2024年团购及专卖店经销商作战地图规划

这是一个关于附件2024年团购及专卖店经销商作战地图规划的思维导图，包含 商家基本情况 及2024年销售目标规划等。

2024年经销商作战地图规划 （团购及专卖店经销商）

商家基本情况 及2024年销售目标规划

青花郎授权情况

2023年授权情况

授权品项：

2023年合同授权区域：

2024年授权规划

授权品项：

2024年合同授权区域：

组织建设

2023年团队建设基本情况

公司所有人员： 人。

郎酒专属团队： 人。

青花郎专属团队：规划 人；实际到岗 人。

和其它事业部共用 人。

2024年专属团队规划： 人。

例会计划：晨会/周会/月会

培训计划：日培训/周培训/月培训

生意规模

2023年生意规模 万。

非郎酒：XXX品牌 万 。

郎酒

青花郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。

红花郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。

龙马郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。

顺品郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。

2024年目标规划

出货目标： 万，其中第四代青花郎 万；第五代青花郎 万；红运郎 万；其他品项 万。

回款目标：第五代青花郎 万；红运郎 万；其他产品 万。

市场秩序体系建设

2023年市场秩序情况：被取样 次；一般违约 次；严重违约 次；特别严重违约 次。

2024年市场秩序规划

第四代青花郎价格体系设置：团购报价 元/瓶，底价 元/瓶。

第五代青花郎价格体系设置：团购报价 元/瓶，底价 元/瓶。

红运郎价格体系设置：团购报价 元/瓶，底价 元/瓶。

第四代青花郎市场暗流价格整治：3月份前不低于： 元/瓶；6月份前不低于： 元/瓶；12月份前不低于： 元/瓶；价格整治措施：

团购体系建设

2023年团购体系建设基本情况

会员建设共计： 家；普卡 名；金卡 名；铂金卡 名；钻石卡 名；黑金卡 名；推进进度：一季度 家；二季度 家；三季度 家；四季度 家。

团购资源投入

品鉴推广共计： 桌；费用投入共计 万（含餐费及用酒）。

庄园之旅： 人。

企业直采： 吨。

企业交流： 场；费用 万（含赠酒、餐费、餐用酒）。

高尔夫球队： 支；球队总人数： 人；其中金卡及以上 人；共计出货 万;共计投入费用 万（以方案核销费用为准）。

活动赞助： 场；共计 万。

2024年团购体系建设目标规划

2024年会员建设总目标： 家。其中续会 家；新签 家。

团购资源规划

小品会： 桌；费用 万。

中型鉴赏会： 桌， 场；费用 万。

庄园之旅： 人。

高尔夫球队： 支；费用 万。

企业交流： 场；费用 万。

团购出货： 万，其中第四代青花郎 万；第五代青花郎 万；红运郎 万，其他品项 万。

专卖店建设 （纯团购商家不用规划）

2023年资源投入

房租补贴： 万，共计 月。

专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。

装修补贴： 万。

2024年资源投入

房租补贴： 万，共计 月。

专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。

装修补贴： 万。