导图社区 唯玩星球场馆梳理
这是一篇关于唯玩星球场馆梳理的思维导图，主要内容包括：梳理答疑，合影拍照 朋友圈外化，环创建议，参观场馆 了解情况，破冰。
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唯玩星球场馆梳理
破冰
确认项目
了解面向人群
简单寒暄
参观场馆 了解情况
员工情况
学员情况
客单价
场馆成本
教练带几个学员
淡旺季业绩和学员情况
如何招生
梳理答疑
如何提升场馆环境
场馆靠环创做包装，提升价值感
要有逻辑，后面动线介绍
举例：价值包装、环创设计
如何做抖音招生
抖音同城直播间搭建
做抖音同城两个方式
第一眼留住客户 直播间搭建漂亮 场景干净 不断播
设计专业话术
海陆空并行：转介绍、地推、抖音同城
淡季针对有课不消，采取什么动作
抓住人性占便宜
明确逻辑，对抗人性，花钱送孩子学体育项目的，都是有钱或是高知人群，本质要回到在这段时间上课对孩子产生什么样的正向效果
如何朋友圈外化
IP设定
头像：穿着工服高清写真
背景图：孩子和教练的照片，孩子在这学习开心的场景，体现有情怀的教育工作者
个签：体现情怀教育
微信名：唯玩 橙子老师 136********
4222法则
40%发产品
20%发个人生活（体现有爱、家庭、事业、正能量）
20%发反馈、家长夸赞
20%晒单
照片拍摄要高级
客户需要被教育，发朋友圈影响他
体培圈有课程：朋友圈怎么发、怎么拍
跟风-人性
制造焦虑 在朋友圈点他 不要直接说他
卷起来
搞比赛
竞争
卷
朋友圈种草 榜样的力量
60%-70%发照片
发照片不发视频
短思维
简单、不要复杂
如何提升客单价
和价值没关系
和稀缺性有关系
学位稀缺
做三个升级
环创升级
课程体系升级
课程产品升级
鼓励式教育 ，和孩子有呼应
跟家长反馈今天教了什么内容
服务升级 课评
教练目标驱动
目标、方法、追过程
股权激励、进行角色转换
成交以后才是成交的开始
整体思路
把闲时利用起来
安排涨价策略
利润出来做股权激励
角色转换
环创建议
门头
前台
课程体系
教练介绍墙
学员笑脸墙（搭配文化slogan）
公司发展历程墙、体现实力
家长公约等教育层面内容，提升出勤率
家长休息室，明星学员，榜样的力量
公示栏，提升高级感
每月活动要有可视化展示
易拉宝
展示墙
金蛋
条幅
拍照外化
合影拍照 朋友圈外化
