网点对公营销副职

这是一个关于网点对公营销副职思维导图，包含做什么、为什么做、怎么做等。希望对你有所帮助！

网点对公营销副职

• 做什么
  • 营销渠道
    • 带队现场走访
      • 农贸市场
      • 商场
      • 合作社（涉农）
    • 总行经营快贷白名单
      • 电话营销，带队走访企业
    • 网点智能厅堂显示客户
      • 电话营销，现场走访
    • 周边商铺
      • 现场走访宣传
  • 输送营销资源
    • 营销金额
      • 100万以下
        • 网点办理
      • 100万以上
        • 向普惠中心推介
  • 营销产品
    • 新一代经营快贷
      • 面向群体
        • 经营正常、资信良好的小微企业 及其法定代表人，个体工商户
      • 经营时间
        • 原则上满1年（实际至少需要2年 以保证能判断其经营状况）
      • 客户年龄
        • 法定代表人或个体户 18（含）-65（不含）周岁
      • 融资要素
        • 额度:最高300万元，待担保投产后最高500万元 期限:12个月 利率:LPR起，具体以系统测算为准 还款方式:按月付息，到期还本
    • 网贷通
      • e抵快贷
        • 最高1000万元，需房产做抵押 （住房、厂房等）
          • 法人端
          • 个人端
      • e企快贷
        • 最高1000万元
    • 涉农贷款
      • 种植e贷
      • 养殖e贷 牛e贷（辽中支行专属）
      • ...
    • 联动产品
      • 对公开户 公司存款 代发工资 ...
      • 个人养老金账户 信用卡 ...
• 怎么做
  • 必备资质
    • 信贷A类初级及以上
    • 对公营销序列初级及以上
  • 管理
    • 业务管理
      • 指导客户经理手机贷款材料并对材料合理性及真实性把关
        • 按照最新贷款材料清单逐项确认
        • 客户签字、公章是否正确且不缺失
        • 企业提供账户流水与财务报表是否出入较大
        • ...
      • 确认企业是否具备贷款资格
        • 关联企业是否过多
        • 融资机构是否过多
        • 企业本身、法定代表人、股东及其配偶 征信是否有不良记录
        • 企业是否涉及未结清案件
        • 企业是否为禁入类行业或敏感类行业
        • ...
      • 初步审核网点发起业务
        • 客户经理加载影像是否完整
      • 客户维护
        • 协助客户操作网银申请贷款 其它普惠业务咨询答疑
        • 做好贷后管理，与客户经理共同 定期回访客户，关注客户用款去向
        • 关注客户需求，营销联动产品
        • ...
    • 人员管理
      • 统计本网点客户经理放款金额及户数
      • 协助网点负责人制定放款奖励机制
      • 及时向客户经理讲解新政策及产品
• 为什么做
  • 体制要求
    • 响应国家发展普惠、振兴乡村的号召
    • 国有商业银行肩负扶持小微企业的责任
  • 个人收益
    • 自身业务能力提升
    • 个人职业晋升道路拓宽
    • 个人收入随业绩增加