换
            • 讲座课、课程设计打包售价
        • 大学校园合作
          • 大学生人生必备证书
    • 会销讲座
      • 筹备
        • 时间、地点、讲座主题、确认讲师
      • • 确认邀约目标、确认物料礼品
      • 课程设置
        • 定金、体验课
      • 199元免费学车活动
        • 199学车免费学车体验官
        • 200人成团现场抽3人免费学车
        • 未抽中199=500还赠199礼品
        • 赠送专属二维码继续引流
        • 未成团可退
    • 每周六免费学车交友会
      • 免费体验学车流程，参观学校
      • 品牌理念、教练水平、服务体系等
      • 通过免费体验裂变成交
    • 购车驾照学费全返
      • 4S店互动
        • 试乘试驾
          • 填写购车意向表筛选目标学员
          • 购车返学费4S店（教练推荐车型）
        • 班组课程
          • 天价学车班打造
          • 我的车谁也别动
          • 安全驾驶3年学费全返
  • 线上
    • 新媒体
      • 校区员工全员转发微信朋友圈
        • 乐语平台转发
          • 线上自动成交分润
      • 社群运营
        • 每日交通安全分享
        • 吸粉、锁粉
          • 答对学员积分兑换抵扣学费
    • 东武专属学车视频（线上录播课）
      • 模式
        • 交规理论速学长廊
          • 附加服务增加粘度
        • 新生：1元学车体验
          • 核心：值班教练、入学教练提成
  • 咨询工作
    • 班制特色梳理培训 、教学内容设计、收费标准、开课时间
    • 优秀案例的分析，高峰期课表。学员视频照片，咨询间的布置。给学员营造氛围感
      • 线上+线下
    • 咨询师任务
      • 签约导向从重单笔转化思想到重人头数，话术的统一
    • • 咨询师资源量的梳理
    • 日工作例会安排细则，早会、午会、晚会。
  • 转介绍
    • 续费
      • 东武集团政策执行优惠
    • 转介绍
      • 激励机制
        • 转介绍现金奖励，转介绍成功一人奖励100，当月转介绍签约累计三人以上奖金翻倍。
        • 学员转介绍成功3人，返还首付款
        • 并赠送礼品
• 人员
  • 教练招生
    • 形式
      • 合伙人教练（包车）
      • 专职教练（学员自选教练）
      • 网红教练（美女、帅哥）评选
      • 体验学车（引流教练）每人10张
    • 结构
      • 合伙人教练包车管理制度
      • 专职教练与包车教练比例
      • 专职教练做服务，合伙人教练做费用
      • 一对一教学•小班授课•大班教学兼容
      • 每个教练一套营销短视频账号
      • 打造网红教练•爆款班制•引流班制
      • 别人家卖课程我们卖教练
      • 成立汽车教练员培训学校
      • 每年举办汽车教练员大赛（直播）
      • 自选教练机制
  • 专职招生
    • 咨询接待（）
    • 新媒体招生团队
      • 抖音 快手 小红书 视频号 百家号 今日头条
    • 交通法规速学长廊（讲解员）
    • 驾驶体验区（引流教练）
    • 会销招生
    • 陌拜邀约
      • 主动上门
      • 邀约上门
    • 转介绍
    • 社群
• 市场
  • 招生宣传
    • 显性成本
      • 招生软件
        • 乐语APP 驾校一点通 驾考宝典 58同城 百度大搜 招生地图 知了好学
      • 物料制作费
        • 招生手册 学车体验券 学员身份卡 有证练车券
      • 广告费
      • 渠道合作费
      • 招生礼品
    • 隐性成本
      • 人工成本