导图社区 2024年经销商作战地图规划（团购及专卖店经销商）
这是一篇关于2024年经销商作战地图规划（团购及专卖店经销商）的思维导图，主要内容包括：专卖店建设 （纯团购商家不用规划），团购体系建设，商家基本情况 及2024年销售目标规划，市场秩序体系建设。
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2024年经销商作战地图规划 （团购及专卖店经销商）
商家基本情况 及2024年销售目标规划
青花郎授权情况
2023年授权情况
授权品项： 青花郎
2023年合同授权区域： 泸州团购
2024年授权规划
2024年合同授权区域： 泸州团购
组织建设
2023年团队建设基本情况
公司所有人员： 2 人。
郎酒专属团队： 2 人。
青花郎专属团队：规划 2 人；实际到岗 2 人。
和其它事业部共用 0 人。
2024年专属团队规划： 2 人。
例会计划：晨会/周会/月会
培训计划：日培训/周培训/月培训
生意规模
2023年生意规模 400 万。
非郎酒：XXX品牌 0 万 。
郎酒
青花郎：回款 400 万；出货 600 万；总库存： 97 万。
红花郎：回款 0 万；出货 0 万；总库存： 0 万。
龙马郎：回款 0 万；出货 0万；总库存：0 万。
顺品郎：回款 0 万；出货 0 万；总库存：0 万。
2024年目标规划
出货目标： 350 万，其中第四代青花郎 200 万；第五代青花郎 100 万；红运郎 0 万；其他品项 50 万。
回款目标：第五代青花郎 300 万；红运郎 0 万；其他产品 20 万。
市场秩序体系建设
2023年市场秩序情况：被取样 0 次；一般违约 0 次；严重违约 0 次；特别严重违约 0 次。
2024年市场秩序规划
第四代青花郎价格体系设置：团购报价 1050 元/瓶，底价 1050 元/瓶。
第五代青花郎价格体系设置：团购报价 1299 元/瓶，底价 1200 元/瓶。
红运郎价格体系设置：团购报价 3000 元/瓶，底价 2800 元/瓶。
第四代青花郎市场暗流价格整治：3月份前不低于： 930 元/瓶；6月份前不低于： 950 元/瓶；12月份前不低于： 1000 元/瓶；价格整治措施：
团购体系建设
2023年团购体系建设基本情况
会员建设共计： 43 家；普卡 2 名；金卡 29 名；铂金卡 7 名；钻石卡 5 名；黑金卡0 名；推进进度：一季度 20 家；二季度 6 家；三季度 14 家；四季度 3 家。
团购资源投入
品鉴推广共计： 51 桌；费用投入共计 34 万（含餐费及用酒）。
庄园之旅： 179 人。
企业直采： 0 吨。
企业交流： 0 场；费用 0 万（含赠酒、餐费、餐用酒）。
高尔夫球队： 支；球队总人数： 人；其中金卡及以上 人；共计出货 万;共计投入费用 万（以方案核销费用为准）。
活动赞助： 场；共计 万。
2024年团购体系建设目标规划
2024年会员建设总目标： 25 家。其中续会 22 家；新签 3 家。
团购资源规划
小品会： 11 桌；费用 5.2 万。
中型鉴赏会： 3 桌， 1 场；费用 2 万。
庄园之旅： 30 人。
高尔夫球队： 支；费用 万。
企业交流： 场；费用 万。
团购出货： 350 万，其中第四代青花郎 200 万；第五代青花郎 100 万；红运郎 0 万，其他品项 50 万。
专卖店建设 （纯团购商家不用规划）
2023年资源投入
房租补贴： 10 万，共计 12 月。
专卖店人员补贴： 2人；费用共计 12 万。
装修补贴： 0 万。
2024年资源投入
专卖店人员补贴： 2 人；费用共计 12 万。
