2024年团购及专卖店经销商作战地图规划

这是一个关于附件2024年团购及专卖店经销商作战地图规划的思维导图，包含 商家基本情况 及2024年销售目标规划等。

2024年经销商作战地图规划 （团购及专卖店经销商）

• 商家基本情况 及2024年销售目标规划
  • 青花郎授权情况
    • 2023年授权情况
      • 授权品项：
      • 2023年合同授权区域：
    • 2024年授权规划
      • 授权品项：
      • 2024年合同授权区域：
  • 组织建设
    • 2023年团队建设基本情况
      • 公司所有人员： 人。
      • 郎酒专属团队： 人。
        • 青花郎专属团队：规划 人；实际到岗 人。
        • 和其它事业部共用 人。
    • 2024年专属团队规划： 人。
      • 例会计划：晨会/周会/月会
      • 培训计划：日培训/周培训/月培训
  • 生意规模
    • 2023年生意规模 万。
      • 非郎酒：XXX品牌 万 。
      • 郎酒
        • 青花郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
        • 红花郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
        • 龙马郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
        • 顺品郎：回款 万；出货 万；总库存： 万。
    • 2024年目标规划
      • 出货目标： 万，其中第四代青花郎 万；第五代青花郎 万；红运郎 万；其他品项 万。
      • 回款目标：第五代青花郎 万；红运郎 万；其他产品 万。
• 市场秩序体系建设
  • 2023年市场秩序情况：被取样 次；一般违约 次；严重违约 次；特别严重违约 次。
  • 2024年市场秩序规划
    • 第四代青花郎价格体系设置：团购报价 元/瓶，底价 元/瓶。
    • 第五代青花郎价格体系设置：团购报价 元/瓶，底价 元/瓶。
    • 红运郎价格体系设置：团购报价 元/瓶，底价 元/瓶。
    • 第四代青花郎市场暗流价格整治：3月份前不低于： 元/瓶；6月份前不低于： 元/瓶；12月份前不低于： 元/瓶；价格整治措施：
• 团购体系建设
  • 2023年团购体系建设基本情况
    • 会员建设共计： 家；普卡 名；金卡 名；铂金卡 名；钻石卡 名；黑金卡 名；推进进度：一季度 家；二季度 家；三季度 家；四季度 家。
    • 团购资源投入
      • 品鉴推广共计： 桌；费用投入共计 万（含餐费及用酒）。
      • 庄园之旅： 人。
      • 企业直采： 吨。
      • 企业交流： 场；费用 万（含赠酒、餐费、餐用酒）。
      • 高尔夫球队： 支；球队总人数： 人；其中金卡及以上 人；共计出货 万;共计投入费用 万（以方案核销费用为准）。
      • 活动赞助： 场；共计 万。
  • 2024年团购体系建设目标规划
    • 2024年会员建设总目标： 家。其中续会 家；新签 家。
    • 团购资源规划
      • 小品会： 桌；费用 万。
      • 中型鉴赏会： 桌， 场；费用 万。
      • 庄园之旅： 人。
      • 高尔夫球队： 支；费用 万。
      • 企业交流： 场；费用 万。
    • 团购出货： 万，其中第四代青花郎 万；第五代青花郎 万；红运郎 万，其他品项 万。
• 专卖店建设 （纯团购商家不用规划）
  • 2023年资源投入
    • 房租补贴： 万，共计 月。
    • 专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。
    • 装修补贴： 万。
  • 2024年资源投入
    • 房租补贴： 万，共计 月。
    • 专卖店人员补贴： 人；费用共计 万。
    • 装修补贴： 万。